亚马逊新品期如何通过广告投放获取流量

华南小斌 · 发表于 2019-10-12 18:06:00

亚马逊上架新产品的时候，要做广告一定要精准定位好目录，因为目录是亚马逊定位你产品关键词的一个重要依据。
1、listing建好后，要马上开打广告，先开手动广泛匹配主关键词广告。因为自动广告还没开始，如果精准关键词不知道设置哪些，可以先通过亚马逊广告关键词工具船长BI获取，还能监测关键词排名变化。关键词点击费要调低，不以出单为目的，主要是让亚马逊系统定位好你的关键词（因为打广告，亚马逊就会优先去爬取你的listing,分析你产品的关键词，主动出击，让他优先扫描你的listing,并激活）。确认你listing的关联度，然后亚马逊会自动匹配你的前10名竟争对手形成关联。在这个过程中，需要注意的是：一定要看数据，确定亚马逊对你的listing，跟你的预期没有错。如果发现无效流量，比如不相关的关键词点击，直接否定掉，以达到提高亚马逊对你产品的精准定位。
2、扫描完毕后，迅速建立一个项目自动广告，标价3-5美金不等，预算30美金，打3天。
3、然后用高价，让大量标题和search  term  的词获得展示，结果是你可以看到很多次获得了展示量，然后分析报告，按照展示量排序，并排除掉一些无关的关键词。最后对词进行分组，把展示高的，分为一组合理出价，展示低的，分为一组，调低价，但是提高预算，整理好以上的数据，先暂停广告。优化好listing的各项表现，提高listing的转化率。
4、然后按高低展示分为2个广告项目。安排如下：
高展示项目，分为3小组：广泛匹配，词组匹配，精准匹配  。预算一天50  合理出价。
低展示项目，分为3小组：广泛匹配，词组匹配，精准匹配。预算一天300  低价出价。
跑数据，跑两周。期间可以调整价格，否定不相关的关键词等操作。
5、然后收割数据，做分析报告，按转化率，点击率，销量排序做记号。
然后设成两组数据进行归类：
重案组  与  普通组，自动组
重案组（精准）：转化率高的，移到重案组，重点跟踪适当出价（以排在首页前几位为目标，如果跑的赢acos的话）。
普通组（词组）：转化率低的，调低价格，提高预算。
自动组：低价格，高预算，主要是用来筛选和补充关键词之用。定期否定掉不相关，无用的词。
否定：有点击没转化的，清加到自动否定词中，不再展示，减少无用功，也减少亚马逊的误判。
亚马逊广告是卖家们能找到的最直接有效的提高产品曝光方法。不过在使用的时候需要卖家们要掌握一套有效的优化方案和关键词等等，最终获得有效点击，获取流量提高转化。

alicewang1208 · 发表于 2019-10-14 09:24:00

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日亚专线 · 发表于 2019-10-14 11:19:00

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