现在怎么冒出这么多信用卡通道，看的头都晕了

OneKPay支付小吴 · 发表于 2015-4-22 15:14:00

这一年来，信用卡通道如雨后春笋般，新冒出来的不下20家。
不是马甲就是二级，看的头都晕了，搅得市场一潭浑水，大家都在拼政策拉客户，竞争越来越大啊。
弄得商户选通道都会晕头转向，那么如何找到好用的收款通道，作为一个在通道行业摸爬滚打几年的老鸟，也给大家伙提几个建议吧，个人意见，如有不对，多多指教！
1、资金安全性：这个应该是任何商户接入通道最应该考虑的问题，但其实也是最不好识别的。仅仅通过跟业务员的沟通去判断该通道资金是否安全，我想是很扯蛋的，任何一家都会把自己家说的天花乱坠的。那么怎么去判断呢？我觉得首先要考虑通道运营时间的问题，刚刚出来的通道相对来讲风险是比较大的（当然这里并不是说新通道就一定有问题，任何一家不也都是从新开始的），因为他们没有历史经历给您参考，您对它的了解完全都是凭空想，凭业务员吹牛逼。凭良心说，我觉得2年左右的时间是最好的（这个时间是结合了通道稳定性来说的，绝不是瞎BB）；另外就是要看公司的口碑了，一两年的通道是会有一定的商户数量，口碑应该是可以各种渠道了解到的......
2、通道稳定性：我觉得任何好的合作都是细水流长的，任何正常的商户都是情愿稳定的，情愿长期合作的，谁没事喜欢瞎折腾呢？那么又怎么去看通道是否稳定呢？这个其实可以从一个侧面去判断——通过结算判断。说到这里有些商户会很奇怪，会认为我扯蛋。我举个例子吧--网银在线，这家公司我想从事这个行业久的人，都有了解。当初那结算政策给的厉害，什么T+3，什么无妥投的全上，现在又如何？结算政策给太过了，就会给异常商户空子钻，异常商户坑通道，通道没钱还是不是卡您正常商户结算，这个道理就再简单不过吧。想想最近卡结算的通道（我就不好再提名字了，为嘛？）哪个不是结算给猛了，出了风险就卡正常商户结算。通道稳定，互利共赢，谁也不想赚个钱跟坐过山车一样吧。那么政策给个什么样的合适呢，多年经验外卡来说T+15比较合适。（具体了解可以私聊）
3、成功率、拒付率：成功率高保证交易量，拒付率低减少损失。那么在您没有使用过之前，如何去判断一家通道这方面呢？听业务员给您吹牛逼？其实老实说吧市场上各家渠道，逃不过那么几家，主要中银、卡司、交行（另外有些独家国外渠道等等）。都用这些渠道，成功率差在哪里呢，有2个方面吧：风控、渠道能力；风控这个就不用我说了，渠道能力也很好理解，一条渠道总共就能跑那么些量，超过负荷就得减少交易量，自然就得降低成功率（这里插个广告，用万开付不怕你量大，就怕你没量）；那么作为外面的人如何去判断一家通道的渠道能力呢？有2点你们是可以看的到的，运营时间和通道续航能力。
拿运营时间来说，其实并不是想大家所想的，时间越久越好。FP嘛跟其他的还是不一样的，FP时间越久只能是积累更多的问题，如拒付、GBPP，问题越多，申请渠道的难度越大，自然渠道能力就越差。另外也更不是时间越短越好，现在出来的一些新通道，基本都是二级，根本就没有渠道能力可言（当然不排除有些是有实力的，不过这个要看时间证明）。根据经验，2年左右的通道是通道最好用的时候（这个不去太啰嗦了，老商户细想下都有感触）
通道续航能力不用多说，很简单，就是别人有问题的时候，我们没问题，这就是渠道能力。当然选择好的通道的方法，远远不止这些，人外有人，有大神有更好的方法，欢迎交流，权当为奔波在外贸电商路上的朋友，提供点滴帮助。

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