速卖通销售旺季怎么运营备战？

小伙子很帅 · 发表于 2018-8-2 09:52:00

对于速卖通卖家来说，一年只有两季，一个是淡季，一个是旺季。旺季，流量暴增;淡季，无论是流量还是单量上都大大降低。面对跨境电商淡季、旺季的种种问题，跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量呢?
　　备战旺季的建议，首先要学会有节奏的开发
　　此外，如何备战旺季，在2018年赚取大钱，对于不少速卖通卖家们而言也是困难重重。建议速卖通卖家们，要有谨慎的思维以及清醒的大脑，具体来说主要分为以下四点，游刃有余，才能更好的全力应对销售旺季对速卖通卖家们的考验。
　　第一，有节奏的开发。
　　“宝贝开发很主观，没有客观的反映。”认为，6月份要做的事情就是看展会，并且去到各地工厂拜访，当然不是说找老板去喝酒，而是去到供应商看他们的供应能力，看他们的工人做事是处于什么样的水平，从而了解供应链是否配套。”
　　第二，有针对性的开发。
　　认为，有针对性的开发就是大家要学会换位思考，觉得自己有必要买什么宝贝，就要在准备节日的过程中有所针对性，不能误导每个节日都是爆款，这样是十分不科学的，一旦爆款多了那么利润也将随之减少。比如说在双十一中，那么就可以推出爆款，爆款中的爆款，在黑色星期五时，就可以推出礼品。
　　第三，自主营销，或者也叫做速卖通刷单。
　　这是备战旺季过程中，最重要的一个环节，目的就是为了在旺季来临前打造速卖通爆款，保证旺季有好的排名。但强烈建议大家不要做有真正意义上的刷单，为此介绍了三种最常见的刷单方式，其一，就是让大客户帮忙线上交易刷单;其二，是让老客户定向拥有优惠券;其三，则是合理利用社交网络软广告。他说：“刷单方式除了带给你的宝贝、链接有销量之外，还能反映出你某一款宝贝的好坏，此外，我不建议大家用传统意义上的刷单，因为这是十分客观的，你想刷哪一个就刷哪一个，最终并不见得是最好卖的。
　　第四，如何备货。
　　旺季备货，不是想当然的两三倍的增长，目前跨境电商中小卖家都有一个通病就是另库存销售，尽管是不太占有资金，但面临的风险十分大，不宜采用。
　　爆款出现后，利润急剧下滑，最后只能苦打价格战。不论是作为品牌商还是供应商，又或是供应者，只要你的宝贝能够让你的渠道不断增长利润，并且卖得顺心，那么这种合作与配合才能持久维护下去。
[ 本帖最后由 cayla001 于 2018-8-3 14:02 编辑 ]

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IML小小明 · 发表于 2018-8-2 10:29:00

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