Daniel：国内SEO外包行业正在劣币驱逐良币

tonggus · 发表于 2019-7-10 18:27:00

原创： SEOdaniel SEOdaniel 4月23日
“喂，你好！“
“请问是xxx公司吗，我是做SEO....“
“嘟嘟嘟....“
现在很多企业听到是SEO的电话就像看到瘟神一样，二话不说就把电话挂掉了。
这也难怪，因为太多企业在这个领域受过伤，认为SEO就是骗子公司。
谷歌SEO服务商，劣币盛行
最近一位河南读者向我咨询SEO的问题，他在某公司花了7万块买了SEO套餐服务，然后那公司叫他不断的传产品，坚持半年，网站只给他带来了一个询盘。当问起服务商什么时候能出效果时，服务商只会告诉你：“SEO时间周期比较长，要持续做下去。”简单的一句话就能把客户搪塞回去。
客户也知道SEO周期长，这个可以理解，但是努力了半年，流量一点儿也不见涨，就觉得这事情有点不对头。
明知道这种SEO服务有种种的不对劲，但是也没办法，因为他们交了钱，而且也没得选择！
在许多二三线城市，招不到人又没有其他服务商可以选择，唯一可以选择的就是谷歌代理开户或者这些SEO套餐服务。
有好几家这类型的SEO服务公司正在二三线城市业务不断的开拓着，正在收割一波智商税。
贪婪，让人面目全非
说起这些服务商，我觉得也不能怪他们。因为老老实实给别人做事情，这不保证那不保证，别人就不愿意投资了。当你和他们说正规的做法以及预估收益率，这些老板比谁都精！
所以，一些服务商为了撬开这些人的钱包，就开始设计各种套路引诱他们入套。
比如：
“保证多少个关键词上首页“
“保证多少UV流量“
“保证多少个询盘“
人性的弱点里就有一条：贪婪。
在投资回报率一般的产品和超高回报率的产品面前，很多人都会选择超高的回报率，而忽略了当中的风险。
贪婪总是能让人蒙蔽双眼，且不说SEO行业，就算是P2P行业也一样。
P2P多次爆雷，改个包装换个套路依然有人中招，前有e租宝，后有借贷网。
你说这些人哪个不是吃了贪心的亏？明知道这回报率不太可能，却都抱着试一试的心态去做，结果血本无归。
刚开始做SEO代运营，客户问起我：
“你能给我保证多少效果？”
“别人保证100个关键词上首页，你怎么没有保证？”
我都会给他们解释一遍，分析利弊。但现在觉得就是在浪费口水，因为解释再多，他们最终还是选择了保证效果的服务。
后面凡是问我这句话的，直接就pass掉了，因为他们不是我的目标客户，他们不懂SEO，讲再多也没用。
其实我很想怼他们：
你怎么不去问问阿里巴巴给你开个户能保证多少询盘？
你怎么去医院看病的时候不去问问医生，能不能保证把病医好？
不过，想想还是算了，做人留一线，日后好相见。
毕竟，哪天我可能还需要和他们合作
比如
...
...
...
我手握询盘，成为甲方爸爸找他们拿货的时候!
劣币，存在即合理
以前我创业的初心是帮助外贸企业以及跨境电商解决营销难的问题，于是一直在兢兢业业提供高质量的营销服务。
但是，我发现许多人的愚昧是无可救药的。
我曾花了半年时间谈了不下200个客户，无一不是因为不保证排名而选择了其他保证排名的公司。
所以，我觉得这些服务公司恰好满足了他们贪婪的心理，这就是存在即合理嘛。
我并不是说灌输不保证排名就是好服务的理念，但至少作为一个想开展SEO渠道的企业，能否静下心来好好了解下这个行业？
往往踏踏实实做SEO的服务公司，都不懂怎么销售。基本都是靠人际口碑传播为主，因为订单多了也接不过来。所以，至今我是还没看到有哪家踏踏实实做SEO服务能做到年销售额过亿的。
相反，那些靠包装，靠公司规模和关系获取大量订单的SEO服务公司比比皆是。
从商业模式的角度考虑，他们是赢家！所以，我觉得存在即合理！
反正自从我退居二线后，一身轻松。
甲方爸爸计划，正在密谋中！
一些外贸老板，没办法去改变他们的固化思维，正儿八经给他们分析SEO的大环境以及投资回报率，他们不听。他们只爱听，只要投多少钱，就有多少回报。
既然说服这些人当甲方这么困难，那就让他们继续当乙方吧。
之前我提过外贸孵化计划，但当时比较忙所以一直搁置了，也很多人和我反馈对这个项目很感兴趣只是没那么多时间参与。
后来想想，14天封闭式训练确实有点难，那么我们就直接转线上+线下的方式来完成这次的孵化计划，现在这个计划又有另外一个新名称：“甲方爸爸计划“。
我准备招募一批想通过SEO + Adwords方式来打开外贸市场的学员，或者帮助那些有想过改变只有阿里巴巴和展会获取询盘现状的外贸企业主。
通过孵化企业站，让这些人占领外贸询盘的一级市场，做甲方爸爸。
具体孵化的构思是：
6天线上培训，每天2小时微信直播（SEO知识普及、网站后台操作讲解）；
统一帮学员搭建网站框架，优化好网站架构，符合SEO优化逻辑；
2天线下实操，每天6小时，完成精品外贸企业站，在外地不方便的可以直播教学。
4天线上培训，每天2小时微信直播（文章创作思路讲解、Adwords操作讲解）；
2天线下见面，每天6小时，答疑以及进度分析，在外地不方便的可以直播教学。
参加这次的外贸孵化班，不，甲方爸爸计划班，你能获得的辅助支持：
1、辅助建站支持，让你拥有一个精品外贸站；
2、辅助数据支持，赠送APL外链5条及1篇新闻稿；
3、辅助解答支持，帮助你解答过程中的疑问；
4、辅助外包支持，提供文章外包写作资源及外链资源，无需招聘员工即可出效果；
我们年前在做的SEO外贸站记录贴：
【记录帖】外贸SEO孵化计划 Part 01
【记录贴】外贸SEO孵化计划 Part 02
【记录贴】外贸SEO孵化计划 Part 03
【记录贴】外贸SEO孵化计划 Part 04
在Part 04有提到，我们在第二个月，通过纯SEO的方式获得第一个询盘订单。
我操作过的外贸实战案例也不止一个两个，如果你有需要，也可以找我拿案例。
只能说B2B外贸行业对于懂数字营销的人来说，还是个非常大的蓝海市场，不会做改变的企业就等着慢慢被竞争对手蚕食市场份额。
典型的例子就是：
杭州有家PCB公司异军突起，就是几个做营销的人和一个厂家合着做然后把SEO做起来的，1-2年时间业绩直接超越了别人十几年的PCB工厂。
还有一家在义乌做sourcing的朋友，（我上次去杭州和他碰面了）。89年通过外贸独立站的方式现在做到了员工有50多名。同样，在此之前我遇到过一些义乌的朋友和我说sourcing很难做，非常明显的对比！

Worldsou-kero · 发表于 2019-7-11 09:15:00

对的，口碑效果很重要，公司要看长远，毕竟这个东西不是一锤子买卖，马爸爸要做一锤子买卖，中国就没有阿里，而且Google这个东西在大陆被禁止了，也没有人去宣传，所以对Google的了解不如阿里和展会，属于正常，毕竟人的心理对陌生的事物都是有警惕性的，很容易理解，但是建议企业多去了解一下营销啊，等等一些方式，以致于不会那么容易被骗，

官网：www.dyyseo.com,QQ:485197944.微信：13383769066

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