解密：海关数据怎么选

mjagkp · 发表于 2017-11-9 08:44:00

LZ看了一圈，几乎论坛上所有的人都在问海关数据怎么用，哪里有好的海关数据网站，然后底下一群都是数据提供商的广告回复。
首先LZ也是数据供应商之一，很多人过来咨询买数据的时候压根不明白海关数据到底能有什么用，如何结合自身去挑选数据服务，LZ今天给大伙简单分析下：
首先你得明白你公司是做什么的，公司是什么性质（外贸公司、工厂还是代理公司），不同性质的公司甄选数据服务侧重点有所不同，比如外贸公司希望了解国内同行，国外采购商；工厂就想找找代理商，找找原材料地，代理商则偏重国内做进出口业务的公司信息，等等…然后想好目前打算做什么产品，什么样的定位，目标市场大概有哪些。之后你再去问数据提供商买数据就有针对性。
其次，市面上的海关数据大概分两种类型，一：中国的进出口数据  二：国外的进出口数据中国的进出口数据中，但凡有做进出口交易的企业，有去海关备过案的都有记录，每一条进出口的信息包括（量、次、额）等等，市面上有8位HS 和10位HS的海关数据之分，但目前国家仅仅允许销售8位HS ，因为10位HS海关数据包括更多的内容，小到产品的型号规格，这种数据如果落到你对手的手里，那么你公司的产品秘密信息，交易习惯等同透明，严重扰乱市场正常竞争；如果你在网络上看到有售10位都是非法的 ……  一般买中国的进出口数据呢需要你提供你产品的8位HS 产品编码，需要进口还是出口（不能同时提供）然后再给你个市面价，这里各个服务商定价基本八九不离十，分析多的多收钱，分析少的少收钱；交易形式一般就线上、线下两种；  这款主要看中国国内供应商\采购商的进出货信息，监控对手企业的交易习惯、然后总体看看本产品目前的市场排名、热度情况，做外贸市场分析，定位产品和市场非常有效。很多人说有么有国外的客户信息，没有！因为中国的8位海关数据只有单边信息，贸易商或者代理商，没有国外客户信息，所以如果需要国外那么就需要买国外的进出口数据。
国外的数据按各个国家披露的程度不同信息数据完全性就有所不同，比如美国的数据很全，但是像欧洲德国、意大利、东南亚的某些小国家的数据要么不披露，要么数据不全，全球有数据的国家大概就20几个，较全的不超过10个；如果想买这些数据，建议你最好货比三家，很多数据商会提供你一些市面上没有数据的国家的数据信息，呐基本是业内做数据的高手把几个国家进口、出口做了二次链接，比如波兰市面没有数据，但是中国、美国、加拿大等国有出口波兰的数据，那么这些数据汇总就成了波兰的进口数据，但是不全面，所以购买时务必小心。市面上，此类数据展现形式多种，很多会说提供国外采购商\供应商的联系方式，这一点需小心，因为像美国、加拿大这些国家的数据压根么有联系方式，只有极少国家会有一些，也是缺胳膊少腿，完全性及准确性不高，市面上提供的联系方式也是各个供应商通过搜google 搜SNS 万能搜邮神器等等（参照外贸搜邮箱各种方式）搜出来的，所以准确性也不能百分百保证。所以鉴于人力成本高所以价格各种高，LZ以前也咨询过几家同行，至少过万了，也有几家做平台的另当别论。购买此类数据一般需提供产品英文品名，需要什么时间段的数据，需要那几个国家等关键信息，原因如上。  国外的数据主要就是提供采购商、或者国外供应商，可以看看其采购供应习惯，值得一提的是国外的数据有双边信息，即既有供应商也有采购商信息，如果是中小型的，或者刚刚起步的外贸公司建议买国外的，但是需要甄别数据供应商及其供应链是否值得信赖。
[ 本帖最后由 mjagkp 于 2017-11-9 08:57 编辑 ]

