亚马逊SEO之如何提高Listing排名？A9算法优化策略

dealyou · 发表于 2019-11-11 23:48:00

当买家打开亚马逊浏览时，通常只有一个目标：购买特定产品。那么唯一剩下的问题就是：他们将从谁那里购买？如果你希望答案是“我”，那么你就需要了解亚马逊A9算法的基本原理，该算法为亚马逊的搜索引擎和搜索结果提供了强大的动力。
在这篇文章中，我将解释以下两个问题：
1、亚马逊A9算法的内部运作
2、产品Listing优化策略
首先我们来回答一个问题，什么是亚马逊的A9算法？
当用户在亚马逊的搜索框输入产品信息或者名称的时候，A9算法就会根据一系列标准来决定要展示给客户看的产品以及这些产品的排名：
与搜索词的相关性
以前的客户行为和偏好
过去购买特定产品的数量，等等
当然，这里面还有许多我们不知道的标准，因为A9一直是亚马逊公司的机密。
任何在亚马逊上出售产品的人都知道，是否受到亚马逊搜索引擎青睐是非常重要的，而且搜索结果的靠前排名对于销量是很关键的。文章来自www.18amz.com 据调查，大多数买家在亚马逊买东西从未翻到第二页，也就是说第二页的产品的展示效果是非常有限的。一些买家甚至都没有买排名前三以外的产品。据来自亚马逊自己发布的统计数据：
在亚马逊上70%的买家没有翻过第二页或者更多的页面；
排名前三的Listing 产生了64%的业务量。
这意味着大部分业务都在搜索结果的第一页上完成，而大部分业务都集中在前三个Listing中。这些数据令中小卖家觉得可怕，同时也显示了了解A9算法的重要性，这样我们才能知道如何持续去优化亚马逊搜索引擎的展示结果。
哪些因素会影响亚马逊A9算法的搜索结果排名？
这里有两大类因素对在亚马逊上的排名有很大的影响：
1.显性的：
文字相关性，包括产品标题和描述；
库存供应，如果产品缺货，那么Listing就可能会被拉低排名甚至消失。
2.隐性的：
销售速度 –产品销量约高，那么排名就会越靠前，距离成功也就越近。
如何提高产品在亚马逊上的排名？
以下是一些技巧，这些技巧可以解决亚马逊A9的排名因素，并系统地改善搜索结果（也称为SEO）：
1.产品标题
要解决的第一件事就是产品的标题，确保在标题中放入所有相关详细信息，并将产品名称放在第一位。但是要避免无关的关键词塞在标题里滥竽充数。
亚马逊建议的是在标题中加入以下内容：
产品
牌
数量
材料
颜色
这里有两个例子，一个是标题被过度塞满的，一个是优化的，在搜索结果和点击率方面，两者之间的差异至关重要。
塞满的：
优化的：
后者更容易吸引外国人审美，因此对买家更具吸引力。
2.产品关键词
选择最佳产品关键字很重要，最好的方法就是查看类别中最成功的产品，然后从中提取关键字。选择类别中排名最高的前3或4种获得评论最多的产品，并梳理最相关的关键字。当整理好一份清单后，你可以使用一个工具（例如Jungle Scout）来查找相关产品关键词的搜索量。现在，当你整理了一份有相关关键字列表的清单后，利用这个列表上的关键字来构建Listing，这些关键字肯定会给Listing带来大量的流量。
3.库存供应
在亚马逊上，为了避免在搜索结果中掉排名，甚至是排名消失，那么确保产品的供应不中断是非常重要的。如果你用的是Amazon的FBA，那么我们可以设置自动提醒，它将告诉你库存何时达到特定水平，以便我们可以进行补货。文章来自www.18amz.com
如果你在多个网站上销售产品，可以使用多平台同步系统，这将帮助你同步库存水平，这样就不会使库存掉0。如果你只是在亚马逊上销售，还有独立的库存管理系统。
另外，如果你只是在亚马逊上独立销售，自己采购，打包和运输，要始终确保库存状态并与供应商保持经常联系。
4.价格
在产品定价之前甚至在产品上线之后，要注意检查竞争对手的产品的定价。
如果跟竞争对手的差距过大，有时并不是好事。打价格战也是竞争对手之间常有的事情，但是大浪褪去才知道谁没穿裤衩。
5.图片
亚马逊具有图片缩放功能，可以给买家看到产品的细节，亚马逊还建议使用高度或宽度至少为1000像素的大图像，以启用此功能。长期以来，高质量图片与较高的销量是相关联的，这意味着图片对销售的速度有很大影响，而且也会影响搜索结果排名。
6.文字墙
文字墙，是写作中的一个术语，意味着Listing有很多文字，且没有用空格、标点符号之类的分开。在撰写产品说明时，要避免使用文字墙，因为它们有两个缺点：
买家是非常不喜欢一堆没有断句的描述的，让人无法简单明了的理解，就会无形中降低销量或者是转化率，从而降低搜索排名结果。
亚马逊的A9算法更喜欢带有项目符号的文本，这些文本更井井有条，更易于分类和解析。
以下是一个例子，在产品说明中使用项目符号
7.产品Review
产品评论是提高销售额，并在搜索结果中提高排名的关键。由于买家比较信任Review，因此获得大量好评的产品的销售情况会更好。另一方面，亚马逊也会在搜索结果中对正面评价较高的产品进行排名。这也是为什么一些卖家不留余力找资源刷好评的原因之一。
通过这篇文章，你现在应该对亚马逊的搜索引擎如何运作有了扎实的知识基础了。
如何使用哪些选项来优化Listing，使产品在亚马逊搜索结果中排名较高，并且
可以有针对性的优化，提高销售速度。接下来要怎么做取决于你自己，希望你能马上行动起来，超越竞争对手。
尊重劳动成果，如有转载请注明来自www.18amz.com

