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亚马逊美国站可以说是跨境电商兵家必争之地
酷仔常收到战友一个问题，
现在亚马逊很难做了吗？
这边先谈態度层面的，做亚马逊要成功，你首先要积极面对问题，而不是逃避问题，才能解决问题
对新手卖家来说，进入门槛相比以前提高不少是真实的
但对大卖来说同样也是面临运营困境
让我们看看亚马逊美国站从2000年统计数据以来，历史上前十大卖家
可以看到 其中三个已落寞，排名落出万名榜
没办法，树大招风，品牌越大，别人就会学你卖的东西
若哪天选不出新的爆款就只能价格竞争
也难怪时至今日，人人都在问，现在亚马逊很难做了吗？
在2018年，亚马逊在美国电商市场的占有率已经到达49%
在此同时第二大的eBay是6.6%，第三大Apple是3.9%，第四大Walmart是3.7%
其余都不到2%
毫无疑问，亚马逊是零售店商的龙头，而且他的成长速度丝毫没有放缓
哪怕现在亚马很难做，只要卖家能沾上点边，都能创造可观的投资报酬率
我们先从了解亚马逊开店的关键优势，以及亚马逊卖家所面临的困境
在这篇干货我们会介绍亚马逊时至今日的几个亮点与趋势
从过去的市场分析，了解未来几年该如何做亚马逊
看完这篇干货后能你对亚马逊市场有个整体性的理解
并告诉你有哪些工具可以助你最大化你的亚马逊运营成效
亚马逊的成功来自于他为消费者创造了无与伦比的消费体验，甚至成为消费资讯来源
先让我们看看亚马逊缔造的几项傲人数据
1. 美国每十位消费者，有九位会在购买前到亚马逊查询价格
亚马逊拥有几乎过半的美国电商市场份额，也因此成为消费者买东西时优先参考以及调查的地方
即使在非亚马逊的网站找到一个商品，90%的消费者还是会到亚马逊比较产品跟价格
为什么？
因为亚马逊提供了有竞争力的价格，最快速的物流以及值得信赖的售后服务
如果这位买家又是亚马逊的Prime会员
刚好亚马逊又有销售同款商品
那比较价格跟产品后，最后购买行为发生在亚马逊平台的可能性又大为提升
2. 亚马逊公司在亚马逊美国站上有超过1,200万个商品在销售
亚马逊的使命之一就是要把亚马逊打造唯一个平台，让消费者想买的东西都能在亚马逊买到
所以不意外，亚马逊在平台上销售超过一千两百万个商品
如果你想把第三方卖家的商品也考虑进去，那亚马逊总共销售的产品已经超过3.5亿个
这对亚马逊公司来说当然是好的，但对卖家来说却是令人却步的
在这个平台不断寻求更多的商品，竞争度也是水涨船高
3. 亚马逊销售超了过110万种家装用品
曾经有一段时间，家装用品产业被认为与「亚马逊效应」绝缘
家装用品需要一些专业建议来针对你的需求，提供最适合你的产品
因次买家大多是面向专业的家装用品供应商
但最近有一份报告指出，超过80%的家装用品市场份额集中到了亚马逊身上
并且这个成长的趋势并没有停止
家装用品在亚马逊上的销售成长，也代表着许多传统产业的销售都开始往电子商务流动
4. 在美国站有超过9,500万人是亚马逊的Prime会员
统计到2018年尾，亚马逊已经拥有超过9,500万的美国会员
这个数字在2017年是8,500万
这些会员部只会在亚马逊上购物，同时也要给月支付会员费以享有独家优惠以免费的快速运送服务
透过在亚马逊上销售，卖家得以接触到这些亚马逊长久以来培养的9500中时的会员
这些会员每月付亚马逊费用，为的就是在亚马逊上购物
5. 亚马逊Prime会员每年平均消费$1,400美元
在2018，Prime会员平均花费$1,400在亚马逊上购物，
相对的非Prime会员则是只支出$600
这代表着，Prime会员比非会员拥有两倍以上的消费力
但这并不令人惊讶，Prime会员本来就是亚马逊的忠实客户，
