影响Wish产品的定价有哪些因素？

jshwc · 发表于 2019-2-26 09:15:00

1.内部因素
1）市场供需
市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品，容易造成供不应求的局面，物以稀为贵，价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后，被商家们线上线下大量铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释，价格也会跟着下降。同时，每个行业研发新品的速度也是非常快的，当功能类似的新产品出现，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是必然的，这点和前面说的撇脂定价就是属于这个范畴！
2）竞争对手的价格
Wish平台上的卖家成千上万。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。
3）平台佣金和收款手续费
在Wish平台上销售产品，一般是收取订单加运费的15%的佣金，这个是有订单产生后才有这个15%的佣金产生！回款手续费，也就是你wish账户上的美金提取出来转成人民币所收取的手续费，p卡的回款手续费一般是1%！不同回款渠道不一样，就按1%来计算比较合理！
4)产品成本
产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新，成本也会增加！不过大部分做wish 的卖家是厂家的相对少！一般是贸易商，所以我们只需关注产品的最后出厂价格，也是我们的拿货价格！这个是和厂家谈的，一般是量多价格相对拿货量少的价格便宜！
5)运输费用
产品从出厂到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。不同的物流方式价格不一样，货物发完不同的国家价格差异也很大，如果卖家选择wish的海外仓发货，也会产生头程运输费用和海外仓储费等。

2.外部因素

1)预期利润
有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润，有些卖家对自家产品很有信心，对利润的期望值就会高一些，可能是毛利的20%-30%，也有可能是低利润5%-15%，这个毛利润等一下在价格的计算公式上我们会用到。
2)营销费用
卖家为了扩大销量，提升产品人气，会在Wish站内烧钱做PB活动或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用。
3)产品库存
某些公司面临产品库存的积压为了减少风险性，他们会将价格降低，薄利多销的方式来销刷库存！
4)品牌定位
根据不同的品牌，自然定位也是不同的，如果是地段品牌那么价格自然就低，中端品牌价格适中，高端品牌价格就高，这些根据买家自身来决定
5)产品的退款率
很多卖家上新品定价的时候忽略了这一点！因为这个是开始新品的时候退款率是无法预估的！当时也要算进去！

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