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亚马逊旺季FBA发货、补货、库存管理小技巧

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发表于 2019-11-18 15:51:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

旺季当前，许多卖家们都已经“身未至，心已远”地开始畅想着美好的销量增长和巨额利润了。但是，现实问题是，你的 FBA库存准备好爆单了吗？因此，本文将分享7个你能够在第4季度充分利用到的FBA产品上的技巧。
1、备货充足
卖家需要高度注意的是FBA入境要及时。今年的FBA圣诞节库存的截止日期是12月3日。就在BFCM（黑色星期五和网络星期一）之后。换句话说，如果你在“网络星期一”卖光了库存，就没有时间在圣诞节前补充FBA库存。因此，真正的截止日期是黑色星期五的周末，距现在只剩不到一个月的时间。
大多数卖家将旺季的销货目标定在每个SKU的商品数量是正常库存的4倍。但请记住，今年旺季只有3.5周（从黑色星期五到圣诞节前夕）的时间你可以出售FBA库存。

玩具卖家在第4季度要注意的是，如果亚马逊通知你由于IPI得分低而不符合MFN（自发货）玩具的要求，请你改发FBA。为了确保能在“黑五”“网一”期间顺利销售，请确保在11月6日之前发货。为避免你不得不在1月3日重新激活MFN listing，请你在圣诞节前售罄。

欧美日FBA头程物流可出纯电池、电动轮椅、电动自行车跟平衡车电话/微信：13066949422 QQ：2923831803

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楼主| 发表于 2019-11-18 15:51:00 | 显示全部楼层

2、出价预算
许多卖家的假期旺季广告通常在9月就偃旗息鼓了，而且有些卖家并不打算延长广告周期，因为许多人在前期就砸了不少钱，过早的因为竞价而消耗完了广告预算。
因此，建议FBA卖家专注于潜力比较大的FBA产品，尽可能地降低ACoS。在开始出价之前，请先对效果较好的关键字进行优化，并将你的广告周期拉长到圣诞节。

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楼主| 发表于 2019-11-18 15:52:00 | 显示全部楼层

3、广告优化
精明的广告可能会使你的转化率在假期旺季间提高1倍。但是，假期旺季期间，用户在亚马逊上查找产品时输入的搜索词可能与平日大不相同。因此，建议你使用可靠的关键字搜索工具来查找FBA产品的长尾关键字，确保用户搜索到的结果是新的且相关的。
4、推广你的优惠折扣
虽然促销活动和“买赠”优惠是旺季的常态，但是，你依然可以利用促销网站来做宣传。如果你打算在亚马逊上宣传你的优惠折扣，请注意，美国站的Amazon Giveaways（卖家可以用自己的亚马逊商品作为奖品来设置抽奖促销）已被禁用，但英国站仍然可用。
你还可以在“Bargain Finds”页面和亚马逊Outlet（为顾客集中呈现降价、清仓和积压库存产品的促销频道）上展示你的产品。但是你参与特惠秒杀活动（Lightning Deals）和Deal of the Day的资格可能会受到影响。建议你不要浪费开支去宣传在Amazon Warehouse Deals（官方二手市场）、Renewed计划（二手/翻新）和Woot（团购）也有上架的产品。
5、借助软件工具
你可以尝试使用Amazon Seller APP跟踪你的发货、销售和收支差额，以及管理你的赞助产品广告，并且还能够向你发送低库存警报，以筛选出可能售罄的产品，这样你就有时间在12月3日（圣诞节库存的截止日期）之前补充库存。
如果你与Sellery（定价工具）配合使用Amazon Seller APP，当你在APP上收到价格警报时，也可以直接前往Sellery进行实时价格调整。
6、做好包裹被盗和丢件的准备
旺季不仅退货率相对较高，未送达申诉也是如此。即使你的产品使用了追踪服务也很容易被盗。为了尽可能地降低风险，请考虑使包装大小与投递柜或信箱相符合。但是，在丢弃多余的包装之前，建议你请先检查FBA的包装和预备要求。
如果你的FBA产品价格昂贵，请查看FBA遗失及损坏库存的报销政策，或者点击“FBA客户退货和退款请求信息”图，如下所示。

你需要支付商品价格20%的退款管理费。但是，如果客户对你的产品造成了损坏，你则需要处理掉损坏物品。请注意，务必让客户在1月底之前退回商品。
如果你的首次IPI评估结果很低，则可能会产生额外费用。为避免在2020年第一季度产生这笔费用，你需要在12月23日之前提高IPI分数。否则，你需要花钱才能从物流中心中删除库存。

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楼主| 发表于 2019-11-18 15:52:00 | 显示全部楼层

7、加速备足2020年第一季度的库存
2020年的春节在1月25日。如果你的供应商来自中国国内，那么你的产品研发、订单和第一季度库存应在春节前的2-3周之前准备就绪，防止造成业务中断，因为春节来得过早，港口面临的压力也更大了。

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世博通物流是一家致力于为跨境电商和外贸出口提供安全快捷运输方案的承运商。
公司为国内外客户提供高效的欧洲、美国、加拿大、日本亚马逊FBA头程运输入仓，以及外贸出口的空运、海运、国际快递等30余种物流产品和服务，可以根据客户需求做CIF、DDU、DDP等外贸合约运输方式，提供散货、整柜双清包税、关税预付和客户VAT完税等清关服务。

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