soho解惑篇：为什么你的网站还是没收到询盘！

Friedman404 · 发表于 2016-10-28 11:33:00

前几天一个朋友问我，为什么我的外贸站点询盘很多，而他的站点建立好一年多了，一个询盘都没有，让我帮忙看看，找找原因。
我的询盘，如图：

结果我分析了他的站点，笑尿了。
首先看服务器地址：醒目的广东省中山市啊。

其次看一下朋友站点的打开速度：

对比一下我的站点的打开速度

最后，看了他的站点的结构，完全是一个展示型网站，而不是营销型网站，我告诉他，行了，不用分析了，你的站点再做一百年，也不会有询盘。
他问：为什么？
我问他：你的站点的内容页或产品页有明确的CTA吗？比如下面的询盘框:

他找了半天，只在他站点的Contact Us页面有输入框，而在每一个产品或内容页面并没有类似的提醒询盘的CTA（CALL TO ACTIONS）。
因此，我对他的站点的结论是：恭喜，你的站点荣幸的加入了僵尸网站队列。
这样的站点都只具备展示性功能，而不具备营销型功能，从而导致网站从建立的那一刻开始，就注定了成为僵尸网站，只能看，却没人来看。
那么，怎样的站点才能获得询盘呢？我的答案是：营销型网站才能获得询盘。欲知后事如何，且听下文分解。
（文章转载自张俊老师）
[ 本帖最后由 Friedman404 于 2016-10-28 11:36 编辑 ]

xylzx05 · 发表于 2016-10-28 11:41:00

早安，非洲 · 发表于 2016-10-28 11:44:00

中国直接粘贴图片是显示不出来的
图片你先另存为用新浪微博或者其他图床上传后再复制粘贴到论坛
或者以附件形式上传
所以，楼主你的图全破了

Friedman404 · 发表于 2016-10-28 13:44:00

附件传不不了，我试试别的方法

Friedman404 · 发表于 2016-10-28 13:48:00

编辑不了了，版本能帮我把帖子删除了吗？我之后重新发布个带图片的

20130502 · 发表于 2016-10-28 15:02:00

谢谢分享！@

http://www.feifan-display.com/. 飞凡展示用品厂，诚寻贸易公司合作

9527乐乐 · 发表于 2016-10-28 16:19:00

坐等跟新

vip · 发表于 2016-10-28 16:30:00

这种基本不算什么问题，soho只需要用一个免费的服务就可以让你的网站被全球快速访问，尤其是静态页面类网站
https://www.cloudflare.com
外贸网站速度要快，这是肯定需要的。能否赢得客户，主要还是在产品本身，网站再差，只要能传递给对方，这是一个可靠的供应商，产品符合要求，有联系方式就差不多了。目前阶段，手机访问增多，把网站做成手机自适应是需要的。
一般soho是开发信+网站，网站是被动传递给客户的
如果想要seo的效果，那就不是一句半句能说的了。
交流欢迎，广告免谈

最重要的事情说三遍右上角搜索帮你快速找到需要的

会唱歌的唐老鸭 · 发表于 2016-10-31 16:40:00

学习了

Friedman404 · 发表于 2016-11-8 15:01:00

【接着更新】
《僵尸官网PK营销型外贸官网，你认为哪个更能获得询盘？》
朋友们一直在争论“”什么样的网站才是好的营销型网站？”，并给出各种参数各种指标。在我而言，我觉得好的营销型网站只需要具备一个特征：能很好的获得询盘或订单的站点就是好的营销型站点。
前文说道，朋友的网站是僵尸网站，因此不能获得询盘。
而到目前为止，绝大多数的外贸企业站点都属于僵尸站点，只具备展示功能，而不具备营销型功能，从而导致网站从建立的那一刻开始，就注定了成为僵尸网站，只能看，却没人来看。
那么是什么原因导致了网站成为僵尸网站呢？究其原因，大概主要分为以下2点：
1、国内企业的老板或网站需求发起人对站点的定位不明确，他们的首要需求是：高端、大气、上档次。简而言之，就是符合需求发起人的审美观。于是乎，一切围绕展示效果而做的各种特效、各种全屏、各种大图尽都粉末登场，全然不顾及一点，那就是网站建立出来是给客户或者我们的潜在客户看的，而不是自己看起来爽的。殊不知，你的特效、大图、全屏幻灯等等，都是速度的天敌。当你的站点发给你的客户（因为没有营销功能，你只能自己发邮件给客户），之后，客户打开需要3-10秒，下载图片需要2M。更有过分的是，如果客户使用的是手机，终于等网页打开之后，却发现所有的特效或大图都将变形，无法看出个所以然，不光看不到需要的信息，还浪费了时间和流量，客户心里一定非常窝火。
2、承接站点建设的企业相当的不负责任，他们只负责建立网站，而不需要对站点的运营和推广负责，这就导致了一种现象，当企业需要进行推广时，承接推广的公司或团队就会告诉企业，您的站点压根不具备推广的性能，推广了也不会有效果。要么您重新制作一个符合推广需求的网站，要么就别推广了。由于建站的时候，很多企业动辄需要花费大量的人力物力和时间去沟通、搜集素材等等一系列繁琐工作，等到站点建立出来，已经花费了2-3个月，有的因为素材不到位，搞了半年还没有做好。现在发现还需要重做一次，老板已经从心底惧怕了。决定还是使用之前的吧，起码有个可以给客户看的站点存在，可以增加客户信心就OK了。
有朋友问，那么，怎样的一个网站才能获得询盘呢？答案是，您的站点必须具备营销功能，才能成为营销型外贸站点，从而获得访客，进而获得询盘。
那么，什么是外贸营销型网站呢？
首先得搞清楚，什么是营销？营销分为很多种，跟外贸站点挂钩的有：搜索引擎营销、社区营销、邮件营销等等。
营销又分为：付费点击类营销(如谷歌付费推广、facebook付费推广)、免费类营销(如社区营销、分享、外链推广、邮件营销等)。
要做好免费流量来源，就需要做好搜索引擎优化（SEO）、EDM、OUTLINKS、SOCIAL MARKETING等。
而要做好付费流量来源，就需要做好SEM，着陆页打造，着陆页优化等工作。
其次，好的营销型站点，B2B类需要有明确的询盘接口，如果是B2C或C2C类，则必须有支付接口(paypal)支持在线交易，如果有在线即时通讯（IM）支持就更靠谱了。
再次，由于现在使用IPAD和手机处理日常业务的比较多，这个就要求我们的站点成为一个响应式站点，意思就是同时兼荣PC端、IPAD端以及移动端的浏览需求。
因此，一个合格的外贸营销型站点，必须具备下列要素：
1、响应式站点；
2、满足SEO、SEM、EDM、OUTLINKS MARKETING、SICIAL MARKETING等功能需求；
3、具备接受买家询盘、下单以及结算等等的一系列功能。
最后强调最重要的一点：速度、速度、速度。重要的事情说3遍。一切以牺牲速度为代价的行为都是耍流氓！

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