旺季备忘录：迎接黑五、网一，这几点亚马逊卖家最好了解一下

请勿忽略 · 发表于 2019-11-15 11:25:00

经过选品、备货、上架、优化……卖家们终于历经艰辛，即将迎来黑五网一的曙光。黑五网一作为全球性的购物狂欢节，卖家们从9月或10月就开始为它准备着，关于黑五网一的准备，每个卖家都自有一套经验。这里不多提，就给大家整理几点迎接黑五网一的提醒吧。

1、优化Listing，兜住流量
黑五网一是旺季巨大流量口之一，流量是平时的几倍，这时候不管是清仓还是促销都是极好的时机，要兜住这些流量，Listing是关键，一定要做好自检工作。
2、想要拿下旺季，要有勇有谋
想要拿下旺季可不能“勇”字当头横冲直撞，做好功课很重要：
①判定高流量商品，带动整体销量
②申请足够的预算
不要因超支使广告停止展示，也不要进行三天打鱼两天晒网式的广告展示。建议将预算上限提高 150%-350%，保持整个旺季广告“不掉链子”，对维持有利可图的广告效益是至关重要的。但提升预算上限的前提一定是合理的广告结构、高效的广告活动和稳定的广告表现，不然会面临预算花不出去或预算迅速超支两个极端。
③分析广告报告，制定战略
下载广告报告分析评估广告业绩，能帮助你分析并优化广告活动，在此基础上制定的策略能使你“少走弯路”，让投入的资金和提高的预算能得到最有效率的利用，获得最大回报。
3、查缺补漏
亚马逊站内广告优化其实是个老生常谈的话题，可以从3个方面优化：
①关键词精准度
②竞价设置
③产品文案/详情页
这个部分是影响消费者“去留”的重要环节，简洁、创意、具有吸引力的文案，可以帮你获得更多点击，提升详情页（图片、设计、描述、评价等）的质量，可以吸引消费者停留页面，并倾向于购买你的产品。
4、不断升级，保持势头
旺季期间，测试以下品牌推广的各种元素，不断升级：
①点击登陆页面：访问自定义登陆页面，或者创建牌旗舰店以提高销售额。
②ASIN：对品牌推广中显示的ASIN进行监测，不断提高点击率
③图像：尝试不同的图像和徽标，看看能否增加点击率。
④标题：对主题季节性文字和全年通用的广告文案进行对比测试，看看点击率是否受时节影响。
5、旺季不只有黑五网一
虽说黑五网一是Q4的重大流量口，但Q4本就就节日扎堆，其他节假日把握得好，也可以打造爆款提升流量。
11月28日感恩节（美国）
12月6日圣尼古拉斯节（德国）
12月22日光明节首日（全球）
12月25日圣诞节（全球）
12月26日节礼日（加拿大、英国、澳大利亚）
12月28日西班牙愚人节（西班牙）
12月31日新年前夜（全球）
1月1日，元旦（全球）
1月6日主显节（德国、法国、意大利、西班牙、墨西哥）
以上，你都get了么，赶快行动起来，冲鸭！祝各位年底大麦！

guowenbo1 · 发表于 2019-11-18 14:36:00

中国有双十一，国外有黑五。都是大甩卖的时间点

不许不可以 · 发表于 2019-11-18 14:38:00

11月28日感恩节（美国）
12月6日圣尼古拉斯节（德国）
12月22日光明节首日（全球）
12月25日圣诞节（全球）
12月26日节礼日（加拿大、英国、澳大利亚）
12月28日西班牙愚人节（西班牙）
12月31日新年前夜（全球）
1月1日，元旦（全球）
1月6日主显节（德国、法国、意大利、西班牙、墨西哥）
我把这段都收藏了

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