长尾理论是网络时代兴起的一种新兴理论,它对电子商务的影响极为深远。那么到底什么是长尾理论?如何将长尾理论运用到外贸推广中呢?
什么是长尾理论?
“长尾理论”出自美国作家克里斯.安德森的一本叫做《长尾理论》(The Long Tail: Why the future of business is selling less of more)的畅销书,是指那些原来不受重视的销量小、种类多的冷门产品或服务由于总量巨大,累积起来的总收益超过主流产品的现象。
试想一家书店,店中的货架可以摆放10000本书,那么店主会选什么样的书来卖呢?当然是畅销书,因为冷门的书不但不好卖,而且还占用书店的空间,这符合传统的二八定律——20%的畅销商品带来80%的收入。
但是这种情况的前提是——书店存储空间有限,没有能力存储市场上所有的书。假如情况变了,书店变得无限大,所有的书都能放下,而且存储几乎没有成本,那么情况又会是怎样呢?不要觉得这个假设不切实际,事实上互联网电子商务就符合这种情况。