速卖通双11大促布局及选品技巧配合海外仓发货，更上一层楼！

启诚供应链 · 发表于 2019-10-23 15:16:00

敲黑板啦，又一个双11又要到来了！年度双11大促，注定是让跨境电商卖家紧张又惊喜万分的盛大节日。虽然距离双11还有一个月的时间，但平台的详细招商规则已经出炉，部分招商活动已经开始，卖家们也进入了紧锣密鼓的准备中。
其中，要在大促中，获得期望的结果，大促前的店铺布局和选品就至关重要了。小编为卖家朋友全面讲解双11大促的店铺布局和选品技巧。
一、双11重要时间节点
10月8日00:00:00，店铺活动招商开始，但注意，一定要是大促入口创建的才是大促活动；10月21日23:59:59，平台活动商品释放，10月22日23:59:59，店铺活动招商截止，卖家无法再创建单品折扣活动，也禁止添加或删除商品，编辑折扣，10月28日00:00:00，大促预热开始。11月11日00:00:00，大促开始，11月12日23:59:59，大促/控价结束。
二、双11产品布局及选品技巧
在选品之前，要从总体层面，思考店铺内产品整体布局。一个店铺内的产品可以有上百款甚至上千款，但店铺内的产品一定要有层次归类。对店铺内产品大体可以分为：引流款、基本款、利润款三大类。其中，引流款产品的重点不在于利润，而在于为店铺最大限度引流，利润控制在10%的样子，基本款产品利润控制在20%左右，利润款产品利润为40%左右。明确了店铺布局的大方向后，再根据此，指导实际的店铺选品。
店铺选品来源主要有：站内选品，国家站点选品，站外选品。
1.站内选品。
站内选品是卖家选品的主要思路之一，途径有：平台活动，best selling，关键词选品，类目选品，趋势选品，数据纵横选品，第三方软件选品，如通过第三方软件查看产品潜力来选品。
其中，能够参加平台活动的产品一般都是平台小二认可的产品，通过小二选品主要是看行业稀缺或者受欢迎的产品，在通过平台活动选品时，卖家最好不要跟卖，但可以通过改良产品的性能，颜色，体积等方式来做相似款。Best selling，卖家可以搜索行业相关大词，总结销量比较好的产品特点，价格特点。
类目选品主要是根据市场走势选择热销产品。数据纵横选品主要是基于后台的选品专家中的“热搜”和“热销”数据为自己选品所用。第三方选品软件现在很多，卖家可择优选择一款，进行产品市场分析，并以此作为自己的选品思路来源。
2.国家站点选品。
这主要是基于目标市场国家的主流电商平台和社交网站。如俄罗斯的国家站，欧洲站点代表之西班牙站点，巴西国家站。李流亮给大家推荐了一个网站排名工具网站，SimilarWeb，可以有效查找到相应国家的电商网站排名，卖家可以通过借鉴排名靠前网站的热销产品来进行选品。速卖通产品在不同站点的市场需求，也值得卖家去做选品分析。
当然，其他主流电商平台，如亚马逊、eBay、wish等跨境电商平台的热销产品清单也是卖家选品的重要参考。
3.站外选品。
站外选品渠道主要有Amazon、eBay，优秀独立站，行业知名网站，Google trend，网红选品，如Facebook、Pinterest、Instagram，1688选品。
选择到适销对路产品对打响双11大促至关重要，在选品上多下功夫，往往能事半功倍，毕竟七分选品，三分运营。因此，在大促来临之前，卖家要重点做好选品工作才是。
三.使用海外仓发货退换无忧。
1.使用海外仓发货不但可以节省物流成本，还可以有效的提高派送时效。
2.有效避免旺季导致物流拥堵，延误时效。（启）
3.远程可以管理监控库存情况，便捷操作（诚）
4.提前备货无需担忧平台促销旺季断库存，排仓。（海）
5.开通海外仓站点，对店铺各方面也会有所提高，例如：留评率，复购率，推广，曝光，转化等各项效益。（外）
6.发海外仓在节省物流成本的同时，还可以提高派送时效，还可以避开了旺季物流拥堵，何乐而不为呢。（仓）。

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lantanmu · 发表于 2019-10-23 15:23:00

启诚供应链专业海外仓4年。现有仓库西班牙英国巴西仓提供头程运输尾程一件代发仓储服务。全程都是我们公司一手操作的，有成熟的仓库管理系统。有需求可以了解一下，qq2484499560 wx18269527972

启诚供应链 · 发表于 2019-10-23 15:25:00

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斑马海外仓Angel · 发表于 2019-10-23 15:30:00

