学习亚马逊选品导向，12个选品技巧你你不可不知！

dancingamazon · 发表于 2019-9-24 19:28:00

前言：选品选的好，可以解决掉一半以上的运营困难，所谓选品占七分，运营占三分。今天就为大家分享下亚马逊选品诀窍！
什么是亚马逊选品？
分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的，为店铺找到爆款。在亚马逊选品时，要从“廉价”入手，然后以有竞争力的价格出售，除去物流等成本后，获取目标利
润。同时可以获取亚马逊好评！换句话说，价格不是选品唯一因素，亚马逊选品必须兼顾质量！
12个亚马逊选品的分析指标，以下是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件，8～10项相对重要但非必备，11～12项则是个人选择。按照自身规划来衡量，并非选品必
要条件。
1。商品价格介于 10～50美金
商品售价很重要，是买家在下订单前会考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是最佳区间，因为这个区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商
品，对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛，而且这种商品在中国的生产价格也相对较低。
2。商品质量要轻
商品重量是越轻越好，最好是可以控制在1磅以下，超过1磅的话也最好可以低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非商品定价是偏高的，要不然亚马逊物流配送费用也够呛。
注意在这里说的是针对运送重量就是包含商品本身，商品包装和运送纸箱。
当然了厂家在给你商品信息的时候，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以这里建议可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，根据他们的运送重量来估算自己
的。
下面是包装过商品的最大尺寸和重量，小编建议选品尺寸可以在大号标准尺寸之内，如果在小号标准尺寸之内是最佳的！详细的FBA价格可以自行参考官网。
3。商品在大分类排名在5000内
想要知道商品在亚马逊上卖的好与坏，最好的方法就是参考 Best Seller Rank（BSR）。从BSR可以看出来这个商品在市场上的需求程度。
当然了对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的。理想的状况是，输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个商品
在大分类排名是5000名之内的，也表示该商品在市场上有需求。

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james-AmazonFBA · 发表于 2019-9-25 09:01:00

感谢分享亚马逊的专业运营经验，需要了解亚马逊FBA > > >

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dancingamazon · 发表于 2019-9-26 17:39:00

4。要避开被大品牌霸占的商品类别
小卖家没有足够的资金和人力，所以要避开被大品牌霸占的商品类别！不要妄想商品可以跟这些大品牌竞争。
理想状况是，搜索结果第一页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品牌！这个在选品上是至关重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争
上的不利因素。

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dancingamazon · 发表于 2019-9-28 14:13:00

5.商品坚固耐用，不容易破损或变形
挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品条件。因为差评很多都來自商品的破损。尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈
垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

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dancingamazon · 发表于 2019-10-10 20:32:00

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DY1FLY · 发表于 2019-10-11 00:02:00

Amazon的70%核心在于选品，产品选好等于成功一大半，推荐使用20万亚马逊卖家在用的选品工具：Jungle Scout，免费试用8天~

日亚专线 · 发表于 2019-10-11 12:59:00

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dancingamazon · 发表于 2019-10-11 13:47:00

6。商品搜索第一页至少有2-3个商品的Review是低于50个的
因为这个数值比较有机会竞争并且打败的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千Review的商品，买家肯定是选Review多的购买！
Review 数量是影响排名的重要因素之一，所以在选品时，Review 也是非常重要的选品条件之一。

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kici · 发表于 2019-10-11 15:08:00

学习到了很多，感谢分享

测评：Q1792707678

kici · 发表于 2019-10-11 15:19:00

选品一直是卖家的一个难点和痛点，这篇文章，让人眼前豁然开朗。感谢分享。

测评：Q1792707678

dancingamazon · 发表于 2019-10-16 13:58:00

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dancingamazon · 发表于 2019-10-16 14:00:00

7。商品成本价最好低于商品售价的 25％
首先教个简单预估利润的方法，挑选到有兴趣的商品后，可以到1688采购批发网先看看供应商的价格大概是多少，成本是不是低于售价的25％？
要保有一定的利润，这75％是很有必要的。因为FBA头程费，关税，FBA运费，FBA仓储费，亚马逊平台抽佣费，加值税，站内广告费用还有利润，这些加起来，75％
刚好而已。
如果成本不得已超过25％，建议不要超过40%，如果超过 40% 基本上是没有利润在卖的，甚至还有亏损的可能。

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dancingamazon · 发表于 2019-10-22 20:32:00

8.现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
当你发现第一页的商品 listing 并不是很完善，还具备很多优化空间时，离挤到第一页的机会又大大增加了！
什么是尚未优化的 listing ？
-没有商品图片或是只有单一张商品图片
-商品图片品质很差
-很短的或是根本没有商品描述
-没有写满的Bullet Points
-很简略的描述
-商品重点被省略
-标题没有优化
-标题和Bullet Points没有关键词

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dancingamazon · 发表于 2019-10-24 20:25:00

9.商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000
看关键词搜索量，来确定自己选品是否有市场需求。
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10.商品是否可以轻易地找到供货商
中国无疑是当今生产大国，要拿货肯定是在中国拿成本最低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商。

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li120 · 发表于 2019-10-25 14:32:00

学习到了，感谢分享

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