速卖通直通车标题如何有创意提升点击转化！

Leowang2299 · 发表于 2018-5-2 19:22:00

速卖通直通车创意是指针对重点计划中的推广单元，可以自主选择要展示的图片以及自主撰写标题文案。创意图片和标题文案只作为直通车展示使用，不影响自然排名。其中，图片来自于商品发布时的主图，卖家可以任选其一。标题文案可以根据推广需要自由撰写，比较灵活。
每个推广单元(即每个商品)最多设定2组自定义创意。如果没有自行设置创意，则仍按原始标题和图片来进行匹配推广。
要知道，好的创意有利于提高流量转化，下面就和大家一起来讲讲速卖通直通车推广创意的设置技巧。
一、直通车推广创意标题
1. 标题应介绍产品，而不是说明店铺
买家可能会看到您广告的时侯，通常是他们想要搜寻某商品的时候，如果在此时出现介绍店铺的信息，买家要么不感兴趣没人点，要么就点进去随便看看、徒增无效点击。
2. “1个商品名+1个卖点”
不要罗列很多商品名跟卖点，涉及的范围太宽泛了反而让买家抓不住重点。
如果一个宝贝的卖点有好几个，建议在标题里突出最重要的那个卖点，次要的卖点可以放到描述里面。
3. 信息精简，一目了然
您可以适当使用标点符号或空格，让标题读起来更像个通顺的句子，而不是复杂得没有任何停顿的短语。
不少卖家在标题上会写很多不相关的热门关键词，为的是让宝贝被更多买家搜索到。但现在您已使用直通车买了关键词，广告是一定会出现的，就没必要罗列那么多不相关的词啦~您需要做的，只是把广告信息写得精确、简单直接!
4. 抓住买家购物心理的需求
按照买家购物心理的需求，来进行组合的。比如：眼霜这个类目，买家最为关注的可能就是销量、是否包邮、评价如何;
而生活电器类就不一样，买家更为关心的是否正品、有没有售后服务等信息;
对于女装而言，有的买家可能会关注折扣信息，而有的买家是追求个性化的，则更为关注款式是否修身等信息。
5. 始终围绕核心词
创意标题要围绕着之前确定的核心词来做，例如：蕾丝连衣裙做为核心关键词，创意标题就要围绕这个词来做：核心词+修饰词+风格词。
二、直通车推广创意图片
速卖通直通车推广创意图片设计要抓住以下特点：图片高清、产品主题突出、特点突出、背景简单、文案清晰。
Tips：
1. 图片要清晰简洁，注意差异化。比如：别人背景是使用白色的，那么你就用黑色，反正你需要把图片的背景和周边的产品区分相互来，让你的产品是与众不同的，是唯一的，这样才能引起别人的关注。
2. 提炼宝贝卖点和挖掘顾客需求。不管是图片还是文字都要有亮点吸引眼球，让买家一眼看见突出的重点。比如某种袜子的卖点是：防滑、纯棉、隐形，那么就该在优化主图时将这些点体现出来。
3. 确保信息真实。竞价推广点击是要花钱的，要是转化低了就不能收回成本，甚至会造成大量亏损。所以在图片设计的时候不能为了提升点了量虚假设置打折，优惠等信息吸引点击。没有成交一切都没有意义。
4. 适当添加品牌信息丶产品特点或折扣信息，增加点击和了解欲望。