dealyou · 发表于 2019-11-13 12:41:00

觉得有用的可以留个言额

dealyou · 发表于 2019-11-18 23:55:00

大家好，现在已经临近年底了。
你是否正在亚马逊上寻找适合售卖的产品，但是又不知道从哪里开始吗？
或者是产品销量不咋样，想投入资金放大规模却不知效果如何？
其实在亚马逊上寻找要销售的产品并不难，仅在美国亚马逊上就已经有超过4.8亿种产品，另外每天还有485,000种产品加入亚马逊。但是，一般人很难找到适合在亚马逊上出售的产品。www.18amz.com接下来我们会讲讲。
用户的需求
如果你卖的是没有需求的产品，那么几乎不会有出单的可能。
而且，如果你卖的是竞争激烈的产品，很可能会被更大的卖家欺负，而这些竞争对手是不会让你的销量排名上升的。
因此，如果你想成为亚马逊上成功的卖家，你需要知道在哪里以及如何去寻找正确的产品。
但是要怎么去做才能找到亚马逊上的“金矿”产品呢？
别急，请听我慢慢道来。
接下来，我将逐步向你展示如何找到你一直在努力寻找的，这些高需求、低竞争和高利润率的产品。这里会用到Jungle Scout，一款在亚马逊上使用的工具，能帮助大家去找到这样的产品。
Jungle Scout的介绍
要在亚马逊上找到合适的产品就必须进行调研，而产品调研实际上就是研究产品相关的一切。
先来说一下我们平时调研用得较多的方法：
1、对亚马逊的产品销售排名进行模糊的猜测，然后根据销售量来确定产品的产量（波动很大，几乎每天都会波动）。
2、在Google Analytics中输入产品关键字，然后查看搜索量，然后估算可以实现的销售量。
尽管这些确实可以告诉你有关产品的一些信息，但是，你只看到了表面的数据。
你没有获得真正需要的销售数据，也没有找到想要知道的信息。
那么有没其他简单快捷的方法呢？
答案是有的，那就是使用Jungle Scout来查找，Jungle Scout拥有亚马逊上超过数亿种产品的数据。
说个题外话，我一直认为，在自己经济承受范围内的，能负担得起Jungle Scout费用的，就不要犹豫，一定要买，因为时间才是最宝贵的。
Jungle Scout在市面上是有人在卖破解版的，但破解版的东西往往是不稳定的和不安全的，不要拣了芝麻丢了西瓜。如果买下来用的不合适，还可以在14天内退款。
点击进入Jungle Scout官网特价7折限时促销（网页版+插件版）
Jungle Scout能在一个窗口中显示所有你需要了解的产品信息，例如：
产品售价
价格历史
每月销售量
每月销售额
review数量
甚至是Listing的得分等等。
Jungle Scout真的是一款优秀的产品，它是最好的产品数据库工具之一，当我们想在亚马逊上开展业务时，每一步分析都至关重要。它有太多优秀的功能，单靠一篇文章是无法写全面的。
这篇文章，我们将重点放在使用Jungle Scout查找合适的产品的方法。
