速卖通中小卖家如何做好流量布局

小习同学 · 发表于 2019-9-17 12:32:00

要做好流量布局，首先我们需要知道流量从哪里来，了解店铺流量来源及商品流量去向的各个定义：流量来源包括站内流量和站外流量两大渠道。
1. 站内流量，指网站内部流量：
搜索：在网站通过关键词搜索带来的流量；
类目：在网站通过网站的类目浏览带来的流量；
活动：通过网站所有活动页面带来的流量；
购物车：通过网站的购物车点击带过来的流量；
收藏夹：通过网站收藏夹带来的流量；
直接访问：直接访问产品带来的流量；
频道：指无线频道（如金币频道、关注频道、试用频道、新品频道等）、以及同步PC的频道（如品牌闪购品牌、SuperDeals频道等）
其他：网站除了上面渠道外其他站内链接带来的流量；
2.站外流量，指非AliExpress网站的流量
SEO：站外搜索引擎带来的流量，如google等；
SNS：站外社交网站带来的流量，如：facebook等；
其他：上面渠道外其他站外链接带来的流量。
流量来源按流量大小展示排名前10个流量入口，不同商品的来源入口都有区别。
二、流量到哪里去？
中小卖家在成本有限的情况下，可以投入更多的精力到分析优化商品中，同时借助平台的去向分析和来源明细更加数据化去调整流量,让流量最大化的在店铺内部消化！
查看最近30天浏览量TOP的商品的来源去向，查看的商品个数是根据等级来定。
1.流量去向：
下单页面：该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的“立刻购买”的次数；
2.到购物车：
该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的“加入购物车”的次数；
3.到收藏夹：
该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的“wish list”的链接的次数；
4.到本店其他商品页：
该来源的用户访问当前页之后，点击本店其他产品页面的次数；
5、到本店其他页面：
该来源的用户访问当前页之后，点击了该页中的链接，进入到本店其他页面的次数；
6.退出本店：
该来源的用户访问当前页之后，未点击该页中的任何链接（比如：关闭该页、刷新该页），或者点击了该宝贝页中的店外链接而离开店铺的次数；
三、流量模块由哪些构成
平台活动能给商品很大流量扶持，能够快速引入大量的流量，增加商品的订单数量，加购，收藏，是打造爆款的工具，但是对中小卖家来说，大部分活动还是有门槛限制。
下面看看我们运营中，一般的店铺流量构成模块：
1. 平台活动
高曝光：平台活动给活动产品更多展示窗口和页面。
高流量站外的引流和推广。
高转化由于平台活动都是商家和平台共同选出的产品，通常而言都是经过审核和把关，质量通常没有问题。一旦活动大幅度降价将大大提高产品的转化
此外，平台还会给到活动产品活动支持，比如产品包装，活动产品的特殊标识等以提高产品的点击和转化。
2.付费广告
联盟营销和直通车是比较常见的付费推广，也是中小卖家目前较为常用可控的一种营销工具，有很多卖家朋友们也已经用付费广告去带动免费流量了。
3.免费流量
流量是我们店铺生存的关键，没有流量一切都是瞎扯，我们侧重点就是免费流量,搜索良性循环是最好的，也是中小卖家的优选，搜索关键其实就是关键词。
四、做适合你的搜索优化
店铺初期就需要做好关键词的分布；区分好核心词，属性词，热门词，长尾词，建立词库，同时把每个关键词当作是一个士兵，这样排兵布阵有章有法，才有目标性。因此，在操作搜索流量之前一定要先清楚几个概念：
第一，搜索流量到底跟什么有关？
第二，关键词是展示给谁看的？
第三，怎样操作关键词才有效果？
如果你是竞争激烈的词比较多的大类目，且你的店铺基础比较好。那么你就可以选择一级产品词作为主词，并且布局到比较多的商品上。（注意：同一个关键词一般只有两个自然曝光坑位，根据相关度和产品定位分配，避免内耗）
如果竞争比较激烈的大类目，但是店铺基础不好。可选择核心词+属性词作为主词。
如果你属于竞争不激烈的小类目，关键词比较少，同时你的店铺基础比较好。这时候你是可以确定两个以上的词作为主词的。
如果基础不好，标题用一个核心词作为主词。
关键词不是堆积越多越好，关键还得有梯队搭建概念，需要合理运用平台的搜索规则，在类目，标题，属性去进行埋词提高相关度。
五、根据平台规则定向优化
平台可以最佳匹配（Best Match）、订单数量（Orders）、最新发布（Newest）和价格（Price）等标准对搜索结果排序。
Best Match:
最佳匹配：通过关键词相关度，点击率，点击量，转化，收藏，加购，等综合权重以及人群匹配度来分配排名，流量相对比较优质。
Orders:
订单匹配：根据商品累计订单数量进行该关键词的排名分配，不是实时更新，对转化也有一定的帮助，依平台客户需求而定。
Newest:
新品匹配：顾名思义就是针对新品的曝光渠道，所以我们能做就是合理规划时间节点，有节奏的进行产品上新。
Price:
价格匹配：可以通过价格升序和降序来影响排名顺序，卖家需求目标明确可以进行价格段设置并查找购买。

速卖通运营服务商：VX83299682

小习同学 · 发表于 2019-9-18 09:38:00

高流量站外的引流和推广

速卖通运营服务商：VX83299682

liuxin77909 · 发表于 2019-9-18 18:50:00

IML俄罗斯海外仓，菜鸟认证仓，咨询QQ329835970（同微信）

IML俄罗斯海外仓储一站式服务详细了解加 QQ329835970（微信同号）

小习同学 · 发表于 2019-9-22 18:28:00

比如产品包装，活动产品的特殊标识等以提高产品的点击和转化

速卖通运营服务商：VX83299682

小习同学 · 发表于 2019-9-24 21:01:00

高转化由于平台活动都是商家和平台共同选出的产品，

速卖通运营服务商：VX83299682

小习同学 · 发表于 2019-9-25 12:32:00

平台还会给到活动产品活动支持

速卖通运营服务商：VX83299682

小习同学 · 发表于 2019-10-26 17:40:00

中小卖家在成本有限的情况下

速卖通运营服务商：VX83299682

小习同学 · 发表于 2019-10-28 22:05:00

可以投入更多的精力到分析优化商品中

速卖通运营服务商：VX83299682

小习同学 · 发表于 2019-11-15 21:37:00

区分好核心词，属性词，热门词

速卖通运营服务商：VX83299682

小习同学 · 发表于 2019-11-28 22:16:00

平台活动能给商品很大流量扶持

速卖通运营服务商：VX83299682

小习同学 · 发表于 2019-12-3 21:54:00

毕竟没有一个季节是完美的，哪怕是百花齐放的春天

速卖通运营服务商：VX83299682

		自动登录	找回密码
密码			立即注册