卖得很好的产品，销量莫名下降怎么办？

jishuElla · 发表于 2019-9-18 13:56:00

旺季来临，对于listing的排名权重，大家都小心翼翼的监测着，生怕自己一不小心就被挤下去，可是千防万防，总有人因为些可知未可知的问题导致销量下降。
其实销量下降的根本原因在于产品的listing权重下降，而引起listing权重下降甚至于大幅度下降的原因是因为listing的展示中断，因为listing的中断展示造成了listing的不稳定而导致了权重的变化，那么哪些情况会影响到listing的权重呢？
1）绩效里的某些指标没有达到，导致了listing权重下降；
2）FBA断货后，没能短时间内补上来，导致产品排名流量下滑；
3）短时间内有关于产品质量问题的差评增多，星级评分突然下降；
4）账号被封，然后经过一段时间又申诉回来；
绩效不达标和收到差评，这是listing差的一个最直接的表现，针对这种，系统算法会直接下降listing权重。当然，权重下降带来效应是多面的，销量下降，流量的减少，排名靠后，这些原因会形成一个恶性环，导致销量下降得越来越快，最终这条listing只能废掉.
当发现产品的销量下降时候，可以从以下几个方面来入手：
1、重新优化listing
在现有的流量下，如何吸引买家点击进来，一张有表现力的主图是必不可少的。其次优化搜索的关键词，这个是买家能否搜索到你产品的关键之一。想要提高转化率，最基本的，你的listing一定要比别人的要出色。关于如何优化好listing，可以参考竞品的listing。
2、开启站内广告
站内广告分为：手动广告和自动广告，这是获取流量的来源之一。可以定期根据广告数据报表不断的来优化广告的关键词，来达到广告关键词的最优。
giveaway结合优惠卷，折扣
设置giveaway，让产品参加到亚马逊的专属推荐中，这样产品能获得比更多的点击。同时设置优惠券和折扣，刺激点击进来的卖家快速下单，站内站外双管齐下，以获取更大的流量。
3、测评，安全刷单
Review对于卖家能否下定决心购买产品起着决定性的作用，买家在购买时候也会受到前人购买体验的影响，而listing的星级和评分对权重也是有着影响，如果买家有着安全的渠道，不妨根据销售比例来增加好评，对于出单也是有着很大的帮助。
4、给产品降价，以提升销量
同款产品，质量不错，买家当然会更倾向于低价的产品，价格是提升销量的一个法宝。在不赔钱的前提下，卖家可以让利一段时间，降低价格来获取更多的订单。订单越多，转化率越好，listing权重的上升得也就会更快。如何定制有竞争力的价格，参考竞品的价格，以便自己能随时调节价格。
面对应对销量的下降，相信技巧不止上面我提到的那些，如果大家有什么好的经验，欢迎留言，我们一起交流探讨哦~

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wanghui1203 · 发表于 2019-9-18 16:21:00

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