案例分享|询盘增加的关键是曝光和转化！

Gemel2020 · 发表于 2018-3-23 16:13:00

服务商：深圳市政元软件公司
公司名称：中山市 * * 照明有限公司
所属行业：照明设备
sayings:
本期分享的是照明行业询盘提升过程。
在我们操作的3个月里，询盘稳定上升，最终在2月份以80询盘收官，行业询盘数为30。
操作过程中，着重提升曝光和转化，这两方面的提升也带来了询盘的上升。当大家没有运营思路的时候，不妨也试着从这两方面下手。
旺铺诊断分析
诊断分析之后，以下问题值得优化
1、旺铺曝光来源词较少，需要覆盖更多的关键词。
2、产品图片质量低，无法吸引买家，且没有添加引流链接。
3、旺铺访客数，旺铺点击率，旺铺询盘数、回复率均低于同行。
4、需要提升信保走单，走的越多对我们店铺权重提升越有利。
5、访客营销和RFQ报价也做的比较少，建议最好每天登入报价。
旺铺优化方案
针对旺铺情况，在后续运营的3个月中，进行逐一优化！
1、通过产品发布来覆盖关键词，以提高曝光；
2、针对问题产品做优化来提高转化率；
3、每天登陆旺铺，及时发现侵权产品重复产品等问题并处理，删除无效果过产品的类目，删除无效产品，来提升旺铺的权重；
4、把长期无效果的橱窗换成效果比较稳定的产品，并橱窗产品情况的跟进优化；
5、调整首页，及时替换首页无效产品，并在首页添加链接以提升转化。
调整之后，产品发布质量有了很大提升。旺铺整体曝光和转化也随着提高。
旺铺操作效果
询盘稳步提升并得到很好的保持，2月份以80询盘收官，同行业平均询盘33，相信继续操作会有更好的效果。
小总结：当大家在运营时比较迷茫时，可以试试从基础开始，提高产品发布质量，多覆盖行业准确关键词，及时调整首页，删除无效产品，也许有惊喜等着你。
大家有疑问或需求随时联系我们
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