速卖通怎么推爆款？新手必看！

范范范同学 · 发表于 2019-8-19 20:32:00

很多卖家看到速卖通带来的收益，都想从中分一份蛋糕，注册了速卖通平台。店铺开好了，也装修好了，但是速卖通产品的曝光量就是起不来，为什么呢？影响店铺爆款量的因素有很多的原因，如果说你也遇到此状况，可结合本文的建议找找原因，

第一：产品本身

1）产品转化率不高，或销量长期低迷，导致曝光量低

产品转化不好，从平台角度，则意味着产品不受市场欢迎，一旦如此，平台不会给予额外的曝光机会，产品会慢慢泯然众人矣。此种情况下，只要产品转化率持续好转，曝光量会提升。

优化转化率，运营人员可以从以下几个方面检查，并优化：

a) 流量不精准；

b) 详情页做得不到位，打动不了用户，导致跳转率过高；

c) 产品售卖方式不同；

d) 产品价格过高，超过大部分用户购买心理价；

e) 营销活动没配套用起来；

f) 产品评价低，导致用户想买时心存疑虑，从而放弃下单；

h) 产品不符合用户需求，过于小众；

i) 产品得不到更多曝光和流量；

2）产品属时尚行业，卖家没有精心选款，产品不易卖

先有需求再有产品，需求与产品一起产生了市场。平台上同款或类似款产品太多了，不具备新品开发能力的卖家也多，很多卖家看到同行热卖的，不想那么多，直接也跟着上。

我们要知道，跟卖的数量多了，平台为了更好的用户体验，会结合相关数据对跟卖的产品采取搜索屏蔽、搜索排名靠后等措施，也许你的产品就属于这种情况。若真是，请赶紧放弃，另换产品再作考虑。如若跟卖产品有较大成本优势，我们也可以用低价手段，抢些销量以提升转化率。

3）标题覆盖的有效关键词数量不如别人

若是此种原因，我们需要优化标题。

优化标题时，需要注意的是：
a) 对标题进行小幅度更改，而不是推倒全部重写；

b) 标题的顺序其实不是那么重要，但是标题优化时也要注意语句通顺，不要出现多个重复词；

c) 结合单品分析下关键词维度中前十曝光量的词，进行拆分且去重，对标题关键词拆分且去重的词库进行对比，将没有转化的去掉，有曝光量的词但标题中没有的加进来。

４）产品对热搜与热销属性的利用度不够

热搜、热销属性，是产品众多属性词的一部分。在产品属性填写上，除了平台方提供的属性填写项以外，我们也可以通过自定义属性的添加，将没写完的或平台没提供但确是热搜的词填写其中，增加产品被精准曝光的机会。

5）营销活动单一

营销活动是买家购买的其中一个影响因素，但不是全部。即使如此，营销活动我们不仅要做，还是坚持长期做，各种营销活动全方位配合着做。

如店辅在进行限时限时折扣活动时，我们还可利用无线店辅装修对主要推广品进行重点宣传，其次我们还可利用粉丝趴进行内容营销，主题不限，如以店庆之名、换季之名、万圣之名、圣诞之名等各种借势活动、自我筹划的活动一起全方位配合。

第二：竞争对手

产品上架后面临的是千万个同类产品，大家彼此竞争，抢夺用户关注。如若竞争对手表现比我们好，如"与我们争夺的核心关键词上排名比我们好"、"在搜索结果中比我们更容易获得用户关注"、"竞争对手对我们采用不正当竞争"等，我们的产品曝光量就会下降，当然如果是一直偏低，来自于竞争对手这一原因则不是，如若曝光量一直下降或突然持续几天下降，建议除了分析自身外，还要看看是不是来自于对手。

第三：平台对待

产品或店辅因为违规，如刷单引起了店辅的搜索屏蔽或搜索降权，侵权行为引起的扣分、帐号一定时间内冻结、产品下架这类问题，导致店内每个产品都受影响，此种情况下，推广产品的曝光量一直低迷。

为了避免此类事情发生，我们可以每天花十分钟检查一次店辅，如若产品因误判导致如此，我们也应积极应诉，向官方工作人员说明情况，争取早日恢复。

产品曝光量做不起来，可从以上几点进行分析，查找原因。等原因确认后，我们再进行优化。

活动是势，是热点，我们可以借势营销，但不管如何选择报名产品，活动前如何优化，终归是需要良好的运营策略作铺垫。
1、产品本身的信息要写全、写好；

2、产品转化不要忽略详情页优化；

3、营销与活动要配合着一起做，只靠单一一种效果有限；

4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。

范范范同学 · 发表于 2019-8-24 09:19:00

详情页做得不到位，打动不了用户，导致跳转率过高

范范范同学 · 发表于 2019-8-24 09:33:00

详情页做得不到位，打动不了用户，导致跳转率过高

西部牛仔客 · 发表于 2019-9-16 15:36:00

产品快速出单后要规划好后续的推广工作。

西部牛仔客 · 发表于 2019-9-24 09:35:00

我们可以通过ERP软件，导出老买家的数据，可以提前给他们发送营销邮件和优惠券

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