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要在亚马逊运营领域长期稳定地发展，除了产品质量过硬、有特色以外，强有力的营销能力也是引领卖家致胜的法宝之一。站外营销对于亚马逊运营的卖家而言意义深远，不管是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造。
亚马逊运营中的站外引流真的那么重要吗？
裹媒跨境（亚马逊官方认证代运营）先带大家看看是什么是站外引流。
一、概念
站外引流，无非是指亚马逊运营的卖家为了促进自己店铺的销量，通过自己可以利用的资源，吸引潜在的客户直接访问到自己在亚马逊的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指，通过Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台，用展示产品，讲故事等等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上来。当然，EDM邮件影响也算是站外引流的一种方式，不过这种引流方式可能主要是独立站卖家在使用。
二．站外引流的重要性
促进亚马逊运营的卖家销量当然是首当其冲的原因了，站外流量正是基于对你的引流产品或者品牌故事等等感兴趣才进来的，自然能够拉动店铺的销量。作为卖家，销量增加，自然会对亚马逊平台的认可度和满意度提高，成长为长期的忠实的卖家，卖家和亚马逊的关系自然更加牢固。
除此之外，对于亚马逊平台来说，吸引更多的人知道自己的平台，进而进入平台进行交易，这是平台推广工作的重中之重。而当前，任何一个平台的引流成本都是巨大的，但即便投入巨大的广告成本，仍然有一些流量是平台本身无法吸引和导入进来的。正是由于此，我们会发现平台才更喜欢亚马逊运营的卖家自己去站外引流，这些流量，对于平台自身来说，是几乎零成本的优质流量，何乐而不为呢？
既不用花钱，又可以导入高质量的流量，平台自然会加大站外引流重要性的宣传了。
那么，对于刚入驻亚马逊美国站的新手卖家来说，站外引流真的那么重要吗？
作为一个新手的亚马逊运营，你一定会有很多地方不懂不熟悉，你更应该做好的是，更好的设置标题，精确的使用关键词，合理的优化五行特性，及时快速的发货，引导客户给以好的评价，进而做好站内的一些营销，而不是忽略了前边所述这些，本末倒置的去注册一个Facebook账号，每天刷刷朋友圈，还美其名曰“我在进行站外引流”。
三、前期准备（有优势的产品+listing优化是基础）
1、产品要有足够优势，比如在功能、成本、价格等方面；
2、listing优化完善；
3、库存充足（需考虑到促销情况）
4、做好调研，核算营销费用（站内外）；
5、规范站内操作；
6、了解同行的价格以及产品材料、特色等各方面；
7、做好站内外Deals促销（据调查，站外流量占到了deal 300%以上）；
8、了解目标市场节假日活动。
四、站外优化的工具
1、Google SEO
做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词
2、youtube营销
youtueb运营必须找视频达人合作才行，这样视频流量就有保障了。同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品的链接，甚至是折扣码，让有需求的用户进行选择。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作。youtube红人强大的粉丝基础会给产品带来巨大的流量。
3、facebook营销
facebook营销属于关联运营，卖家要先花时间运营官方账号，做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉，再逐渐做引流工作，例如:粉丝互动活动、Page页速推或是广告投放等。需要的周期较长，但是引流效果较好。
4、twitter营销
twitter的用户有2亿有余，着流量之大可见一斑，在twitter上所推文章，必须走心，抓住用户感兴趣的、关心的话题，同时也是你擅长的、能做的、精心组织的内容，做到你的每一篇推文都精益求精。那么，你的心肯定会被用户感知到的，如此一来，用户不仅愿意关注你，还会引发他的共鸣，进而转发分享。
5、pinterest营销
pinterest是偏图文的社交软件，所以对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。
6、博客引流
建议卖家自建博客，分别放一些自己的产品和别人的产品。通过软件直接读取slickdeal、fatwallet等网站的数据，伴随这些网站同步更新，慢慢聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。
7、Google广告营销
Google付费广告很烧钱，技术难度大，如果转化率没有控制好，大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC广告，大部分的站外广告也应该会做了。如果google关键词营销做得成功，最好得效果就是打开Google搜索自己得品牌时，第一出现的是自己得官网，第二出现的是亚马逊。
总结
在亚马逊运营中，做站外营销的心态应该是先调研，再社交，然后做营销。“有的人在不调研也不了解同行的情况下就疯狂发帖，不但没有效果，账号的表现甚至适得其反。
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裹媒跨境是亚马逊美国官方授权的亚马逊代运营服务商，是大中华区“品质运营”的倡导者。微信：GM2015daniel，网址：www.guomeikj.com，电话：0571-88690365。
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发表于 2019-11-18 19:23:00
