速卖通淡季怎么办?

惊破天 · 发表于 2018-3-24 09:09:00

淡季之下，不少卖家过去的爆款，却表现平平，每天只不过十几单，甚至更少。和不久前的旺季呈现出的明显落差，让不少卖家开始灰心丧气，殊不知这正是跨境电商弯道超车的绝好机会。所以说，速卖通在淡季更应该打起十二分的精神，在淡季中重生崛起。一般而言，淡季当中，全球跨境电商市场本身就呈现萧条状态。无论是单品、行业、还是平台，表现都不给力，速卖通和Wish也不例外。单品，平时上百单的单品、爆款，现在可能十几单甚至几单，也就是同比订单增长在减少。更多干货文章请关注公众号吉易跨境电商咖这种状态带来的影响就是，店铺排名权重降低，从而导致产品排名、流量的降低。而在这时，如果你有一款新品稍微给力一点，就能逆势而为。产品的排名比平常会更容易上去。总而言之就是，这个时候是最容易做排名的时候。所以众卖家要抓住淡季机会，抢在大部分新手，迷茫的卖家前面，提前去上新品就能优先卡位了。因此，大家可以抓紧上新季节产品，迅速做排名。
虽说产品有季节性，但产品也有流行趋势。卖家应该趁着淡季，下架或删除三个月不出单的产品。针对舍不得删除的产品，卖家也一定要检查一下货源。另外，要注重动销率。因为，它会慢慢影响到店铺权重，一般来说是动销率越高越好。当然，好店铺数据做的好，说明是优秀账号，建议每日服务分做到90分以上。在淡季中看到希望，坚定信心去找春夏季的新品。比如，可以去找有研发能力的厂家，不管你在哪个行业，货源的重要性不言而喻。另外上新中要注意，6张主图在不需要详情页的情况下，要能满足客户的购买信息需求量。产品款式颜色，细节甚至尺码信息都要体现。毕竟手机APP用户，基本不会去打开产品的详情页，所以这6张主图显得尤为重要了。除此之外，挖掘店铺新的潜力款，分析好关键词，直接直通车侧款，分析点击率、订单转化率、收藏量、购物车等要素。收藏量是手机端非常重要的数据，也是手机用户最容易的操作。购物车其次，购买才是最难的，这样做的目的是尽可能快地发现最明显的潜力款。快速做产品排名，关键词结构和订单增长一定要兼顾。标题要能够积累产品的销售权重，如果做不到，标题所表现出来的现象就是产品怎么出单排名就是上不去。速卖通亚马逊爆款培训首选吉易跨境电商学院，关注公众号吉易跨境电商咖所以标题里面要架设好核心词与长尾词。也就是说卖家要明确标题里的那个关键词做成第一个第一页。这个关键词不能太泛，也不能太没有热度。标题中的核心词要能与其他的关键词尽可能多组合成有效长尾词。做好前面每个环节，那么订单增长就会显得事半功倍。紧接着又针对性地进行全面营销，把店铺的同类型流量聚焦到指定产品上，实质就是关联营销。可以选择付费去做有设计感，有点击欲望的海报。
另外，联盟营销要重点推广，这个最容易忽略却又是非常有用的。如果设置高佣金，账外流量就会上来，销量越多推广的力度就会越大，当销量上去之后，把佣金调低的时候，价格没变，不需要调高任何价格。直通车可以作为重点推广。店铺活动要注意的是开了联盟就不要玩站外，玩站外先关闭联盟。
跨境电商运营过程中，很多时候玩的也是心态。卖家在运营过程中保持一个平稳心态，运筹帷幄，店铺自然也能稳步发展。
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