Lazada好做吗？lazada与shopee哪个好做,看完这组数据你就知道了

aliexpress_lian · 发表于 2019-8-9 19:35:00

目前，主流跨境电商平台主要都以美国平台为主，而最近美国平台频繁都在遭遇律所的讹诈。从侵权风险来看，美国平台和非美国平台是处于两种完全不同的境遇，很少有听到非美国平台遭遇被讹诈的（不排除以后也会遭受讹诈的可能）。而两大非美国平台，Lazada和Shopee，作为瞄准6亿人口东南亚市场的两大主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都无法的。2018年双11，Lazada和Shopee成交额表现也是可圈可点的。由此可见，不断成长的东南亚市场是跨境卖家当下和未来要去争取的重要市场。吉易跨境电商学院负责人，金牌讲师Jimi与卖家朋友诚意分享lazada和shopee两大平台在流量、品牌战略、卖家数量等十个方面的差别之处。一、Lazada和Shopee起点相似，背景不同 Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。2018年3月，lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。 2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。（这个销售额是什么概念，有机会再跟大家做个对比）二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市场和用户高度重叠 1、不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾，则Shopee流量更大； 2、在第一大市场印尼市场，Shopee流量表现更胜一筹；lazada和shopee的前三大市场，其流量总和就超过了wish（但是总体销售额远不及wish）。 3、Lazada已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色，但Lazada背后，阿里的资金和技术等方面支持，是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。三、Lazada和Shopee品牌战略各有不同两大平台对比来说，Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样（很多有大量的水印和不规范的拼图）。四、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada 从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例（之前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有分析对比意义），shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的，因为lazada有近半年多的招商封闭期。五、Lazada和Shopee平台佣金差别不大两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费），shopee佣金为3%至5%。由此看来，Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。六、Lazada和Shopee物流时效都在10天左右 Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投。当然，卖家也可以选择自发货。 Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。并且，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天。七、Lazada和Shopee主营类目主要为生活类产品两大平台的主营类目也是高度重叠的，毕竟Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品。同时，两大平台的用户，有60%至70%都是年轻女性。从客单价大体表现来看，鞋子类为5至16美金；玩具为2至9美金；衣服为5至15美金；服装配饰为5美金以下；美妆为3美金以下；家居装饰为2至18美金；箱包为2至12美金；母婴为2至11美金。（经验值，仅供参考）八、Lazada和Shopee店铺都有等级之分 Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店（相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目）。 Shopee店铺也分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店，优选店，商城店。（仅仅是名称而已，并没有特殊的所谓的商城）九、Lazada和Shopee放款周期都较短两大平台的放款周期都较短，都是10天左右放款。而Lazada因为使用的都是官方物流，只要平台检测到物流妥投了，不需要客户确认收货，平台就会给卖家放款。其中，Lazada可以用Payonner收款（P卡），Shopee可以用PingPong或者P卡收款。十、Lazada和Shopee的都分为在线支付订单和货到付款订单 Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单，卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低，货到付款订单退款率较高。综合而言，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高下。从流量可以看出，这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。从我们卖家的角度看，Lazada流量与shopee相当但是卖家数更少，并且背靠阿里，所以从理论分析来看，更倾向于lazada优先。但是对于挖掘东南亚的爱家，shopee也不容忽视，想做中国台湾地区市场的只能选择shopee。

本人从事跨境电商行业6年，欢迎交流，详询：VX-13064789287

aliexpress_lian · 发表于 2019-8-15 20:58:00

上面排版有点乱，我这里再接一下

本人从事跨境电商行业6年，欢迎交流，详询：VX-13064789287

aliexpress_lian · 发表于 2019-8-15 20:59:00

目前，主流跨境电商平台主要都以美国平台为主，而最近美国平台频繁都在遭遇律所的讹诈。从侵权风险来看，美国平台和非美国平台是处于两种完全不同的境遇，很少有听到非美国平台遭遇被讹诈的（不排除以后也会遭受讹诈的可能）。而两大非美国平台，Lazada和Shopee，作为瞄准6亿人口东南亚市场的两大主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都无法的。2018年双11，Lazada和Shopee成交额表现也是可圈可点的。由此可见，不断成长的东南亚市场是跨境卖家当下和未来要去争取的重要市场。吉易跨境电商学院负责人，金牌讲师Jimi与卖家朋友诚意分享lazada和shopee两大平台在流量、品牌战略、卖家数量等十个方面的差别之处。

本人从事跨境电商行业6年，欢迎交流，详询：VX-13064789287

aliexpress_lian · 发表于 2019-8-15 20:59:00

一、Lazada和Shopee起点相似，背景不同 Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。2018年3月，lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。 2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。（这个销售额是什么概念，有机会再跟大家做个对比）

本人从事跨境电商行业6年，欢迎交流，详询：VX-13064789287

enjoier · 发表于 2019-11-16 15:07:00

我自己现在主做虾皮，之前也做过LAZADA，总体感觉下来，虾皮比较好出单，容易做起来。我自己之前也是没有营业执照，后面是通过朋友介绍的代理去注册，也是懵懵懂懂做。还好朋友介绍的代理比较负责，帮了我很多忙，教我收款，教我发货，指导我运营，好多都是她教我的，在此非常感谢她，从一个什么都不懂的新手到能独立操作。真是挺艰难的一段路，现在手上5个点，一天能出个四五十单，多的时候能破三位数。算了介绍给大家，虽然没告诉她，也算是对她的感谢吧，大家有需要的可以自己去联系她，V信:cqs280205105

爱吃鱼的虾米 · 发表于 2019-11-18 17:40:00

楼上的朋友，方便加微信向你学习交流吗？

希望就在前方，加油！

aliexpress_lian · 发表于 2019-11-21 20:51:00

今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。

本人从事跨境电商行业6年，欢迎交流，详询：VX-13064789287

		自动登录	找回密码
密码			立即注册