我们接下来将使用Jungle Scout其中最受欢迎的两个功能。
第一个是Jungle Scout的产品数据库工具。它拥亚马逊上产品的大量数据，可以让你根据要查找的任何数据去筛选搜索，或查看特定的类目。
另一个要使用的工具是Chrome插件，这个插件可以拉出亚马逊页面上的所有产品的数据。
这个两个Jungle Scout的插件版和网页版结合在一起，将产生强大的威力。
如下图所示，先选择要调研的市场和要研究的利基产品。
下一步就是筛选，以便我们能找到符合特定条件的产品，也就是需求高，低竞争的产品。
为了找到合适的产品，我也经常使用下面的一些标准在来查找：
价格在15-50美金之间
每月最低销量300单，这样才能确保如果我们也开卖的话有足够的需求
有50个Review左右，说明竞争不太激烈，若我们进入能获得一定的市场份额。
重量不能大于2磅，原因很简单，重量太重将会增加运费和仓储费。
以上的标准对我来说是挺合适的，当然，你也可以根据自己的情况进行调整。
但是这些上面提到的数据，你要放到产品数据库中去进行查找、筛选。
如果点击“搜索按钮”，Jungle Scout将显示亚马逊上所有符合条件的产品。
看到上图了吗？有成千上万的产品符合需要查找的条件，到这里，你已经比那些还在自己估摸销量的卖家领先一步了。
但是，这还不足够。
为了进一步了解产品的市场，还需要使用Jungle Scout的chrome扩展程序向我们提供市场的数据。
我们一起来看下猫砂垫的例子：
点击Jungle Scout在Chrome的按钮时，Jungle Scout会在新标签页中打开Listing的页面。
如果要分析整个市场（即所有销售猫砂垫的卖家），就需要在亚马逊搜索框中输入其最广义的关键字。
什么是广义呢？是指客户在亚马逊上查找产品时使用的主要关键字，在这种情况下，该关键字为“猫砂垫”。
当我将类别设置为“All Department”时，Jungle Scout在分析产品时，可以看到“猫砂垫”在亚马逊平台上的竞争程度，而不仅限于看到一个类别。
亚马逊将在搜索结果中显示每个类别中出售的所有猫砂垫。
要分析页面上的竞争，点击Chrome 浏览器右上方的“Jungle Scout”图标。
这就是拉取当前浏览器中显示的产品数据的方法。
这一步非常重要，提供了你想要了解的重要的市场信息。
我们需要找到一个市场，对该产品的需求相对较高，在首页上至少有7个Listing或更多。
还有，我们需要了解竞争程度如何，竞争低比较好进入这个市场，但是竞争激烈，就比较冒险了，容易被搞。
因此，我们需要利用Jungle Scout这个工具仔细分析数据。
万事开头难，但是心态一定要正确，不要一见到困难就灰心丧气，结合Jungle Scout的数据分析，是可以脱颖而出的。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册