个人经验分享——外贸收款方式要如何选择？

Q89274037Q · 发表于 2019-4-18 16:15:00

一.看准目标客户群体
看准目前客户群体，选对收款方式是最重要的。例如一些商户朋友是经营服饰、手表、珠宝等行业的，消费群体主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经济发展较为发达，人们整体生活水平较高，思想意识较为前卫，接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。同时他们国家信用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master标识的国际信用卡。对待这样的目标客户群体，一定要投其所好，选用符合他们支付习惯的收款渠道，例如国际信用卡收款通道，就是目前一种较为流行的支付方式。
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二. 查看自身交易单额
一般来而言，外贸单笔交易额如果超过1000美金的话，那么选用电汇T/T、信用证T/C等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、paypal、西联等是你理想的选择。主要由于信用证办证成本较高，操作较为麻烦，并不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长，不利于回款时间的缩短。同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。
三．选用自己熟悉的收款方式
外贸收款事关商户的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个订单交易的过程当中将会是前功尽弃的。所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及时有效的回流是非常必要的。而小编常常在一些交流群中看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款，在注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal的条条框框太多，由此得知在选用收款方式上，商户朋友都需要遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本”，而小额收款方面国际信用卡收款通道便是一种最为理想的方式。
四．合理分散收款成本
随着全球经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。许多中小外贸企业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改变，大订单变成小订单，许多的商户未能及时有效的改变外贸收款渠道，直接导致产品价格也没有了竞争力。所以适当把传统的收款方式进行灵活的转变也是一种可行的办法。每一种收款方式固有各自的优缺点，只要是符合自身实际的方法，加快外贸收款时间、降低外贸收款成本，最终目的就是让外贸收款难题不在出现。

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