listing优化终篇：关键词详细优化步骤

Aamazon-Virgil · 发表于 2019-10-16 20:49:00

根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。

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Aamazon-Virgil · 发表于 2019-10-16 20:49:00

亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，需要与标题关键词区别开，优化关键词的目的在于利用用户的搜索促进销量。根据亚马逊A9算法，用户开始的搜索与搜索结果呈完全匹配、词组匹配、模糊匹配三种情况，因此关键词的优化尤其重要，通过充分必要的关键词调研、总结后设置。
打开产品刊登界面Keywords一栏，点击“Add more”可以看到有五行位置，主要填写与产品相关的关键词，每行最多可以填写1000个字符。

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Aamazon-Virgil · 发表于 2019-10-16 20:49:00

卖家要么尽可能大量填写match的关键词或词组，要么在5个search term各填写有且仅有的一个精准关键词或词组。
前者利用大量关键词或词组（尽可能多、用英文逗号隔开）为的是模糊匹配或词组匹配，从而增加被搜索到的概率，适用于竞争较不激烈的产品；后者为的关键词的完全匹配，最有效的抓住每一个精准流量，对于权重也有一定的提高，适用于竞争激烈的产品。
就目前而言，前一种写法用得比较多，主要在于大部分卖家不够信心准确找出有且只有5个的搜索多、转化好、成交高的关键词，而且采用第二种写法前期需要做的调研工作以及卖家对市场和竞争对手的把握要求很高。
综合两种写法也是一种方式（前2后3或前3后2），在5个search term填写的关键词上，关键词放在越靠前的位置，搜索权重就越高。所以可以在前2-3行采用精准关键词的写法，后面再多多撒网。

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Aamazon-Virgil · 发表于 2019-10-16 20:50:00

1、站在买家立场：
①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。
②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”，也有一些人会搜索“one-piece”。
③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索“childeren stationery set”，更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。
2、用词上，英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。
3、关键词的设置并非一劳永逸，卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语
4、对于关键词的符号，使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。
5、尽量把关键词都填满，除非你的产品真的“无话可说”；关键词不要涉及不想管的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。
[ 本帖最后由 Aamazon-Virgil 于 2019-10-16 20:51 编辑 ]

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Aamazon-Virgil · 发表于 2019-10-16 20:50:00

调研的目的不用我多说。因为目前船长的关键词工具还未正式上线，为了“避嫌”这边就不推荐其他的了，但要说一句就是，工具始终是工具，虽然能够帮你提高效率，但对于市场的把握和认知，个体的主观能动性还是很重要的

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