我们是Wish美国官方认证海外仓储品牌合作伙伴
希望和大家一起探讨跨境电商物流解决方案~~

【Wish美国官方认证海外仓品牌】：20年欧美海外仓经验，每批到货30天免仓期，洛杉矶+芝加哥等;
【FBA头程】：空派、海派、补给仓等，有免税渠道+FBA换标服务;
【全球专线小包】：中美直邮，一单到底，虚拟仓功能;
各类跨境电商多式联运服务，定制化物流解决方案;
Q: 2375998392 ; T: 15201966825 ; V: ansolia

启诚供应链 · 发表于 2019-10-24 09:27:00

●海外仓的【优点】
1.       加快物流时效
使用海外仓解决了运输、报关、清关等各方面复杂的操作流程所需耗费的时间，更快更有效地海外发货。
2.       降低物流成本
海外仓使本土派送运费取代国际派送运费。并且比您自己雇佣操作员处理订单实惠，比您自己租用仓库管理库存实惠。
3.       提高客户满意度
现在买家越来月越注重网购的时效和售后服务。海外仓可以提供退换货服务，海外仓可以让买家更快的收到商品，并且支持退换货。
4.       不再因为无法派送国家或是非本地出货而错过订单。
5.       有利于开拓市场
使用海外仓可以拥有与当地卖家相同的竞争力。因为海外仓更能得到国外买家的认可，从另外一方面，如果卖家注意口碑营销，自己的商品在当地不仅能够获得买家的认可，也有利于卖家积累更多的资源去拓展市场，扩大产品销售领域与销售范围。
拓展销售品类：
突破航空禁运，重量，体积等物流限制，可拓展电子商品，汽配，家居，运动等优势品类
6.       大幅提升利润空间
成本的降低，市场的开拓，客户满意度的提高，都大大的提升了利润空间

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启诚供应链 · 发表于 2019-10-25 10:00:00

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启诚供应链 · 发表于 2019-10-26 09:12:00

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启诚供应链 · 发表于 2019-10-28 11:34:00

海外仓『优势』：
■　集中主要精力进行业务拓展,专业的人做专业的事情。
■　运营成本降低,不需要配置仓库人员及硬件设施。
■　有效降低仓库闲置率,存储弹性大。
■　集中管理,节省仓位,降低成本。
■　仓库提供开放API接口,全自动生成订单,一键导入导出
■　每天晚上22点前订单当天发货,不存在压单问题。
■　成本降低20-30%,效率提升50-60%。
■　严格的KPI考核,库存准确率99.98%,发货准确性99.81%。
■　成熟的收发货流程及完善的退换货流程。

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启诚供应链 · 发表于 2019-10-29 09:35:00

自顶！自顶

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启诚供应链 · 发表于 2019-10-30 18:40:00

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启诚供应链 · 发表于 2019-10-31 09:11:00

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启诚供应链 · 发表于 2019-11-1 09:55:00

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启诚供应链 · 发表于 2019-11-2 09:12:00

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启诚供应链 · 发表于 2019-11-4 09:28:00

海外仓的优势：
1. 加快物流时效
使用海外仓解决了运输、报关、清关等各方面复杂的操作流程所需耗费的时间，更快更有效地海外发货。
2. 降低物流成本
海外仓使本土派送运费取代国际派送运费。并且比您自己雇佣操作员处理订单实惠，比您自己租用仓库管理库存实惠。
3. 提高客户满意度
现在买家越来月越注重网购的时效和售后服务。海外仓可以提供退换货服务，海外仓可以让买家更快的收到商品，并且支持退换货。
4. 不再因为无法派送国家或是非本地出货而错过订单。
5. 有利于开拓市场
使用海外仓可以拥有与当地卖家相同的竞争力。因为海外仓更能得到国外买家的认可，从另外一方面，如果卖家注意口碑营销，自己的商品在当地不仅能够获得买家的认可，也有利于卖家积累更多的资源去拓展市场，扩大产品销售领域与销售范围。
拓展销售品类：
突破航空禁运，重量，体积等物流限制，可拓展电子商品，汽配，家居，运动等优势品类
6. 大幅提升利润空间
成本的降低，市场的开拓，客户满意度的提高，都大大的提升了利润空间。

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启诚供应链 · 发表于 2019-11-5 10:35:00

海外仓『优势』：
■　集中主要精力进行业务拓展,专业的人做专业的事情。
■　运营成本降低,不需要配置仓库人员及硬件设施。
■　有效降低仓库闲置率,存储弹性大。
■　集中管理,节省仓位,降低成本。
■　仓库提供开放API接口,全自动生成订单,一键导入导出
■　每天晚上22点前订单当天发货,不存在压单问题。
■　成本降低20-30%,效率提升50-60%。
■　严格的KPI考核,库存准确率99.98%,发货准确性99.81%。

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