如何为你的业务创建一个营销计划（Marketing Plan）

angus007 · 发表于 2019-2-17 07:06:00

其实创业者对自己的生意都很有想法，并想好了用什么渠道宣传；但可惜的是他们总是略过了一些步骤。
有效的营销需要策略，策略不只是你要做什么，也要知道为什么。
在开展你的宣传活动前，你必须清楚了解你的目标和挑战。但如果你不介意浪费了时间和金钱在一些没有用的策略上的话，那是没关系的！
因此，我们需要一个营销计划。
营销计划不是要为你在学校得到A，但有点像商业计划。它的目的是指导你的营销活动，确保你在做正确的事。
在我们周围其实有很多失败的创业者，就是因为没有一个好的营销计划。
接下来有4个步骤可以指导你创建一个好的营销计划：
步骤1：确定你的目的
在这情况下，你的目的不是未来5年你要走到那里，但某程度上也有关系；而是你的长短期营销工作希望达到什么样的效果。
确定你的目的就必须了解什么是营销漏斗（marketing funnel），你目前营销所在位置，和你要做什么来达到更大的商业目标。

那营销漏斗对你有什么意义呢？
如果你的生意刚开始，而且没有人知道你的业务。不过，你最终的目的当然是销售产品或服务。那你首先要处理的是在漏斗顶部，要让其他人知道你的业务。那在营销渠道和活动上，你的目的就是尽可能接触最多的目标客户群，而你的关键绩效指标就是曝光率、覆盖率和频率，销售产品或服务就变得次要。
但你会问为什么？
试想像一下，如果没有任何一个人认识你，那其他人为什么要选择你的产品或服务？又或者没有人知道你是做什么的，你的产品或服务为什么比其他竞争对手优胜，为什么他们要选择你，而放弃其他人的产品或服务？
但当你已经达到了让很多消费者知道你的产品或服务后，你就可以更进一步地向漏斗底部走了。
根据您的业务阶段的不同，你在漏斗上的挑战也不一样。但更重要的是你要确保你正在为公司做正确的事。
步骤2：了解你的目标对象
在市场营销方面可能没有什么比理解你的目标对象的日常生活方式更重要！
试想象一下，你要卖一个产品给忙着工作的母亲们，她们早上忙着为子女的上学做准备，也为自己的上班做准备。当她们午餐时才可能有空闲的时间玩一下她们的手机，那这不是一个很好的时机发放你的内容吗？
了解你的目标对象如何运用他们的时间、他们一般会做什么、他们如何使用社交媒体、和他们对你的产品或服务有什么看法。确保你的互动是针对性和有关系的，这是无价的。
如果你对目标对象一无所知，那你应该停止你所以有的动作！
在你花费更多金钱或时间前，你应该想像一下你的目标对象的年龄、专业、兴趣等等。但你也可以将你所有的营销努力用在错误的目标对象上，他们永远不会成为你的客户群，如果这样你不介意的话！
步骤3：选择你的宣传渠道
如果你在步骤1和2完成得很好，那选择正确的宣传渠道应该不会是难事。
每个渠道都有他的优劣、各自的应用策略，但关键是运用你的优势去达到最佳的效果。同时在每个社交媒体上宣传可能是对SEO的很好的，但问一下你自己你真的能做好每个社交平台，如果这样做你能维持多久？这样会告诉你要用多少时间在每个社交平台上。
对于大多数业务的开始，社交媒体明显是个好地方，但你要知道每个平台为不同的目的而服务。例如，你要经营一家时装公司，那Instagram无而是一个很好的宣传平台；不过，如果你是B2B的销售软件，那简直是在浪费时间，更应该选用LinkedIn去发展你的人际网络。
此外，由于社交媒体设立容易和便宜，但不代表它们是最好或唯一的地方来宣传你的业务。跟据你的产品或服务，出席行业活动、举办自己的活动、自己的公关活动等等，这样可能更能够连结你的市场。
这并不像运行社交媒体广告那么容易，但如果没有人在Facebook上买你的产品或服务，这表示什么呢？
步骤4：设定关键绩效指标（KPI）和测量工具
那怎么知道自己的营销成功呢？测量！
关键绩效指标（KPI）是一个基准去评估你的营销工作是否成功接近你的目标。
市场上有很多工具可以帮助你评估你的绩效，但最重要的是你真的明白报告上所告诉你的意思，报告上的数字对你业务的意义。
不要沉谜在一些虚荣上的指标，它不会为你的目的带来任何好处。事实上，今天有多少人Like了你的Facebook专页，这不是很重要。当然，拥有粉丝的感觉真的很棒；但这段时间Facebook如何运作，真的没有任何意义。

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