产品上架要考虑的一些方法和点？【精华干货】

Leowang2299 · 发表于 2018-5-2 19:22:00

1.产品标题
产品标题支持站、内外关键字搜索，一个专业的产品标题能让你从搜索页面上万的优质产品中脱颖而出。优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性，能够突出产品的卖点：
1、产品的关键信息以及销售的亮点；
2、销售方式及提供的特色服务；
3、买家可能搜索到的关键词；
一般可为：物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。
2.属性填满
采购需求明确的买家在对关键字搜索之后，还会根据某些属性进行进一步的筛选。只有填写了对应属性的产品，才会在买家点击筛选条件后出现。
详细准确填写系统推荐和自定义产品属性，可以方便买家更精准地搜索到您的产品，提高曝光机会，更重要的是让买家清晰地了解您产品的重要属性，减少买家的顾虑和沟通的成本，提升交易成功的概率。
通过对分析成交数据，我们发现大部分成交较多的卖家，不仅填全了系统提供的属性，同时也主动添加了许多买家关注的产品属性。
3.图片丰富
“好图胜千言”，假如您在淘宝上购物，没有那些精美、写实的产品图片的产品，您会有信心下单吗？清晰、丰富、全方位的详细描述图片，既能帮助卖家赚取买家眼球，又能突出产品特征，体现卖家的专业度。
通过对成交产品的数据建模分析，我们发现绝大部分成交产品都有5张及以上的详细描述图片。
4.描述详尽
产品的详细描述是让买家全方面了解产品并形成下单意向的重要工具。一个优秀的产品描述能够打消买家对于网上购物的不信任感，给买家一个非常专业的印象。
成交产品的详细描述大都包含以下几个方面：
1、产品重要的指标参数、功能描述；
2、5张及以上详细描述图片；
3、服装类产品建议描述材质选择、颜色选择、测量方法，电子、工具、玩具类的产品还可以增加使用方法。
4、支持的物流、运输方式等；
5、售后赔付规则；
6、其他一些重要的服务内容（公司实力介绍、促销礼品等）
5.价格等级
产品定价的关键不仅仅在于价位高低，而是要准确、适度，精准把握到海外买家的心理预期。设置不同的价格区间，形成梯度价格，一方面能有针对性地满足不同层次的买家需求，另一方面也能利用价格差，吸引买家产生更多购买。
根据对成交产品的数据建模分析，我们发现绝大多数的成交产品都设置了4个及以上的价格区间。
6.备货即时
在线交易的买家都更青睐于能在较短的时间获得购买的产品，因此越短的交货时间越能让您获得买家的关注。查看买家的好评留言内容，可以发现绝大部分的买家都是表示，对能快速收到货物的满意。
统计发现，一般来说热卖产品第1采购量区间的交货时间不超过3天，这与海外买家调研得出的买家心里预期值是不谋而合的，但婚纱等定制化产品的交货时间可酌情延长。
7.免运费
将物流运费合理的添加到产品价格中，设置成freeshipping（免运费），是在线交易中非常常用的一种促销方式。80%的海外买家习惯通过搜索freeshipping来挑选产品，freeshipping占买家全部搜索词的第六位、占属性类词汇的第一位。绝大多数的成交产品也都是免运费产品。
免运费产品还有独特的标示，更容易被买家识别。同时，平台还支持买家对免运费产品的筛选。