新手卖家如何做wish平台呢？

niushang123 · 发表于 2018-8-14 18:40:00

　　为了能够获得更多的潜在买家，卖家可以为是遍地撒网，很多卖家习惯性的使用大量铺货的方式来占领市场，然而产品多是好事也是坏事，很多潜在的爆款，因为管理凌乱而被埋没，好销量的前提，一定要把店内产品运营好。那么新手卖家如何做wish平台呢？
　　1、将产品按等级分类
　　卖家可以把6个月，3个月，1个月的销售数量数据都拉出来，然后按照每款产品的销售额进行排序。
　　NO.1爆款产品：高销量，高利润的产品，大概占据店铺80%的利润。3个月和1个月的统计表中同时出现的产品。
　　NO.2潜在爆款：销量破零，并持续走高。3个月中未出现，1个月中出现的产品。
　　NO.3衰退款：销量持续走低的产品，零星出单的产品。
　　NO.4淘汰款：销量基本为0-6个月出现，3个月和1个月中未出现的产品。
　　NO.5新品
　　2、按照级别管理产品
　　NO.1产品：需要有能力的维护人员跟进，把握住市场份额，延长生命周期。分析供应链和市场竞争，优化目前供应商（优化价格和库存），listing优化，图文并茂，分类准确，把目前所有帐号进行批量铺货，适当做些海外仓。
　　NO.2产品：还处在市场培育期，可以通过刷单方式迅速增加产品的权重。图片，tag，描述还是需要持续维护的。
　　NO.3产品：让维护人员分析具体原因，剖析问题所在，避免新产品开发时问题重复出现。如果是季节原因，就可以暂时减少对它的维护。
　　NO.4产品：安排人员进行清仓处理，有多平台的卖家可以在其他平台上低价处理，避免占用资金。
　　NO.5产品：可以先放一边，等待出单后再进行培养。
　　还可以利用ERP的销售管理工具，它根据科学算法将产品分为爆款（五星产品）、旺款（四星产品）、平款和滞销款（二星产品），并直接计算出这四类产品所占比率，为销售运营提供一目了然的数据支持和决策依据。
　　3、关于产品开发
　　站外选品：同行参考。现在流行什么款，你们家出什么款，什么是热款。同行之间最容易获取。社交媒体的反馈。Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的，新鲜及流行的产品。如果有市场，可以从中获得第一手资料。
　　站内选品：关注销量高和收藏量大的产品。销量和收藏直观的反映着用户对产品的喜爱程度及未来的购买潜力。关注行业30天内上架并且有销量的产品。短期内上架就有销量，具备爆发潜力。关注产品销售增长率。产品7天或者15天的销售增长率也反映产品的增长趋势。

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raylincharming · 发表于 2018-8-15 08:44:00

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猜得饮得 · 发表于 2018-8-22 13:53:00

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Jspeeds-Helen · 发表于 2018-9-3 16:21:00

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