本来就比较习惯在亚马逊上购物
而就心理学的角度上
每年支付$100的会员费，让许多会员认为他们需要多买一些东西，来平衡会员费的支出
特别是当他们买越多的东西，他们从会员资格中获得的也越多
并减轻他们在大笔消费后的罪恶感
无论如何，这表示卖家取得销售商品给这些Prime会员的权益变得更重要
让他们得以接触到亚马逊美国站9,500万，已经准备好购买更多东西的Prime会员
6. FBA帮助卖家提升30%~50%的销售
统计上使用亚马逊FBA能增加SKUs的转换率并且增加你的销售
这跟亚马逊的Prime会员制度有关
一般来说，买家不喜欢消费后还要支付运费
亚马逊上所有Prime资格的商品，Prime会员都拥有免运的两天送达服务
这也让他们更倾向于购买这些Prime资格的商品
还有一个原因是，亚马逊长期以来在消费者心中建立的信任感
「当买家看到这个商品是由亚马逊配送，他们就更有可能会选择购买，而不是选择那些由卖家自己配送的」
杠杆亚马逊的公信力，对卖家来说几乎是无可取代的
7. 亚马逊在过去一年配送了超过50亿个商品
对大多数卖家而言，FBA 主要扮演的角色就是处理物流已经物流相关的售后服务
而如果说亚马逊是物流的专家，没人能否认他
他在美国各地拥有大量的FBA仓库，密集的物流合作公司以及配送司机
亚马逊已经证明它能提供效费者最快速以及最值得信赖的配送服务
一位普通的卖家自然不可能提供比亚马逊的配送更好的服务
这样卖家节省了很多时间与投资来建立她的物流体系
并且快速将商品送到买家手上
买家越快收到就越高兴
他们对亚马逊物流的信任度也会提升
并反映到对卖家销售商品的好感上
这是一个正向的循环
8. 亚马逊美国站超过50%的销售是来自于第三方卖家
第三方卖家持续进驻亚马逊美国站，这个成长趋势已经持续了很多年而不见任何放缓
实际上，过去五年，第三方卖家的销售占比从2013年的40%成长到2018年的53%
对亚马逊平台来说当然是好消息
光2018年第三方卖家就为亚马逊带来93亿美元的利润
获利来源包括FBA、销售拥金以及其他的卖家服务费用
9. 80%的亚马逊美国站卖家同时也在美国其他电商平台销售
没有卖家能忽略在亚马逊能触及广大消费者的机会，
在亚马逊上开店对他们的事业发展绝对是重要的
但这并不是唯一的发展机会
事实上，高达80%的卖家会在其他电商平台，或自己架设网站
来经营他们的电子商务事业
当然先前提到的一些第三方卖家在亚马逊上所面临的困境是原因之一
使他们不敢把鸡蛋放在一个篮子
但还有其他更重要的因素：竞争
当亚马逊持续推出自己品牌的商品，第三方卖家需面对这个球员兼裁判的竞争
段落小结
不论您是属于哪个行业，亚马逊对卖家来说是个充满商机的平台
我们统整一下在亚马逊美国站开店有哪些好处：
1. 亚马逊是消费者做产品比较的优先考量
2. 他的产品类目持续成长
3. 亚马逊平台获得传统产业的流量每年都持续成长
4. 亚马逊Prime会员拥有比非会员更高的消费力
5. 亚马逊提供卖家FBA物流服务
但亚马逊对于那些只想花少少时间，寻求被动收入的人来说，已经不是个好去处
在亚马逊上许多大公司，生产他们的品牌商品，为特定的问题提供解决方案
让其他卖家难以竞争
甚至转换与销售都需要透过亚马逊CPC站内广告
单靠高质量的产品以不足获得足够利润
原文出处
http://blog.bqool.cn/amazon-us/
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发表于 2019-10-17 13:57:00
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