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出口跨境电商：速卖通运营技巧分享

yuan13528488984

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发表于 2019-11-20 15:42:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

在每天的运营工作中，卖家朋友们为了努力提升业绩而做着各种努力，在考虑如何做更多单的过程中，总会遇到很多问题，这里艾达就大家提问数最多、最关心的几个问题与大家分享：
第一问：产品什么时候适合开车？
开车之前要先想清楚目的。一个产品，任何时候都可以开车，目的不同，开车时机选择也有所不同。如若所推产品曝光一般，流量一般，出于引流目的，此时开车最适合；若所推产品流量多，转化偏低，此时应先找到转化低的原因进行优化，如若开车费钱且对转化帮助不大，确实想开也可以，维持较低程度的引流量后，等转化有改善时马上加大开车力度。

亚马逊头程物流，纯电池、化妆品、食品、液体、粉末等敏感货可单询 QQ：2923831803 电话：13066949422

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楼主| 发表于 2019-11-20 15:42:00 | 显示全部楼层

第二问：新品选择后有没有办法确定真的能爆？
对新品的选择，不管之前使用什么方法如市场调研、数据分析选品，当真正上架进入市场后，我们并不能保证百分百它就一定能爆。市场是多变的，需求也是如此，我们前面花了时间费了精力精心选品，是为了提升爆款热卖的机率，能不能爆，不一定，看市场，也要看我们在不同时段的运营策略及执行，缺一不可。即使如此，我们仍需精心选品，乱选不一定会热卖，不乱选至少有更多机率能热卖。

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楼主| 发表于 2019-11-20 15:43:00 | 显示全部楼层

第三问：多长时间确定产品能不能爆？
产品上架开始，我们就要运营起来。产品能不能爆，多长时间确定，这是要结合我们所做的运营推广工作而定。如若上架后，所有的营销渠道全部开起来，站外营销也配合在做，配合开车数据及平台记录的产品转化数据，四周到五周就能确定产品能不能爆。

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楼主| 发表于 2019-11-20 15:43:00 | 显示全部楼层

第四问：标题什么时候优化最好？
我们要知道：只有确定问题是因标题导致，优化才能进行。什么时候优化最好，不是看某周，也不是看一个月的某号，而是产品出现因标题导致的问题才需优化。如若不是此原因，标题不要随便动。如确定是标题原因导致，此时优化最好，可借助于找词渠道与商品分析下关键词维度工具一起进行。记住：标题优化建议推倒全部重写，而是部分修改，将其中无曝光或少曝光的词删掉，加进有曝光或多曝光的词。

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楼主| 发表于 2019-11-20 15:43:00 | 显示全部楼层

第五问：产品开始爆卖的标志是什么？
卖得再好的产品，总有自己的生命周期，新品期、发展期、热卖期、衰退期。当产品从发展期迈向热卖期时，最明显的特点是每天销量持续性增加。这个增加我们不能只单纯看当天与前天的对比，这个数据固然重要，也要参考周比。如若每周出单量比之前高，且每周出单是明显的持续性增加，这点就表示产品开始爆卖，考虑到每个行业，每个产品不同，所以至少每天稳定出单20以上才算有爆卖的特性，数据只供参考，具体大家还得结合产品访客指标、加购、加收藏、销量指标一起看。

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楼主| 发表于 2019-11-20 15:43:00 | 显示全部楼层

第六问：产品上升期如何继续保持流量？
产品处于上升期，对流量的需求是大大的。如何继续给它提供更多流量呢？我们需要：1)开车，重点计划重点推广，做好创意标题与创意主图的相关测试，找到最优标题、最优主图，持续性推广；2)可以算算目前利润，视决定弄联盟营销的爆品推广；3)借助平台提供的A+计划工具站外引流，对数据的分析持续性优化投放内容，做更好的广告；4)粉丝趴内容营销结合店辅互动活动可以为此产品制定几期主题活动，最好配合此产品的其它营销活动一起展开；5)全店显要位置无论是PC还是无线均可重点位置宣传；5)与采购部一起制定更优惠的促销活动(转化提升，平台给予的流量更多)......

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楼主| 发表于 2019-11-20 15:43:00 | 显示全部楼层

世博通物流是一家致力于为跨境电商和外贸出口提供安全快捷运输方案的承运商。
公司为国内外客户提供高效的欧洲、美国、加拿大、日本亚马逊FBA头程运输入仓，以及外贸出口的空运、海运、国际快递等30余种物流产品和服务，可以根据客户需求做CIF、DDU、DDP等外贸合约运输方式，提供散货、整柜双清包税、关税预付和客户VAT完税等清关服务。

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