速卖通选款-服饰鞋包类目的选款经验

xyz2003628 · 发表于 2018-7-18 10:24:00

相信做服饰鞋包的朋友天天都在找好的产品，这种fashion类目，款式，价格都要有竞争力才好卖。如果说款式和价格哪个重要，我觉得款式更重要。客人只有先喜欢你的产品了，才会去看你的价格，否则，即使产品展示在她面前，她购买的欲望也不会很大。
那如何找到好的款式呢？对一些没有设计能力的卖家来说，最简单粗暴的就是抄款。那怎么去抄呢？那结合我的经验，我来谈谈怎么去抄款。
第一：选择销量高的款。一件产品能卖出去，主要是款式与价格综合作用的结果，如果一个产品销量高，那款式就一定好吗？不一定，只能说在那个价位阶段款式好。所以，那个销量高的款式在那个价位阶段下是非常有参考价值的。如果我们能找到一个成本更低的同款，价格低于原来的爆款卖，那么我们爆起来的概率就会非常大。如何去选择销量高的款式大家应该都会。如果嫌麻烦，那么可以直接参考我朋友的工厂淘宝店：跨境女包工厂店，他里面的产品，符合我的一些选款思路。而且货源充足。
第二：选择爆款的类似款。有很多时候，爆款是没有多少利润的，即使我们能把爆款选出来，跟卖的话也没什么利润。所以另一招是选择爆款的类似款。如何选类似款呢？1：我们可以在淘宝上进行图片搜索，然后选择类似款选项来让淘宝帮我们选。2：我们要分析产品的亮点。由于我自己对女包比较了解。我一般会从包型，面料，图案，五金，装饰，预估价格等等多方面来考虑，如果我觉得这个产品卖的好是因为包型，我就会找找市场是是否有相似的包型，如果有，我会果断买回来上传。所以我们也要对产品也要有一定的了解。我朋友工厂做女包做了7,8年了。他对产品很了解了。大家可以参考一下他的淘宝店铺，搜淘宝店铺名称：跨境女包工厂店，就可以看。
第三：参考ins,各个大牌的一些产品。天下产品一大抄，我们不要以为大牌就不抄，当然他们把“抄”叫借鉴。一般FASHION类的流行元素都是大牌带动起来的，所以，经常去一些大牌店里去看看，并不是要完全抄他的产品，而是看今后大概流行什么元素，这些元素会很快被其他厂家模仿，我们可以去网上找，看这些元素被用在了哪些产品上，然后优先上传那些产品。当然，这需要对产品本身有比较多的了解。
以上就是fashion类目卖家选款式（单单只是选款式）需要注意的一些内容，大家可以参考一些。

有多年速卖通从业经验，有一定心得体会。微信：allbert1818 。备注：速卖通

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