为什么还有人再问海关数据有没有效果

率性而为98k · 发表于 2019-2-28 09:25:00

我是一个做外贸数据销售员，在交谈上，总会有客户说数据的真实，和效果，我总结了一下，勿喷!
首先，在没有具体的情况面前，直接说数据没有效果、不好或垃圾的，是很不客观和科学的。好和不好都是有限定条件的。凡是都是两面，那我再联系的钢铁化工行业，在出口利益同时，或多或少对环境造成损害，但是缺养活部分家庭，那这样说，这两个行业是好还是坏？
那么，海关数据究竟在什么地方是好的，是有用处的？海关数据是进出口双方在海关统计部门留下的交易信息，类似咱们在淘宝上买东西会给阿里公司留下数字信息一样，那么阿里又是怎么利用这些信息的，是通过这些信息分析消费者采购习惯、采购实力和采购周期等的，分析出这些内容，那么阿里是要做产品结构的布局及系统优化，总之是要更好地服务消费者，从而促进消费。再回到海关数据上，就是要通过这些交易信息，筛选出自己的目标客户（经常采购，采购量大，偏好中国货等），还要通过数据分析出什么产品的市场好，进而调整产品结构等等内容。
好，针对市场分析及营销决策参考这块，你能说数据没用么？
其次，不同格式的数据其效用也是不一样的，每个国家向外公布的海关数据的格式都是不一样的，有的是买卖双方都有的提单格式（北美、拉美和俄罗斯等），有的是只有当地进口商采购量金的报关单格式（菲律宾、阿根廷和智利等），还有的国家是只有每月产品进出口总量金的流量格式（西欧国家等）。根据需求选择对应国家数据，并不是每一个国家像贸易国那样开放。
那么，你的具体诉求是什么，就要选择能提供相应服务的海关数据。
再者，说海关数据都卖好几手了，到你这能有用么？之前有个故事，说两个人都是卖鞋的，先后到同一个地方开发市场，他们经过调研之后，其中一人说这个市场没法做，因为没有一个穿鞋的，而另一个则说，这个市场大了去了，所有人都需要鞋子。好了，面对同一个市场信息，两个人得出了相反的结论；那面对同一条数据信息，又能得出多少结论呢？
数据使用中，不同企业、个人，他们的基本诉求不一样，市场思维不同，对数据信息做出的最终反映都是不同的。
还有说，其他人用这个数据都联系过目标客户了，你再去联系就没用了。有一个关于销售车险的例子，某个人买的车险快到期了，这时有不同的销售员上来推销了，都是同一个产品，原来买的保险的销售员也在内，这些人同时竞争，那到最后是谁跟客户签约了呢？是一个小公司的销售员。因为他对客户的信息掌握的很全面，比如客户什么时候买的车险，开的是什么车，是否经常出差，遇过几次险等等，当他进行销售时会更有主动性和建设性，让客户更能接受他推荐的服务。
那么，在海关数据中，你如果对要开发的客户进行了系统分析，比如他一般的采购周期多长，每次采购多大的量，他除了你的产品之外是否有其他需求，他的供应链是否稳定等，那你在具体的沟通谈判中就会占有优势，成单的几率就会放大。但是如果你做不到这点，那即便是没有被骚扰过的客户，你开发起来也会很困难。
所以，不在于这个数据被多少人用过了，而是你自己有没有好好的重视和利用！
总有些人说数据使用麻烦，过程繁琐，这个时候我都很想说：这么怕麻烦就别上班了。数据的使用在于你有没有确实把它当作一个重要的开发手段，而不是跟风。有些客户像我抱怨数据无用，在你提出这个问题的时候，有没有想过你身边的业务员有准确的使用吗？在你购买数据的同时，数据供应公司有没有及时服务，做好培训，既然是花钱去开发，作为消费者你就有权利享有这个。
还有，在海关数据联系方式，会有人抱怨联系方式不准确，没有高效。
外贸公司出口向海关报单的时候，是不要求填写联系方式，有很多外贸企业经理，是做外贸的，还一直问这种幼稚的问题，数据仅是一个分析，参考开发客户，如果要达到联系方式百分之百，是不现实的。在海关数据联系方式，让我想到我自己，作为一名销售数据的外贸员，从开始寻找外贸公司，寻找联系人，交谈需要，找负责人，最后是成单。这种日常工作，对于外贸员来说，很难吗？总有傻子来问：你们这些数据联系方式好多是官网，成熟点，数据是分析，开发客户，了解他的采购需求，分析采购量。如果想那些外贸员说的，难道还要我们直接给你单子？别美了
语言可以带有一些激烈，并不是只大多数勤奋的工作者，只是针对那些偏激，不务正业的。。。。

腾道大数据 · 发表于 2019-2-28 14:48:00

海关数据是用来分析市场，挖掘客户需求的，并不能一下子成单，但是辅助作用是不可忽视的

驭岳科技 · 发表于 2019-3-11 17:19:00

要顶一下楼主，数据的价值毋庸置疑！针对不同的公司，用途也会不一样！也可以参考一下我总结的一些用的还不错的客户的使用方法！相互交流！
http://waimaoluntan.com/viewt ... p;extra=&page=1

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