速卖通爆款选品-从采购开始

xyz2003628 · 发表于 2018-7-16 14:57:00

选品之产品价格挑选
很多人选品的时候，都会遇到一个问题，那就是同一个款式下，价格差距是很大的，基本上什么样的价格都有，那么，怎么挑选性价比最高的产品呢。
一般情况下，作为采购，基本是挑选价格最低的产品。但是有两个问题，第一，价格最低的产品，质量是否可靠。第二：在网上找到的价格最低的产品，价格是否真的是最低的，还有优惠的空间吗？还能否跟厂家砍价。
所以，那如何找到性价比最低的产品呢？最关键的还是我们对产品本身是否了解。如果我们对产品不了解，我们只能通过市场比价，根据一些外在的信息来比较产品的价格。如果我们会分析产品的成本，对各项成本的成因与各分项的成本影响因数比较了解，那么我们就会比较好的了解我们产品的成本，这样在采购的时候，就能非常好的确定产品的采购价值。当然，找到一个对产品非常了解的靠谱的供应商也是很重要的。我朋友的厂就很不错。可以参考淘宝店铺：跨境女包工厂店，搜索淘宝店铺名称即可。
我自己对女包行业也算是比较了解了。今天就让我和大家来大致分析一下产品的成本。首先女包的成本分为物料成本，人工成本还有一些皮费（皮费指的是水电，房租，机器折旧，水电以及利润），物料成本一般分为三大主件和辅料。三大主件一般指的是主料（一般指的是皮料），五金，里布。
先说辅料，辅料选择较为复杂，一般会根据各种包包的定位选择，比如包包里面粘合的材料，如果定位比较高端，一般用纯胶。如果比较低端，一般用杂胶。光这两种材料的价格可能差距3倍以上。纯胶与杂交又有厚度之分，不同的厚度价格又会有一些差距。纯胶与杂交做出来的产品，可能包型是一样的，但是手感，耐用度是完全不一样的。举个例子，包包最常见的折痕问题，如果用纯胶贴合，即使包包有了浅折痕，也会迅速恢复，而用杂交做的产品，可能折痕就很难复原了。当然，杂交与纯胶只是包包辅料中的一小部分。辅料还有回力胶，路华里，皮康纸等等。所以，有时候，你看到两个包包外形完全一样，但是价格确差了很多，这就是辅料的区别。毕竟有些厂家不在包包的外在打主意，毕竟主料，五金，里布都是客人看的到的东西，但是他们会在辅料上做文章。还有一些客人，价格压的很低，但是又把主料指定了，工厂要赚钱，那么只能在辅料上赚点钱了。我朋友的工厂算是把产品拿捏的比较好的，但是他宣传做的少，所以生意一直不愠不火。他的淘宝店铺：跨境女包工厂店，搜索淘宝店铺名称就可以找到。
说完辅料，那我们在谈谈主料。现在市场上主流的女包的皮料基本上都集中在PU，PVC，超纤，真皮。当然，每种材质中又有好的与差的，各中材质中根据各找压花和图案，又会有一些区别。一般差点的包包用PVC，半PU。好一点的包包用PU，超纤的包包就很好了，真皮的就更好。但是，由于主料的复杂性，以及皮料商把各种材料皮料掺杂在一起，例如超纤当真皮，半PU 当纯皮，即使是本行业的人都会弄混弄错。但是基本一种材质的包包，都在一个价格阶段上。我朋友工厂做了7,8年了，所以他对材料还是比较了解的，可以去他的淘宝店铺看看：跨境女包工厂店，搜索淘宝店铺名称就可以。
最后说说五金与里布，一般情况下，五金在一个包包上的用量并不是很大，所以，即使五金差距比较大，在一个包包上成本差别的也不是很大。但是不同质量的五金，让人对包包质量的感觉，就差距很大。好的五金，镀金光滑，用料充足，跟人感觉厚实，闪闪发光。但是质量不好的五金，就会让客人感觉毛刺很多，颜色灰暗，一看就很廉价。虽然他们价格差距不是很大，但是给人的感觉差距很大。里布也是同样的道理，由于是在包包内部，好一点的里布质量，摸起来厚实，柔软。相应的，差一点的里布稀疏，坚硬。当然，这些都需要业内比较有经验的人找帮忙找。
以上是从物料上对一款包包的成本有一定的分析，总的来说，一分钱一分货。但是从工厂的角度来说，肯定是希望给给客人更高性价比的产品，所以好的工厂负责人肯定也会去寻找更高性价比的物料。例如，别人20元一码的皮料，我朋友一般去争取在质量不变的情况下，看是否能找到18元的。所以客人对性价比的要求，会直接传导到厂家，厂家也会将这个要求传导到各个物料的供应商那里。淘宝店铺：跨境女包工厂店，欢迎大家进来逛逛。
接下来说一说人工，人工这块是分地域的。由于在一个地方，各个工种的工资都差不多，所以在每到工序上，价格都差不多。所以，一个包包的各道工序，都有对应的市场价，在每到工序上，价格都差距不是很大。但是，在价格差不多的基础上，如何去找到那些手工熟料，做工更好的工人，才是最关键的。所以，我们一般会将各个工种做的好的人留住，或者让夫妻都进厂工作形成粘性等等。而且市场也会将那些做的不好的工人慢慢淘汰掉。所以，一个包包上的人工在一个地域上，基本是差距不大的。
最后，影响一个包包成本就是管理费用，水电，利润了。一般大厂由于工人众多，水电和管理费用都会大很多。一个25元的包包，小厂与大厂大概会有3-5元的差距，主要是大厂的管理费用与厂租都会明显大于小厂。利润的话，这就看各个上的差距了。当淡季的时候，即使没有利润，工厂为了生存养工人，都会要订单的。我的朋友现阶段就是积累客户为主，所以他的工厂利润是非常低的。他的开了个淘宝店铺。淘宝店铺名称：跨境女包工厂店。大家可以去逛逛，搜索淘宝店铺名称就可以了。
以上大概就是一个包包的成本因素。要在一个行业做的好，需要无时无刻不在想如何去找到更好的物料，更优秀的人工来做出更有竞争力的产品。淘宝店铺：跨境女包工厂店，欢迎大家前来逛逛

有多年速卖通从业经验，有一定心得体会。微信：allbert1818 。备注：速卖通

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