经验分享！亚马逊小白卖家如何成功运营好一家店铺？

华南小斌 · 发表于 2019-9-10 17:22:00

作为多年亚马逊从业经验，分享下亚马逊小白卖家如何成功运营好一家店铺。对于刚入行的亚马逊小白卖家想要成功的运营一个店铺，销售额并有长久持续的提升，这就要卖家要有一个清晰的目标规划与良好的执行力。我们店铺里面上传什么品类的商品，销售中使用什么样运营策略，想要达到什么想的销量？在运营中碰到问题，怎么样去处理这些问题，怎么样避免出现大问题造成严重的损失！这样才可以减少我们经营店铺出错的几率！那么想要成功运营好一家亚马逊店铺，亚马逊卖家需要哪些必不可少的因素呢？
一、亚马逊运营基本知识
平台规则：亚马逊卖家对于亚马逊平台的规则需要有一定的了解，关于如何避免侵权商品，店铺关联，客服售后服务这些方面容易导致店铺被封店的问题要处理好，在个就是商品，亚马逊在全球开设站点，每个国家政策、人土风情、市场需求都是不一样的，我们要熟悉站点国家的情况，才能避免不必要的麻烦，把商品卖的更好！
营销：站内推广商品广告投放、折扣、价格策略、都是需要了解的，还需要知道如何让客户购买你的商品，和重复购买，这些也是很重要的，站外推广，借助第三方媒体工具营销也是能够制胜的关键。
listing优化：还有如何如何更有效的提升转化率，光只靠堆积产品数量，每天不知所谓的机械式操作，你投入的时间、精力越多，成效越低。
这就要我们花更多时间去研究市场和客户群体，对市场和客户群体的需求了解的越多，才可以把商品利润的潜质发挥到最大！
二、亚马逊选品分析能力
都知道运营亚马逊店铺：七分靠选品，三分在运营！关于选品的方法有很多，市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势、个人偏好等等因素去分析，商品的流量怎么来，如何卖出去？
不要单纯以自己的偏好来进行选品，而忽视了市场的需求。切勿盲目跟风，选择热门、竞争激烈的产品！如何在国内众多的商品里面选择可以在国外市场有很好盈利的产品，这是经营店铺的运营人员必不可少的能力之一！
也可以借助第三方分析工具，如船长BI亚马逊选品软件，查看近期热卖的产品有哪些特点，符合这些特点的产品是你可以选择的；客户购买商品的趋势变化，也可以看出哪些商品是客户重复购买的易耗品，哪些是必须品，通过这些数据可以预测客户需求，打造爆款商品，从而进行提前布局。
三、亚马逊市场分析
店铺想要运营好，卖家需要去学会分析市场，对于小白来说这个可能有点难，不过可以借助船长BI亚马逊选品分析软件，分析各个站点销售排名上的商品，商品销售的历史趋势线，以来预测未来客户可能购买的商品！通过市场分析，可以知道某一类商品在哪些市场上充裕，哪些市场上欠缺！
在了解市场的销售行情后，知道了客户的购物习惯和方向，下面就是要挖掘客户的消费潜力，研究客户群体，找客户潜在可能还需要购买的商品！
做店铺运营的，店铺运营不好，很多原因是对市场不够了解，没有进行一定的数据分析，对市场不了解，不知道客户的需求，这些是情况是做运营人员所要避免的！
四、店铺运营资金分配
经营店铺资金分配也是很重要的，进货成本、货物运费、仓储费、推广费、回款周期等，这些都是要考虑的，对自己的资金分配不好，就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去！要避免过度乐观，避免盲目扩张，资金耗尽导致的最直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。
运营店铺每一项费用都得精打细算，对于资金要有一个灵活的掌握，若遇到回款期慢或突遇运费成本上涨等情况，要有一定预防和处理的储蓄资金。
我们并不是说做亚马逊店铺一定要很多钱，但最起码你在进入这个行业前，一定要对各项成本，如开店、产品进货、仓储费、物流损耗费、办公费用、其它费用要有个最基本的评估，在运营店铺期间对于资金的使用情况做到心中有数，才能把店铺持续的运营下去！

alicewang1208 · 发表于 2019-9-11 09:05:00

感谢分享亚马逊的运营经验，需要了解亚马逊FBA > > >

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MY乐悠 · 发表于 2019-9-11 14:21:00

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www.zipto.cn · 发表于 2019-9-30 15:01:00

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