亚马逊卖家如何做竞品分析，学以致用！

华南小斌 · 发表于 2019-10-14 18:03:00

亚马逊卖家做竞争对手市场调研分析主要从类目TOP 20名的listing产品页面着手去分析，了解他们的标题描述卖点，他们的图片风格，如何表达自己产品的，站在一个买家的角度，从图片、标题、详情给你带来什么样的感受。具体如下：
标题：请看完相对应站点前20名的listing标题，找出他们最常用的关键词。再去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词，通过亚马逊关键词工具船长BI分析关键词权重和搜索指数，从搜索指数可以看出该关键词的搜索量。然后，请结合这三个途径得来的关键词，挑出相关性最高，搜索量最高，客户最常用的词放在你的标题里。注意不要堆砌，要结合你的卖点，一定要结合卖点！
图片：结合其他站点，甚至国内电商平台1688、京东、淘宝、天猫卖得好的卖家的图片，一边看一边思考，有哪些创意可以借鉴，有哪些结构可以借鉴？觉得哪张图比较好，可以借鉴。注意：是借鉴，试图，而不是原图拿来直接用，不同图片转化率是会有区别的。通过试图可以总结出该站点卖家喜欢的图片样式是哪种。
QA：TOP 20产品的listingQA，从这可以了解到买家关心的点是什么。客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，但是QA很多的，我们的产品有这些点吗？要写在哪里？竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进？能否通过操作说明来规避？如果能，写在说明书？写在A加或描述？能否和供应商协商改善这些痛点。
review：看完前20名的listing评价，从这些评价最能够真实了解到产品投放到市场真实情况是怎样的。重点关注买家留下的差评，在意的产品是哪些问题，想想，自己的商品是否存在，避免撞在枪口上，船长BI review智能分析，能够分析每一个款商品，归列出一星到五星，每条评价关键字，清晰了解买家的好评和差评都对这款产品评论了什么，快速找出产品卖点和缺点。
作为亚马逊卖家不仅要足够了解自己的产品，在此基础上还要学会去了解竞争对手的产品，跟竞争对手的产品做比较，竞争对手的产品，有什么优缺点，能够辅助我们做到扬长避短，让自己产品做的比他人更好。

james-AmazonFBA · 发表于 2019-10-15 09:11:00

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