外贸业务员建好关键词库的实战方法.

撞落小雨点 · 发表于 2016-12-26 10:16:00

关键词，可以说是我们打开与买家之间的钥匙，是解决产品曝光问题的重要关卡。有曝光的产品才有更多的资本，否则就算你的产品再好，没有人知道也没有意义，但在运营的时候，会发现，词太少，找不到更多的词，或者词用的不用精准，发布了也没有效果。下面分享一些找关键词的渠道给大家。
1、访客详情
数据管家——访客详情——常用搜索词
【常用搜索词】一栏可以看到最近来的访客都是通过哪些词搜索进来的，这些词是很值得去收集整理起来的。
2、热门搜索词
数据管家——知行情——热门搜索词
将你的行业核心关键词输入搜索，会出来很多相关的词，同时还可以根据阿里提供的"卖家竞争度、橱窗数、搜索热度、过去12个月内搜索热度"等数据区分析词的价值，搜索热度在几十之间的词是不建议用的，这样的没有太多的帮助。
3、我的产品
数据管家——我的产品——有效果产品
里面展示已发布所有的产品反馈情况，【词来源】这里我们是要重点关注的，这里显示是所有给产品带来曝光的词数据，并不仅仅是我们设置的关键词，也有一些是新词的出现的。词来源的数据是一个月更新一次，要合理安排时间将新的词搜集起来。
4、行业视角
数据管家——知行情——行业视角
里面淘词中的“热搜词”、“搜索上升最快词”、“零少词”是需要关注的，首先要在“关键词找行业”中添加你的一级行业才可搜索的到关键词数据，这里看的整个行业的数据。
热搜词：这里显示的是在这个行业下全球热搜词的排名情况和升降趋势，你可以对这些词进行筛选，并且可以从整个行业的趋势中发现不一样的商机。也可以通过右边切换国家来看一些词不同的叫法。
搜索上升最快词：这里是指上周搜索量大于5的词，数据也是每周更新的，这里大家也是可以参考的。
零少词：很多人会认为这部分没有价值就忽略了，这些词虽然搜索热度并不多，但还是会一小部分买家用来搜索的，也是有曝光的，如果我们的同行没有在用，而我们用了，这也个机会，同样，这些词也是要筛选整理的。
5、我的词
数据管家——我的词
我们可以通过下图的筛选框，筛选出我们【未设置为关键词的词】，将有效果的词查下排名，对于有价值，但排名却不好的词可以进行二次发布。
6、阿里前台推荐词
阿里国际站首页，在搜索框输入关键词，系统会推荐相关的长尾词，或者在搜索结果页面，搜索框下方也会有相关的关键词推荐。
7、发布产品时关键词推荐
发布产品时，输入产品关键词，系统会根据你输入的词推荐相关的热门搜索词和蓝海词。
8、产品详情页
打开你的同行产品，在产品详情页面最下方会有“Related Searches”、"You may also be interested in”两个小标题，每个小标题下方都会有一些与产品相关的关键词推荐，这是我们也是可以筛选整理起来的。
9、Alibaba 旺铺产品页
进入阿里巴巴旺铺，点击其中一个产品，在产品内页的最下方"RelatedKeywords"，显示与产品相关的关键词
10、P4P关键词工具（针对开通P4P的卖家)
营销中心—外贸直通车—关键词工具，进入关键词工具页面，系统会推荐相关的关键词，也可以输入关键词进行筛选。
11、RFQ、询盘关键词
RFQ和询盘的标题关键词都是体现客户搜索习惯和产品叫法，同一个产品不同的国家它的叫法也有可能不同，那我们平时收到客户RFQ和询盘就要多留心，将这些词整理进我们的关键词表，这是个很精准的来源。
12、同行关键词
俗话说，知己知彼，百战不殆，除了以上这些渠道，还可以去看看同行都是用的哪些词，将这些词都整理，也是能为你的关键词库增加不少。
分享了那么多找关键词的渠道，接下来就是考验我们执行力的时候了。
坚持：整理关键词的工作量很大，并非是短时间就能完成，要持之以恒的整理，后期也要多观察，多留意，日积月累的扩充你的关键词库，如果有些朋友觉得这个过程比较繁琐，工作效率低，找到词不懂得怎么去分析，也可以利用工具去分析整理，通过工具找的词会比自己找的词比较多，且能直观分析整理，当然这是另外付费的渠道，就不详细说了，有兴趣的自行百度搜索。
　分析：搜集回来的关键词很多，但并不是每一个都是适用的，要根据词的热度、匹配度等等去分析词的价值，将与产品无关的关键词筛选出来，我们要做的并不是产品发越多越好，而是要精准发布，精准引流。如果有些词你不知道是什么意思，你可以在images.google.com去搜索验证与你的产品是否匹配。
　行动：筛选整理出有价值的关键词，当然是要抢占先机去发布覆盖产品，你比同行抢先用了这个关键词去发布产品，那你就比同行多了一个机会。

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chinahzkj · 发表于 2017-1-3 18:35:00

做谷歌还是谷歌关键词工具靠谱吧
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