干货：作为卖家，如何拥抱快速变化的Wish政策？

毅往直前-jaye · 发表于 2018-11-19 14:04:00

干货：作为卖家，如何拥抱快速变化的Wish政策？
一、面对变化，从何入手？
今年Wish围绕物流整合、准入门槛、用户体验、整顿发货等方面接连颁布了多条政策。分析这些政策不难发现，贸易型卖家将面对更加严峻的挑战。
贸易型卖家如何突破重围？我认为要靠自身的定位，要把自己范畴内的所有环节（从产品开发到交货给物流服务商）都做到最专业。
2018年以前的Wish团队的运营成果多来自于规模效益（产品规模化、团队规模化），物流的选择和价格、产品的价格和属性等因素对订单增长的占比很大，某个环节占据优势都能带来不俗的效益。
2018年后，Wish将形成一个割据的时代，卖家转而在专业产品或品类中抢占市场，细分类目霸主更加明显，卖收益将持续化，团队增长会更加稳固。把所有后端做好后，你将会成为该领域最专业最核心的群体。其他卖家很难在短时间内取代你的位置。当然，我们也会遇上缓慢增长的局面，此时正是发现漏洞，剔除未来增长风险的最好时期（比如物流商、瑞典等国家区域性的政策）。
【我建议商户从精简产品、增量库存、精细后端这三个方面入手，提升核心竞争力和市场份额，保证店铺健康有序增长。】
二、打磨后端是当下最好的选择
前端竞争如火如荼之时，正是布局后端体系的最好时刻。前端的竞争好坏，最终还是要落实到后端的高效配置上。正如张洁讲师分享的供应链管理，大卖对后端布局深入各个环节，以期做到资源配置的最优化，效益明显。
我建议正在转型的贸易型卖家从精细选品入手，逐步分析用户画像，把关产品与物流、做好国家细分设置，进而合理布局海外仓。
三、最后的建议：维护产品
定制化的产品是店铺的护城河，是未来的爆款产品，为自己的定制化产品申请专利是保证团队权益的必备工作；此外，掌握避免侵权，掌握知识产权查询工具应该尽快落实到团队培训中去；同时，要保证TOP产品的日均流量，投入PB资源，提高产品转化率，延长产品生命周期。

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