实在的谈：外贸网络整合营销

wojiushixichu · 发表于 2009-2-9 13:33:00

最近看到有不少人在问：外贸企业做网络营销有用么？有XX咨询机构推荐我建立自己的网站，我们自己并不大懂，做这个推广有必要么？我们有自己的网站，花了钱但并没有什么效果？看来在这个非常时期，有很多外贸企业是希望尝试一些新途径寻求突破和发展的，那么就围绕这几个问题展开话题。
首先，现在的外贸企业所进行的推广方式，除了展会、行业杂志等传统方式以外，所采取的网络推广非常的单一，现国内的外贸企业的电子商务尚在发展中的阶段，主要的方式是依托于国内或国外的大型B2B商务平台做出口贸易，而专业地大型B2B商务平台选择性可以说是非常有限的，无非就是阿里巴巴、中国制造网、环球资源网、Tradekey、 EC21等,这些B2B要说效果都有，但等到企业做了该B2B的VIP会员一二年后，B2B平台的供应商增多，随即VIP会员增多，供应商之间的排名服务竞争就会以VIP会员级别的升高来实现，如此一来企业投入到电子商务的投资成本就随而步步提高。所以，如此一来，很多只依托外在的B2B发展公司的电子商务的企业来说，有时不提高投资费用都不行，有一种被这些B2B牵着鼻子走的样子。
而其实很多国外的买家更多的并非是通过这些B2B平台来寻找卖家，更多的则是通过搜索引擎，所以仅仅依赖于这种大型的B2B商务平台做贸易是绝对不够的，作为外贸企业一定需要建立属于自己公司的营销型外贸站点。这一点可以打个通俗的比方，就拿阿里巴巴来说，它就相当于一个超级商场，我们每家外贸企业就是这家商场的一个小柜台，无论你的柜台怎么装饰，你的价格如何优惠，商场的管理者只是会宣传自己的商场多么好，可以享受某种折扣，而不会宣传你这个柜台，前提还是你已经缴纳了费用。一旦你离开这家商场，一切关系就不存在了，之前所建立的渠道也不存在了。而如果我们外贸企业建立自己的外贸站点，就好比我们开了家自己的门店，无论怎么做宣传，做什么宣传，主体都是我们门店自己，我们建立的是自己的品牌，即便是搬迁了，客户对我们这个品牌的认识还是在的。

有些外贸企业可能已经建立自己的外贸站点，但还处在网络营销推广的初级阶段，即网站建设阶段，仅仅是建立了自己的网络平台，在全球互联网拥有了自己的一席之地。但同时很多企业发现，即使建立企业网站并不意味着可以万事无忧，坐等客户上门。酒香也怕巷子深，必须加大企业网站的力度才能吸引潜在客户。然而，本阶段企业客户经常遇到迷茫：面对种类繁多的网络推广方式无从下手，网络公司无休止的产品营销电话更让企业摸不着头脑，如何推广？选择什么样的产品进行推广？效果如何？目前，大部门网络公司提供的是单一而且独立的产品。很难站在整体角度为企业提供整体解决方案。
此时，网络整合营销服务应运而生！
企业网络营销效果不是单一的推广产品带来的，而是整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。
本阶段需要网络整合营销服务商精通企业所处的行业和企业本身资源以提供个性化整体应用解决方案。这恰恰回答了很多外贸公司的一个问题，为什么我们找专业的网络公司做出来的网站访问量不高，而且我们内部没人懂这个东西，做了没什么效果，还是以前的那些老客户，没有什么实际的利益。
外贸企业应该选择专业的外贸整合营销咨询公司，这类公司的领军人物一般都是在外贸行业和电子商务行业有一定话语权的角色，这样才能更贴合外贸公司本身考虑。奥道中国的咨询专家认为，目前网络公司为外贸企业建设的网站，通常只能起到公司信息宣传的作用，很少或几乎没有收到过任何询盘。同时网络公司不提供方便的网站修改和信息更新。因此，网站建好后一般没有太多更新，没有买家持续性访问，成了“死网站”。
而外贸企业需要的是一个营销型的“活网站”，应该具备以下的特点：
A 方便买家
1、符合买家浏览习惯，完善的搜索导航系统；
2、多产品选择询价系统，方便买家发送询盘；
3、私人样品间，保护买家和您的独有设计和产品标识；
B 方便企业
1、随时关注买家访问来源和行踪；
2、及时判断买家最新关注的产品和行业动向；
3、随时发布、更新产品信息；
4、增值多业务系统（电子样本、买家数据库、询盘跟踪系统、CRM等让企业轻松进行管理；
C 方便搜索引擎（Google、Yahoo、Live等）
1、有专门的网站优化操作系统；
2、方便搜索引擎收录的科学架构；
3、具备搜索引擎左侧自然排名靠前的特殊功能设计；
至于外贸企业应该选择什么样的网络营销咨询公司，奥道咨询专家建议您：
首先要选择专业的外贸网络营销咨询公司，这样专注于某个行业的网络营销公司才能真正带给您最专业的咨询服务；
其次，一位优秀的网络营销顾问要帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结；帮助外贸企业对网站进行诊断和分析；帮助外贸企业进行竞争对手分析；帮助外贸企业制定营销策略和选择广告或服务商。
再次，咨询服务一旦选择合作不可能是一锤子买卖，而是一个长期的伙伴关系，选择一个真诚的朋友。之后的售后服务，包括帮助外贸企业维护网站；跟踪和维护外贸企业的网络营销效果，解答企业日常遇到的网络推广相关问题；包括帮助企业进行流量统计分析；根据外贸网络营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法，这些甚至比之前的服务更为重要。
最后，企业的网络营销是个长期的发展目标，针对企业的员工，这方面实际操作能力的培养也需要有相关的服务能够予以支持。网络营销咨询公司需要指导和培训外贸企业的相关员工。
本人QQ：122547263

wojiushixichu · 发表于 2009-2-9 13:36:00

大家看了觉得好，记的留个脚印哦~

angel207 · 发表于 2009-2-9 14:02:00

嗯.非常好.很有见地...

guanpeng1234 · 发表于 2009-2-9 15:04:00

恩啊，lz辛苦了.............

sunxxq · 发表于 2009-2-9 15:31:00

SEO网站推广....

princeqin · 发表于 2009-2-28 16:03:00

抄袭某道的说辞

:lol
[ 本帖最后由 princeqin 于 2015-1-12 15:08 编辑 ]

卓王孙 · 发表于 2009-2-28 17:04:00

QUOTE:原帖由 princeqin 于 2009-2-28 16:03 发表

抄袭奥道中国

:lol
同意~:lol

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