亚马逊新推Sponsored Display广告是什么？卖家如何操作

华南小斌 · 发表于 2019-9-27 17:55:00

船长获悉，亚马逊于近日推出了一种新的广告活动类型：Sponsored Display （展示型广告）。
亚马逊推新广告活动 Sponsored Display
根据Sponsored Display官网的信息，船长了解到，目前该广告活动还是测试版。这是一种新的广告解决方案，可以让卖家在几分钟内创建具有任何规模预算的展示广告活动，以达到吸引亚马逊站内外的目标受众。
此外，亚马逊也在一份声明中表示：
“广告客户可以访问展示型广告的产品受众群体和产品定位功能。所有产品展示广告活动现已成为赞助商展示的一部分，无需任何其他操作。”
Sponsored Display与传统亚马逊广告的差异
1、重新定位亚马逊买家的购物能力，特别是零售品牌；
2、展示型广告活动不需要添加关键词，其基于买家以前在亚马逊的浏览和购物行为，帮助吸引那些之前了解过你产品的买家；
3、展示型广告采用点击付费(CPC)模式，广告展示、曝光量免费，因此买家只需在有买家点击你的广告时付费，没有最低广告限额。
Sponsored Display的运作模式
广告客户在没有最低预算要求的情况下进行选择目标受众和产品，设置出价和每日预算，然后选择要宣传的产品。根据定位策略，广告将自动显示在亚马逊上或亚马逊之外。
与此同时，该广告活动在亚马逊PC端、移动网站和应用程序中提供服务。他们将重新定位那些在过去28天内浏览了广告产品或类似产品的详细页面，但没有购买的这些产品的买家。
对产品类别表现出兴趣的买家也可能会在产品详细信息页面，搜索结果页面或其他与产品相关的页面上看到广告。
创建Sponsored Display的步骤
1、选择定位策略（受众群体或产品）
为你的广告活动指定一个简单易懂的名称，以便日后进行查找。
2、设置广告时间
建议立即开始运行你的广告活动，并且不设置结束日期。这样，广告活动便可以马上带来流量，并在一整年帮助亚马逊买家发现你的产品。
3、设置竞价和每日预算
关于竞价，船长BI建议你根据自己愿意在买家点击广告时支付的最高金额来选择你的竞价。竞价越有竞争力，你的广告得到展示的机会通常就越大，具体的竞价金额取决于广告活动的业务目标。
设置足够高的每日预算，可以的让你的广告全天显示。每日预算是你愿意支付的日均金额，按月计算。但要注意一旦广告活动超出当天的预算，你的广告便会停止展示。
4、广告自动创建
广告创建完成后，并会显示在亚马逊内外，具体取决于定位策略。
Sponsored Display帮助卖家实现业务增长
仅需几步即可创建一个广告活动并且自动生成广告创意，帮助你的整个产品目录做推广，进而你可以优化该广告：
1、在您的整个品类中提高可见性；
2、提高特定产品的认知度；
3、为你在亚马逊上业绩最好的产品带来销售增量；
4、为销售周期较长或价格较高的产品加快销售速度；
5、推广清仓产品和季节性产品；
6、在热门促销活动期间扩大消费者覆盖面。
Sponsored Display的适用对象
船长BI了解到，Sponsored Display适用于品牌备案的卖家，供应商、以及在亚马逊上销售产品的代理商。产品必须属于一个或多个符合条件的类别才能进行广告宣传。
据一些测试过Sponsored Display beta版的卖家发现，他们的广告销售成本(ACoS)通常高于账户平均水平。
他们还称，这是意料之中的，因为它针对的是在亚马逊上浏览的用户，以及那些积极浏览该网站的用户。
当然，基于测试版的Sponsored Display可能还存在一些未知的问题。不过，亚马逊表示，广告客户将很快看到额外的亚马逊广告展示指标（包括listing的浏览量、添加到购物车、新品牌指标等），卖家可以通过这些指标更好地研究自己的销售业务。

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