社交+电商干货分享之二：站内社交怎么玩儿？

woyunia · 发表于 2019-9-12 15:32:00

在速卖通站内，有几个渠道：速卖通直播；营销活动里面的粉丝营销。营销活动最下方的社交营销；以及类似与客户之间的营销方式，比如邮件营销、定向优惠券营销等。

先说说做的比较多的粉丝营销。

做粉丝营销，首先要有粉丝。粉丝怎么来？后台有一个平台活动，叫无限试用，大家可以报名，里面的产品每次报名需要0.01美金的成交价格去成交。

需要注意一点，你报进去的产品成本预算要有，你必须有这个预算在。目前来看，一场试用下来能够增粉五六千左右，两三场下来你店铺的粉丝量应该可以达到2至3万。

之后，就是对这些粉丝进行运营。在运营过程中，你需要注意粉丝贴有迭代的过程。

你最近发的帖子一定是置顶，大家发粉丝营销帖子的时候要注意时间节奏，一个礼拜只发一篇帖子，效果不是特别好。

如果你所在的词类下礼拜一发了一个帖子，然后成千上万的同行在礼拜二、礼拜三发了新的帖子，你的帖子会沉下去，同时关注你的店铺和你竞争对手店铺的粉丝，可能会关注不到你的产品。

所以，我们要周期性发帖。有个服装大卖，是一个小时发一篇帖子。一小时发一个帖子，那粉丝优先看到的，一定是他的店铺，你的曝光机会很大。

必须要勤快。如果时间跨度大，效果不会特别好。

发帖过程中，要注意产品尽量是三个的倍数。文章帖也好、买家秀也好，图片的数量，尽量是三个或三的倍数。

为什么？大家可以看一下，现在前台的展示频道是一行三张图片，一行是三个产品。对APP端来说，本来屏幕就非常小，如果一行两个产品或者五个产品，每行最后一格都是空白的，这对你自己的资源来说是浪费。

另外就是，所有的粉丝营销帖，都可以生成一个外链，这个外链可以投放到比较好的渠道里面去。

你生成这个外链以后，如何统计你做这个链接的效果好还是不好，后台还有一个统计站外的数据工具，叫A+计划。

大家可以把外链外放到A+计划里面去，系统会抓取这个链接所带进来的一系列数据，包括在这个链接下生成的访客转化率、订单量、成交金额等等一些数据，让你知道你做的粉丝营销效果好还是不好。

社交营销，选择网红，也有需要注意的地方。

这网红历史上的发帖量，是你参考的主要因素，但不是决定因素。原因是他发的帖子再多，如果最近30天的阅读量只有一两个，也说明一个问题：要么他已经很久没有发帖，要么他的粉丝都是僵尸粉没有人看。

李志超：拼团活动对店铺拉新很有帮助
我补充一下，一小时发一个帖子，我之前也尝试过，但缺点是，如果发得太频繁，会掉粉，大家有审美疲劳。我建议一天发四五个就差不多了。

我还想说的是，在站内，还有一个工具隐藏得比较深，它就是拼团活动。

这其实是我们站内店铺自己的活动。比如买水果，经常有开团，A买家在这开一个团会邀请B买家、C买家进来，邀请到一定买家进来之后，原价8美金，通过平台活动变成5美金。

这个活动在我们自己的店铺里去设置，设置后有分享链接，把它分享到自己的社交媒体上，之后形成裂变，这对于店铺的拉新很有帮助。一旦店铺有很多粉丝之后，有很多新客之后，我们在千人千变推荐的时候有一定优势。