2020年做亚马逊晚了吗？我现在进入XX行业晚不晚？

MY乐悠 · 发表于 2019-11-13 14:53:00

也许是2020年的全球开店卖家报名开始了，大家又开始了一轮来自灵魂的拷问：2020年做亚马逊晚了吗？我现在进入XX行业晚不晚？
其实这是一个共性问题，在进入一个新行业前大家都会考虑，而经历过爆发式增长的亚马逊也不例外。在谷歌上只要打入前几个字就会弹出大量类似问题，而且每年都有人在问。
担心最多的问题我摘了几个：
1. “现在亚马逊竞争太激烈了吧？据说一些国内卖家还会互相恶搞？“
2. “听说五六年前只要随便上传产品就能躺着数美刀，现在可没这好事了，这事儿还能干吗？”
3. “亚马逊出单不就是靠黑科技啊，刷刷刷之类的，现在平台政策这么严，我们小卖家没条件搞黑科技的话还能出单吗？”
4. “感觉我观望时间太久了，眼看着朋友早期做大了，而现在自己越来越难做，感觉错过了机会”
5. “听说平台规则越来越严，漏洞也在日益变少，担心更容易死账号”
6. “现在个人做亚马逊是不是门槛更高了，如果资金太多，风险太大担心我承受不了“
总结下来就是，因为亚马逊平台竞争日益激烈，规则变得更严，黑科技很难再用，个人入驻门槛变高，目前做亚马逊会不会太晚了？
先说论点：我认为现在做亚马逊不晚，仍然有机会
我会从客观的市场数据和主观个人情况两方面给大家做分析，最后单独列出上面的几个问题进行回答。文中所贴关于市场方面的数据图表，都是我在一些比较权威的美国数据网站上截取的，我将网址分享在下面，大家可以自行查询更多数据，在很多问题上依靠数据进行分析。
https://www.digitalcommerce360.com/
www.emarketer.com
https://www.statista.com/
一．客观的行业数据
1. 不断增长的线上购物比重
2018年，美国线上消费为5173.6亿美元，比去年同期的4498.8亿美元增长了15.0。电子商务在2018年占零售市场的份额不断增长，去年占零售总额的14.3，高于2017年的12.9和2016年的11.6。
更为重要的是，电子商务销售额占所有零售额增长的一半以上，即51.9。这是自2008年以来在线购物购买量增长的最大份额，当时电子商务占所有销售增长的63.8。
2. 亚马逊在线上购物中的主导地位
下图为2019美国线上零售所占份额排名前十的公司排名
2019年将占据其总销售额的47.0，其电子商务业务将增长20.4，达到2825.2亿美元，亚马逊现在占领了整个美国零售市场的5.1。
下图是2017-2019年美国十大线上零售巨头，在整个在线零售领域所占市场份额的变化幅度
3.亚马逊的品牌价值
在2019年世界前10大最有价值排行榜的品牌里，亚马逊以3155亿美元的品牌价值排名第一，排名第二和第三的分别是苹果和谷歌，分别为3095亿美元和3090亿美元。这里需要特别提到的是，2018年时亚马逊的排名还是第52名。而2019年已经跃升到第一的位置了
4.迅速增长的亚马逊买家数量
2017年整个亚马逊平台共有3亿的活跃买家账号，而到了2019年仅亚马逊美国站上的primy会员就已经超过了一亿人，而且这个数量每天还在不断的增加中。primary会员是愿意每年额外花119美元的会员费，不断在亚马逊重复购物的优质客户。每个primary会员的平均花费在1200美元左右，是未订阅primay会员购买力的两倍。
2018年，亚马逊来自订阅服务业务的净收入达141.7亿美元。订阅服务包括Amazon Prime，截至2018年6月，Amazon Prime估计在美国拥有9500万会员.AWS类别产生了256.6亿美元的年销售额。在最近一个财年中，该公司的净收入达到近2330亿美元。
5.猛增的市场销售额
上图是2016年至2019年，亚马逊在美国的市场销售额（十亿美元）。该统计数据提供了2016年至2019年美国亚马逊市场销售额的信息。2017年，亚马逊第三方市场销售额达到1294.5亿美元，市场销售已超过公司的直销业务。
6.仍有发展潜力的FBA业务
亚马逊FBA业务虽然已经发展了几年，但仍有很大的发展潜力。
该统计数据描述了截至2018年12月，亚马逊物流（FBA）在亚马逊市场上最畅销的卖家中的使用情况，按国家/地区排序。在最近的报告期内，发现美国73的http://Amazon.com卖家使用亚马逊物流。在澳大利亚，亚马逊物流（FBA）只是在2018年2月底才推出，到今年年底在顶级市场卖家中已经采用了33的采用率。
