跨境电商外贸收款通道如何选择——三大核心要素

Q89274037Q · 发表于 2019-4-16 16:44:00

众所周知，对于做跨境电商的商户朋友们来说选择一条靠谱的收款渠道是重中之重，毕竟做生意就是为了赚钱，如果连钱都没办法收进来那么毫无疑问生意也是做不下去的；而跨境电商不同于国内普通电商，国内电商收款的话使用最普遍的还是以支付宝、微信、银联等渠道为主，并且这几种收款方式在国内经营多年，用户量几乎涵盖全国消费者；但是对于国际跨境电商而言，国外消费者最喜欢使用的不是同属于电子钱包模式的PayPal，而是国际信用卡支付，所以商户朋友如果想要把跨境电商做大做好那么肯定是需要贴合国外消费者的消费习惯的，废话不多说，下面小编就给广大商户朋友介绍一下选择信用卡收款通道的三大核心要素
1.资金的安全性：商户选择一家通道首先应该考虑的是支付公司对商户资金安全问题的保障，订单成功交易后资金都是由通道进入到银行的第三方存管账户，然后由银行也就是收单行审核之后结算到支付公司的资金交收账户内，支付公司再结算给商户，所以一家支付公司的诚信问题对商户来说是考虑通道最重要的必然方面。商户资金安全得不到有效保障，何来谈收款。
2.通道的稳定性：对资金安全的考虑之后就需要考虑通道本身的稳定性，通道稳不稳定，走的通道有没受到国际卡组织的限制，可不可以畅通无阻的收款。这些都是通道稳定性问题，如果一条通道经常出现问题无法收款，或收款经常出现异常，这对商户来说损失是非常大的，消费者支付不成功或者无法支付，商户损失的不仅仅是此笔订单，更为重要的是流失了这个客户。所以说通道稳定性对商户来说也是非常重要的。
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3.通道的成功率：了解完以上两点之后，商户需要考虑的另一方面就是通道的支付成功率了，一个通道的价值直接跟成功率关联，商户网站成功支付的订单多少，造成直接影响的也是支付成功率。如果一家通道成功率是30%-50%，而另外一家通道的成功率是60%-85%，那么100笔订单里面，后者比前者多收进二三十笔订单，那可以得知后者通道在利润的创造上比前者通道的通道价值发挥得更高。当然，需要肯定的是后者通道比前者通道在开通以及手续费用上会要高，但是对于商户网站在利润赚取以及客户留存等长期发展上肯定是更为划算的，如果一条通道服务质量不行成功率低，回报率不高，那这条通道对商户来说没有任何价值意义。所以更为关键的是，对一条通道的考虑选择最注重的是商户投入成本后，赚取的回报也就是回报率上如果OK的话，那么这条通道对你是有价值意义的，由此得知一条通道的支付成功率是通道彰显价值的直接因素。

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