亚马逊旺季来临，你的竞品分析做对了吗？

一路向where · 发表于 2019-10-11 19:41:00

我们经常说，成功不能被复制，但我们也必须承认，从别人成功的经验中，我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。将此思路应用在亚马逊运营中，对于每一个卖家(前期刚开始做亚马逊运营)来说，竞品分析是亚马逊运营中的必修课。亚马逊代运营公司在前期定策略过程中，也是尤其的重视这一部分！
裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）认为，亚马逊竞品分析包含着很多的细节，但如果能够分析到以下几方面，就抓住了重点，可以学习到竞争对手亚马逊运营的精髓。
产品销售前竞品分析
产品销售前竞品分析，主要分析是在调研后确定类目之后开始进行。
根据所确定的类目，然后进行竞品分析。
第一：分析竞品的价格区间，从而确定自己的定价。
利用jungle或者直接登录亚马逊前台，观察竞品的价格，分析比对，统计出价格区间，众位价格以及平均价格，从而确定自己的定价以及定价策略。
第二：分析竞品的Listing
分析竞品的listing描写，根据竞品的listing分析出竞品优势以及卖点，尤其关注五行描述中重点突出的卖点描述，找到竞品的优势卖点然后进行统计分析，看看是否可以根据竞品的优势卖点同时更新我们的产品。
第三：分析竞品评价
竞品的评价分析在销售前调研尤其重要，尤其是产品的差评，可以让我们很好的看到海外市场买家的需求，然后进行分析，在确定类目之后的确定产品的过程中，就需要我们尽量解决掉竞品中差评所反馈的内容。
产品销售中竞品分析
第一：分析竞品的价格趋势
竞品的价格很有可能是会实时更新的，这个时候就需要我们经常去监控和分析竞品的价格，然后对我们产品的价格组做出更新，尤其是我们那推广活动如果包含了商品广告，分析竞品的价格就显得尤为重要
第二：分析竞品有无新增子体
针对部分有可能会有多个变体或者子体的竞品，关注竞品是否新增子体，如新增了颜色款式，如果可以的话，额外关注新增子体的颜色款式的销量情况，表现良好的话我们也可以尽快更新我们的自己的产品
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裹媒跨境是亚马逊美国官方授权的亚马逊代运营服务商，是大中华区“品质运营”的倡导者。微信：GM2015daniel，网址：www.guomeikj.com，电话：0571-88690365。

MY乐悠 · 发表于 2019-10-12 09:09:00

2020年的招商政策已经开始了，这边还有需要注册的，抓紧时间了，招商名额有限！！！

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日亚专线 · 发表于 2019-10-14 11:53:00

美国空派无附加费旺季不加价。日本仿牌专线落地3小时稳定通关
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