速卖通直通车打造爆款的运营思路

小习同学 · 发表于 2019-9-6 21:08:00

直通车作为店铺爆款打造的一个助推工具，对产品流量提升、促转化有着重要作用，速卖通卖家如何利用直通车打造爆款，少花钱多出效果呢...
　　爆款在没有成为爆款前，谁也不知道它是不是一定就会爆。为增加爆款成功机率，卖家所选产品可以是基于当下行业热搜和热销属性分析后选择的，也可以是基于供应商或厂家的进货反馈信息而定。不管如何，产品上架后，我们需要针对这类产品进行测款。测款对象不宜过多，可以是占浏览量优势、订单量优势、转化优势的产品。
　　有浏览量优势的，应重点对近30天订单量持续且稳定上升的产品进行筛选;有订单量优势的可针对近30天曝光量走向上升的产品进行筛选;有转化优势的要看看是售价是否有优势、浏览量近期30天走向如何，是整体上升还是无持续的波动，及近30天转化率(销量)变化情况来作选择。
　　产品选好后如若营销预算充足，可直接用重点计划推广，测款时间为两周，第一周观察，第二周在第一周数据基础上优化，等第三周快结束时结合近三周数据得出哪些产品适合继续推的结论，部分产品转化数据表现不好的可停止，不再继续推。如若卖家营销预算有限，测款期可使用快速计划推广，待三周后得出结论了再转移到重点计划里 .
　接下来，我们需要对产品进行创意标题和创意主图的设置。创意主图怎么做更好，我们可利用速卖通主图点击提升工具来制作或优化，对创意标题的撰写，卖家需要将此产品所在的直通车词库中有点击量的关键词、此产品在商品分析下的"关键词维度"中所找的词、产品原标题中的词，这三类词打散成单个单词且去重，最终保留下来的单词进行组合撰写，写成的创意标题能最大化助力开车效果。
　　光开不行，卖家有必要对所推产品进行定期优化与诊断。每周固定时间针对所推产品先评估ROI即投资回报率如何，现在的开车是亏还是赚，相较上周有无增进。若无，我们要对具体产品进行优化。
　　具体说：
　　开车问题不外乎两种：产品花钱太快、产品曝光量低。前者，我们可在"数据报告"下"关键词报告"中选定目标对象，在单次点击花费、总花费、点击量这几个纬度上分析哪些词流量高且点击费用高，对这类词进行适度降价，对其它精准词和长尾词提价，及加新词，借以提高其它类词的点击流量，减缓消耗速度;如若是第二种问题，我们需要多加新词、且对现有的有曝光但低，有点击率但流量少的词进行提价，商品推荐投放没开就要开启，有开就可提价。
　　在做好上述优化操作之时，卖家也需要对联盟营销进行调整。针对想打造爆款的产品，有必要将其纳入到爆品区继续推广，作为流量引入和产品转化的一个有力补充。如若还有其它外部资源条件，可积极将网红营销纳入推广安排里，通过达人合作、海外抖音、FB营销将爆款打造的渠道铺开，持续性为产品转化助力
　　卖家若能做到以上几点，且每一步都有严格执行，直通车爆款打造少花钱多出效果是可以看得到的!过程不可能一直顺利，特别是对开车优化，内里问题很多.

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小习同学 · 发表于 2019-9-9 09:33:00

可直接用重点计划推广

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20130502 · 发表于 2019-9-10 17:39:00

收藏了

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小习同学 · 发表于 2019-9-16 22:18:00

可直接用重点计划推广，测款时间为两周

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小习同学 · 发表于 2019-9-18 09:39:00

针对想打造爆款的产品，有必要将其纳入到爆品区继续推广

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liuxin77909 · 发表于 2019-9-18 18:49:00

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小习同学 · 发表于 2019-9-22 18:28:00

我们需要对产品进行创意标题和创意主图的设置

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小习同学 · 发表于 2019-9-24 21:01:00

我们可在"数据报告"下"关键词报告"中选定目标对

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小习同学 · 发表于 2019-9-25 12:33:00

我们可在"数据报告"下"关键词报告"中选定目标对象

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小习同学 · 发表于 2019-9-27 20:53:00

接下来，我们需要对产品进行创意标题和创意主图的设置

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小习同学 · 发表于 2019-9-30 15:22:00

产品选好后如若营销预算充足

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小习同学 · 发表于 2019-10-4 19:57:00

产品选好后如若营销预算充足

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小习同学 · 发表于 2019-10-6 18:22:00

第一周观察，第二周在第一周数据基础上优化，

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小习同学 · 发表于 2019-10-14 21:10:00

产品选好后如若营销预算充足，可直接用重点计划推广

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小习同学 · 发表于 2019-10-16 22:03:00

卖家也需要对联盟营销进行调整

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