二．主观方面
从文章开头的几个问题中我们知道，这个行业已经度过了躺着赚钱的荒蛮时代，我自己也没有赶上那个时代，但说实话我并不遗憾。一方面能在最开始进入一个特别赚钱的行业确实需要极好的运气，另一方面，因为入行时竞争已经逐渐激烈，就逼迫自己认真钻研和不断探索，反而将路越走越宽。
那么，什么样的人现在做亚马逊太晚了呢？
1. 想赚快钱
现在亚马逊很难再赚快钱，我看到很多卖ERP的让大家做铺货模式，这和买彩票的概率差不多
2. 个人想做兼职
个人目前阶段全身心投入还是可以做，但仍然需要很大的精力，有太多的行业知识要学习，还要看着已有店铺的产品，还要选择新的产品，兼职精力有限
3. 只想依靠黑科技
亚马逊每年在IT技术研发上的投资大概是136亿美元，这个投入在全球也是第一，现在过了睁一只眼闭一只眼的高速发展阶段，黑科技的悲惨下场我看了很多了。其实亚马逊有太多合法运营的手段，绝大部分都可以替代黑科技。而且我所了解的大部分美国卖家是很少使用黑科技的，然而他们做的很好。
4. 不爱学习做事不认真
跨境电商这个行业让人兴奋的原因之一就是，如果你投入进来勤于学习，会发现一个行业原来可以有这么多可玩的东西，会不断进步看到新的成果，感到成就感。相反，万事都有反向力，即使不突然堕落，固步自封也会不断退步。
这种类似的品质是做好每个行业的基础，就不再扩展了。
三．关于问题的回答
1. 现在亚马逊竞争太激烈了吧？据说一些国内卖家还会互相恶搞？
答：是的，这几年亚马逊的卖家数量激增，但通过第一节的数据我们知道这张饼还是够分的，另外优胜劣汰是生存法则，如果你清楚地知道自己该做什么仍有很大的机会。其实无论实体还是国内国外的电商平台，竞争都很激烈，但相对于淘宝京东卖家与买家的比列，以及目前天猫平台的困难程度，亚马逊竞争激烈程度相对好很多。
关于同行恶搞是会出现的，但一般会在你动了别人的蛋糕时别人才会动你，比如你抢了别人的BSR，排名冲到了类目前3-5名。如果是还处于上升期的新手，多花时间精力做好自己的产品质量和运营工作，不要一碰到差评就把责任推到竞争恶搞身上。当真的达到这个排名，你也就有实力和能力处理这个问题了。
2. 听说五六年前只要随便上传产品就能躺着数美刀，现在可没这好事了，这事儿还能干吗？
答：什么行业都有一个初始期，但你在那个时候未必会能看好这个行业。
3. 亚马逊出单不就是靠黑科技啊，刷刷刷之类的，现在平台政策这么严，我们小卖家没条件搞黑科技的话还能出单吗？
答：参考上文“只想依靠黑科技”部分，再补充几句。
平台管控黑科技的使用其实对于中小型卖家是个利好。为什么这么说呢，因为比我们有资金实力、货源优势、黑科技优势的工厂型卖家大有人在，过去谁有钱，有黑科技，刷一刷就能起来，现在大家都是平等的，刷起来的店铺被关了，赚惯了快钱的人不用黑科技不会玩了，这对于新加入的愿意认真研究运营和平台规则，精细化运营的中小卖家就是机会。
4. 感觉我观望时间太久了，眼看着朋友早期做大了，而现在自己越来越难做，感觉错过了机会
答：不能总是抱着沉没成本不放。可以和朋友聊一下他当时做决定时的心路历程，了解过去几年行业的情况，再结合自己的实际情况做与不做早做决定，犹豫和焦虑的内耗才是最大的。
5. 听说平台规则越来越严重，漏洞也在日益变少，担心更容易死账号
答：正规运营没有那么容易死账号。死账号的原因可以参考以往文章。
6. 现在个人做亚马逊是不是门槛更高了，如果资金太多，风险太大担心自己承受不了
答：相对过去门槛提高最明显的地方在于，由于竞争提高，导致选品的难度加大了。运营成本和物流成本也有一些提升，参考2019年个人做亚马逊需要多少启动资金，自己搞清楚成本，看看是否可以承受。
个人分享了四个重点给打算加入亚马逊的新卖家：
1. 如何找到合适的供应商
2. 合理控制库存
3. 要严守目标利润率，如果未达预期利润继续选品
4. 找到竞品的弱点不足

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james-AmazonFBA · 发表于 2019-11-14 09:09:00

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