玩转俄罗斯团购

wei劲松 · 发表于 2018-7-6 12:03:00

价格（商家供应链能力）、商家服务能力（服务保障）、商品好评和销量，是速卖通俄罗斯团购在招商的时候非常重视几个维度。
1. 全平台同款最低价
目的是挑选平台供应链能力强的商家，提供买家无需比价快速购物的平台。
核心判断依据：
● 不能高于商品30天均价(卖家可以看feedback);
● 比较平台同款商品价格(会排除一些恶意定价)。不是所有商家都有这个能力。
2. 店铺级别和商品好评
目的是挑选有服务能力和品质保障的商家，提供买家放心购物的平台。
核心判断的依据：
● 商家店铺好评率;
● 单品好评率;
● 单品近期差评情况。
3. 商家服务能力
目的是挑选有优质服务能力的商家，为买家提供极致的服务体验。
主要看俄语能力(俄语客服和商品俄语描述)、发货速度、到货速度和售后保障(退换货和保修等)。有俄罗斯本地服务能力的商家是俄罗斯团购重点招募的对象。
4. 适合俄语系买家的新品
新品包含两个概念：
● 俄团出现少的商品;
● 平台很少的商品。前提是这两类商品具备市场需求潜力
如果你具备了上述的这些条件，但是还不一定能够被选上，因为还有很多的商家跟你竞争。如何从众多商家中脱颖而出，被选入参加团购呢?
1. 尽早报名
俄罗斯团购都是周一开放报名，优先报名进来的商品会优先被小二看到。
2. 实际折扣大
比较feedback中近期实际成交的价格来设定活动价格。
3. 销量好评高的商品
选择店铺热销以及当季的商品，好评绝对不能低于90%。譬如当前热销的冬季服装、配饰等。
4. 符合团购规则
譬如报名的商品一定是一个价格。
最好的办法是成为金银牌卖家。金银牌卖家能够得到小二的重点指导，并且会给予零单新品参团的机会，商家可以获得足够的流量支持来打造全新的爆品。
当然，不少卖家会有疑问，怎么样才能赚钱?赚钱是王道。答案是：绝对不能靠团购来赚钱。
参加俄罗斯团购的目的不是赚钱，而是做比赚钱更重要的事情，流量，当然如果能赚钱就最好了。
1. 如何通过团购引流
流量为王是句老话，这个道理在这里不多做解释。但是怎么样能够充分发挥团购的引流作用呢?核心把握：
● 挑选销量大好评高的商品
● 关键词优化获取关键词搜索流量
● 团购结束之后的合理定价。
全平台流量最大的地方不是活动，而是搜索排名。通过团购快速获取的销量来提升单品的排名，在list获取优质排名，然后获取长期优质流量。
2. 如何把流量变为成交
转化是检验商家电商能力的核心。这里包含了商品丰富度、商品定价合理性、描述专业度、店铺动线设计(首页内容分配、类目设置、商品排放)等综合能力。
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IMLandy陈 · 发表于 2018-7-6 14:34:00

写得太好了，必需顶一下！

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小白不哭 · 发表于 2018-7-6 14:35:00

不错

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yezc3344 · 发表于 2018-7-6 14:38:00

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