速卖通双十一后，卖家如何根据大促表现，来做好店铺运营规划？

Aida2562225466 · 发表于 2019-11-18 21:49:00

速卖通双11活动已于一周前结束，接下来卖家们要怎么做，如何规划下个阶段的运营计划并有效实施，这关系到我们在年前的销售成绩，以下Aida特地为卖家朋友做个分享：
一、大促评估
要规划大促活动后的运营计划且有效实施，我们要先对大促成绩进行评估。
评估应从两方面进行：与平时每天销售额对比，与行业销售对比。前者纵向，后者横向，很全面。与平时销售额对比，我们可看卖家近30天每天销售额，每天平均销售额与双11两天的销售客对比，如若大促期间的销售额是平时每天销售额的30倍以上，说明此次大促成绩优秀，如若是平时的10倍以上，说明良好，如若是平时的几倍，说明还可以，如若比不上平时或比平时要低，说明大促成绩不佳。
与行业销售额对比，我们需要到"生意参谋"-"整体看板"中勾选销售额，如下图，可看到本店大促期间销售额与同行同层均值、同行同层优秀值的数据对比，三者整体数据走向保持一致，说明本店大促成绩不错。
二、规划计划
对店铺在双11大促的表现有了准确评估后，接下来我们需要规划计划。
店铺大促销售额如若与平时表现无异，我们要分情况来看：
若是流量少导致，店铺需以引流为主，卖家应将主要流量渠道铺开且精细化耕耘；若是转化低导致，还得再依店铺流量多少来进行。假如是转化低且流量少的店铺，我们现阶段以提高流量为主要目标，若转化低且流量多的店铺，我们要分析店内主要引流产品的转化原因且有效优化。(关于如何精准优化有流量低转化的产品，大家可结合移步电商学院的店铺诊断课程来进行。)
店铺大促表现要比平时好，卖家需面对这样的问题"流量下降、销售额下降，这样的情况会持续多久"？每次大促后行业会整体性面临流量下降、销售额下降的情况，如果这种情况在挂续三四天后店铺恢复到平时境况，这是正常的，卖家无需多担心，但是，若此种情况持续一周多，店铺流量、销售额一直下降，那么卖家需进行优化且调整：
1) 观察接下来七到十天的流量与转化数据走向，视走向变化而定后面的操作；
2) 报平台活动，对象为大促的主要参与者；
3) 店内装修层面如店招、首页、活动承载页均变化，视活动日期而安排；
4) 大促后一周内加购、加收藏数多的产品进行定向营销，每周两次；
5) 借势营销，结合"主要国家的营销节日"及"站外社交平台的热点"，每周可策划一次；
6) 发货后的随机抽查问题，每周进行两次；
7) 选品工作每周都可以做；
三、注意事项
结合上述操作我们制定计划且如期执行，但还有很多细节问题卖家要注意：
1) 各项工作再检查；
2) 营销活动要跟进；
3) 及时补进库存；
4) 若有开车，可在大促结束的一周后再进行。
双11大促后的店铺销售额，要想提升更多，我们还有很多工作要做。双11是年末大考，不管成绩如何，终归过去了，销售表现不佳的卖家我们要脚踏实地认真的把不足的工作做精、做细、做好，销售表现不错的卖家也不能躺在成绩单上躺太阳。借平台变化之势，调整自身以努力适应并发展，这是我们不断去努力的方向。如果有兴趣也可以和Aida多交流沟通。

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