为什么有的卖家宁愿刷单也不愿意多花点钱在资料优化上面？

Liamfind · 发表于 2018-6-21 11:25:00

首先我们是来交流的，并不是要一定说服你花很多钱来优化资料，更何况优化资料不一定要花很多钱。
在淘宝天猫我们看过太多资料一般，但是月销量上万的产品。（论老司机开车和运营的手段高明）
我们是一家电商服务商，专门为客户提供主图拍摄和主图视频的制作。由于是刚起步，主要接触的是中小卖家，只有少部分是大卖家。交流过程中发现，有很多中小卖家只要听到视频制作费用比较高，就会说不如找人刷Review。是的，短期来看，刷Review确实是收益比较大的。但长远来看，这是否是一个明智的选择呢？
那么问题来了，我又不是卖家，是不是站着说话不腰疼呢？视频制作费用高，很可能是因为并没有那么多的预算花在资料优化上面。
尤其是对于初创，资金短缺是个很常见的现象。对于初创来说，最迫切的想法就是早日盈利，前期亏一点也没什么。而要实现早日盈利，只能加快出单的速度。
刷Review or 花钱优化资料？
刷Review可以很直观地让访客知道店铺产品是有别人购买的，而且是值得信赖的。而优化资料，对说有对转化率的提升有一定的帮助，但你并不知道这能不能直接带来销量。有一点不可否认的是一个好的主图和视频是可以引导客户下单的，所以说主图和视频的质量要把关好。如果资金不是那么的短缺，能否尝试从两个方面结合一起推广呢？
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优化资料要多少钱呢？
图片报价
市场行情这个还真说不清，有低有高，白底图低的只要几十块，高级精修就过百了。主要是看客户想要达到的效果，可高可低。
省钱的办法就是找一家长期合作的美工（外包的情况下），店铺前期做精修或者简修，销量起来了再做高级精修。
带设计或者场景图片，这种图片包含了拍摄+精修+设计合成，价格相对会高一些。
这是一张图片，又不仅仅只是一张图片，因为包含了多种内容从拍摄构图，到后期修图和设计元素，不是简单咔一下就可以的。
视频报价
由于视频内容丰富很多，有很多不可控和可控的因素。
低的只要几百块，而往上走动则过W。那么对于中小卖家，不建议找外模和做产品渲染。
外模：这一块的价格都不便宜，坐标深圳，外模价格通常是1000-2000不等（普通模特）一小时，三小时起拍，可以拼拍。
产品渲染：静态渲染和动态的都需要建模，单建模费就得500-1000，产品结构越复杂建模费则越高。动态的渲染动画就更贵了，按秒算的，500-1000一秒。
场景：特殊场景需求，可以有，很多地方都有很多的摄影基地，各种类型的都有。但都是收费的，拍平面和拍视频是两个价格，平面通常是300左右一个小时，拍视频要加100-200一个小时（需要使用到更多的设备）。
常见客户问题解答
聊天失败告终第一篇
客户：我只要外模拍摄，国人拍摄的没有说服力，给我来两三个外模，你们怎么收费？
我：外模资源基本都在经纪公司手上，普通外模1000-2000一个小时，三个小时起拍。
客户:打扰了......
话外篇：不可否认，不管是面孔还是口音，外模的说服力确实比国人高很多，但是预算低的时候能否考虑下靠谱的国人呢？
聊天失败告终第二篇
3C配件类客户
客户：我们需要制作亚马逊主图，做成和Anker差不多就行了，800一套可以吗？
我：我我我......我们做不了。
客户：打扰了......
话外篇：有的时候我们会遇到一些客户对产品资料要求高，这个是好事情。可动不动就想着最低的价格做到类目前几的效果，这真的无能为力。
聊天失败告终第三篇
客户：可以拍出渲染视频的效果吗？
我：我我我......我们做不了。
客户：打扰了......
话外篇：渲染主要是3D建模，用C4D软件制作。如果能拍出渲染效果，我们肯定拍。如果能拍，那C4D软件存在的意义是？
写在最后
写了这么多只是希望大家对资料优化心里有杆秤，知道在你的店铺规划里有多少分量。也希望大家都多多了解下服务市场的行情，对这些开销都做到心里有数。最后祝大家大卖大卖，生意红火。

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Liamfind · 发表于 2018-6-23 11:32:00

帮外贸做推广 · 发表于 2018-6-25 10:31:00

整个论坛，做外贸的公司，
海外谷歌推广，流量大，询盘有保障。
我会暖床，求翻牌临幸
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Liamfind · 发表于 2018-6-27 15:08:00

Mandylianghaha · 发表于 2018-12-4 10:50:00

因为他们不想动脑子去创新

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