Wish新品是怎样定价的，有什么策略？

jshwc · 发表于 2019-2-26 09:12:00

Wish产品的价格设定和其他平台不一样！价格设置的太高可能没有什么流量，设置太低但是没钱赚甚至还亏本！最可怕的是如果产品一旦有销量，平台就会给你的产品加上黄钻！这个黄钻我认为不是什么好东西哈！因为一旦加上黄钻的产品，是不能提高产品的价格和运费！所以说wish给你产品一个黄钻更多的是限制你的产品价格和库存的调整和改动！有的卖家觉得为了和别人拼价格抢流量！在产品上架的时候吧价格设置的很低甚至是亏本状态，那只能强制性下架黄钻产品，就面临着平台的政策罚款！所以说在产品价格设计这一块看似简单！但是有很多学问在里头，值得我们细细去研究！
产品定价策略
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了基础，我们在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，比如wish上的一些产品不一定是最低价的卖得最好！同类产品也并非高价格卖不动，因为有一些产品的比如家居类产品大部分客户比较在意的是他的质量和耐用度，所以你价格低的离谱的话！客户可能对你的产品质量产生了怀疑态度，所以有可能难以出单！如果是快消品的话，客户可能更在意的是你的产品价格！所以通过抓住客户的消费心理来进行产品的定价，促使客户加快订单的转化，获得最大的效益。
1.撇脂定价策略
相信wish的大部分卖家都是用到这个撇脂策略来定价!撇脂定价也就是产品刚开始上架的时候！制定的产品价格比较高！然后再每天或者每周慢慢的把产品的价格往下调整!达到产品的价格优化目的！但是这样的价格设计不是适合所有产品！我觉得这样的价格设计应该是新款产品，并且是具备独特的竞争者能以模仿和复制的产品，如果是市面上很容易就能找到货源的产品，你在这个平台如果卖开了，就会吸引竞争对手快速进入从而加剧竞争，加快价格的下跌速度！还有就是平台上已经卖得很久的爆款产品，你刚刚上架就把价格设置的很高是很难有流量和订单的产生！
所以撇脂定价策略适合于：1.具有独特性的工艺品，竞争对手难以模仿的其他产品，2.受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，3，暂时没有竞争对手推出同样的产品，你店铺的产品具有明显的差别化优势
当有竞争对手加入时，你有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；在上述条件具备的情况下，卖家就可以采取撇脂定价的方法。使用撇脂定价法不是偶然的，wish或者亚马逊卖家普遍长期使用撇脂定价法！
优点
1.在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，卖家通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
2.先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持产品的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
缺点
1.高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
2.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则卖家苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。
从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响产品的长期发展。因此，在实践当中，尤其是在消费者日渐成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须要小心谨慎。
2.渗透定价策略
渗透定价和撇脂定价策略相反！是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。价格的高低与产品周期相关。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以短期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低的产品比如平台1+1的产品！渗透定价一般适用于市场进货价格比较稳定并且有降价空间的产品！如果进货价格不稳定或进货价格上涨那就会造成渗透定价产品的亏本！因为wish的产品一旦有销售很快就有黄钻，黄钻产品是不能调高价格和运费！这就是渗透定价的缺点！还有一个最大的痛点是wish平台给渗透定价的产品加价的可能性非常高，非常高，因为wish不提倡卖家打价格战！这是wish加价的一个原因之一！
3.满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。很多产品的爆款最终价格就是调回这个满意定价策略！因为这个价格是非常的贴近用户，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。卖家对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或晶牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的满意价格。
优缺点
满意价格策略的优点在于能避免高价策略带来的用户抵触情绪，提高产品的点击率，又能防止采取低价策略给wish加价带来的麻烦，但实行起来困难较多，缺乏可操作性。这主要是因为：随着生产技术的不断成熟，生产规模不断扩大，在生产规模达到经济规模效益之前，单位产品成本随时间的推移不断降低，价格也在不断变化。因此，中价水平不易保持长期稳定。同时对于新产品，特别是全新产品，市场上首次出现，价格无相关参照物可比较。

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