mjagkp · 发表于 2017-11-9 08:45:00

有兴趣的朋友可以留个言跟LZ讨论

mjagkp · 发表于 2017-11-9 09:01:00

wukai0508 · 发表于 2017-11-9 09:19:00

是实话，海关数据这个东西让很多公司头疼，一是挖客户也不是那么容易，但是实时监控客户与其他供应商的合作信息还是可以参考，总之靠这个开发客户就是挖客户，拼价格。

mjagkp · 发表于 2017-11-9 09:49:00

恩，更多的是一种市场的趋势，可是但凡做外贸的都有上下游，生意不是给你就是给别人有没有海关数据对做生意的来说都是挖客户，所谓开发客户也是一个道理

sz天道酬勤dt · 发表于 2017-11-9 09:52:00

海关数据都不知道是不是zde

ronwangwb · 发表于 2017-11-10 13:28:00

太贵，如果是行业人士，最多8位HS统计数据就行，那个可能就

100块一年了

mjagkp · 发表于 2017-11-16 10:24:00

做这行的拿到数据也不会低于四位数你这100快至少中国的进出口数据市面上应该没有人会卖给你

Dream@l莲 · 发表于 2017-11-16 14:26:00

15069626131手机微信同号，可以联系下，帮你分析下

翱翔jacy · 发表于 2017-11-16 14:32:00

只能这样说：便宜没好货好货不便宜

慢灵魂z · 发表于 2017-11-16 15:34:00

买来的数据都没有合格检验，谁知道是不是真得的

，说不定是编的

richardguol · 发表于 2018-7-3 10:39:00

想购买波兰LED灯海关数据，有的请联系QQ 469244246.

shanghaiyuyue · 发表于 2019-2-27 17:50:00

海关数据记录的是真实发生报关行为交易数据，也就是货物进出口在海关留下的数字信息。
通过产品关键词是可以找到国外大量常年从中国进口产品的采购商，但是我们需要判断，因为里面有货代，有经销商，有专业买家，包括一些信用证付款的银行等，都会作为进口商出现在海关数据当中。
这个时候需要有专业的数据分析能力，来从几万，几千个买家当中挑选出适合自己的客户资源，过去需要人工，现在都有专业的数据报告统计分析功能，可帮助我们提高效率，快速筛选优质买家
找到一部分潜在买家之后，因为数据是客户有真实发生交易行为，我们在数据当中才能够找到客户交易数据，也就是说客户当下是有供应商在给他供货。
那我们就需要针对目标客户进行数据分析，主要从三个方面，第一客户的类型，第二采购周期，规律，第三，供应链组成
类型：通过历史一年2年的数据，看客户采购的产品，是单一的，还是多元化的，是不是以我们产品进口为主的，其次对于我们这类产品客户的采购需求是在逐年递增，还是减少，通过数据对比来看
周期规律：通过历史1到2年的数据，了解该目标客户的采购周期一般是在什么时候，上半年买的多，还是下半年买的多，间隔几个月买一次，是否形成固定采购周期，来推算下一次的采购周期
供应链的组成：通过历史1到2年给该客户供应该产品供应商的数量来判断是否稳定，有没有以前给他供过同类产品的供应商，现在流失了，有没有以前没有给他供过该产品的供应闪近期开始给他供应同类产品
接下来就是联系方式
海关数据当中很少有客户清关会填写公司的采购人姓名，和邮箱，但是数据公司为了展示数据的全面性，会通过自身的渠道，提前整理客户的联系资料放在数据当中来给客户展示，这些联系方式有些准，有些不准
所以不要单纯的靠数据公司提单上给到的联系方式去联系客户，否则你会发现退信的很多。一定要结合搜索引擎，社媒平台等，找到精准的客户邮箱，再去联系，海关数据前期只是帮助我们提供一个销售线索，最重要的环节，就是联系方式。
那接下来就是什么联系客户，以什么样的话题，主题跟进客户，让客户更容易接受我们，认可我们，这个就需要一些方法，和技巧，及前期的准队工作，对客户的情况是否了解。开发信尽量站在客户的实际需求上围绕客户的需求展开来写，不要一位推销。
本人就是从是海关数据销售10年的工作人员，服务过的企业上千家，有用的好的，有用的不好的，主要跟产品，和使用方法有关
如果有想了解数据的朋友可加QQ2853075053 电话：15821632482（微信同手机）互相交流学习
免费体验，验证信息，觉得数据真实有效，再考虑购买

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