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原创： SEOdaniel 从事营销行业这么久，看过不少独立站卖家生意越做越大，由于发展需要就开始海外仓，人员也越来越多，成本越来越高，大部分电商规模做大之后，边际收益是在递减的。
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有没有一种电商模式是可以轻资产运营呢？
答案肯定是有的， 有一种做法就叫Shopify + Drop shipping。
也就是不需要自己备库存即可开始做电商，你只需要把店铺装修好，然后通过广告、SEO等方式引流即可，体量做大了再考虑自己开发产品，这个模式就是完全没有库存的做法，非常适合喜欢轻资产运营的卖家们。
什么是Drop shipping？
Drop shipping的意思不是字面翻译的船运，而是一种零售模式。 只要和支持Drop shipping的商家合作，你就可以无库存的进行产品的售卖。优质的Drop shipping卖家会提供一系列的服务支持（一键代发、海外仓、库存管理等等）
Drop shipping的好处
无库存：使用Drop shipping来售卖产品，你不需要备任何库存。
一键代发：不需要库存，也不需要打包发货。
无售后：不需要自己处理退换货的事情
库存监控：随时随地可以查看库存情况
可复制：一个网站流量起来了可以随时复制其他店铺。
当然，Drop shipping也会有一些琐碎的事情需要处理，也需要自己学会怎么运营，吸引流量到店铺来。好就好在这个做法的门槛比较低，你可以很快的上架不同的产品进行售卖，其实Drop shipping配合内容营销+广告的方式效果非常不错的。
关于供应链的选择
供应链的话，我们尽可能选择规模比较大的，因为只有规模比较大的供应链才能给到足够大的支持。
如果你想卖的产品比较特殊，也可以使用
[产品] + Dropshipping
[产品] + warehouse
[产品] + distributor
[产品] + reseller
[产品] + supplier
等
在google上面搜索，再去了解具体的供应商信息。
Shopify也推荐了一个Oberlo的平台，是可以用来做Drop shipping的。你也可以导入速卖通的产品来做Drop shipping，Shopify是有插件可以支持的。
Oberlo允许您轻松地将供应商的产品直接导入Shopify商店，并直接发送给您的客户 - 只需点击几下即可。
特征：
从供应商进口产品
自动履行订单
库存和价格自动更新
产品定制
定价自动化
介绍下前东家环球易购的一个dropshipping的平台 - ChinaBrands，也是支持多平台分发的，可能很多人之前并不了解dropshipping的玩法，但是当你清楚后，你会发现这些都是资源。
特征：
拥有非常完善的物流体系
自动履行订单
库存和价格自动更新
48小时送达，最快24小时可收货
50多万+的SKU可供选择
因为自己曾经在环球易购待过，知道环球的独立站运营这么多年，物流也有自己的体系非常成熟，所以值得推荐。（没有收他们的任何广告费哈，如果前东家愿意给也可以，哈哈！）
当然，别忘了还有速卖通也是非常不错的Drop shipping平台哦！
此外，还有许多供应商是没有出现在各大平台的，这个时候是需要我们去找，但是怎么找呢? 我们需要找到一些优质的企业名录（和我们自己发布的目录站内容不一样的，那种纯粹为了外链而做的目录站）
以下就几个目录站值得推荐：
Wordwidebrands.com成立于1999年，拥有成千上万的批发商
总共超过1000万种产品。
价格：终身会员299美元
Worldwide Brands是最古老和最知名的供应商目录之一。 它宣称它只包括符合一套准则的供应商，以确保目录内的都是合法，优质的批发商。
Wholesalecentral.com成立于1996年, 拥有1,400供应商，总共有740,000种产品。
价格：免费
与许多其他目录不同，在Wholesale Central搜索供应商是免费的，因为它主要是向供应商收取费用。 他们还声称要审查并筛选所有供应商，以确保它们合法且值得信赖。
做Dropshipping注意事项
挑选适当的价格范围：大多数人购买产品都是会考虑价格的，越低价的产品决策成本就越低，购买的速度也会越快。 Daniel建议挑选的产品尽量价格不要高于100美金，其实反观亚马逊你也会发现，哪些29、39、49美金的产品相对比较好卖，其实独立站同理，尽量选择价格适中的产品。
做细分领域而不要大而全：现在做大而全的电商已经过时了，而且定位不清晰。可以利用自己对某个领域产品的了解，打造出一个细分利基市场的电商，销售会更好做一些。
电商流量来源
其实做dropshipping还需要做大量的数据调研，找准产品其实是可以适当包装大卖的。曾经一个玩流量的朋友告诉我，他就是dropshipping模式+数据调研，一个月做爆款流水可以做到10几万美金，利润率大概在22%左右。
如何提升你电商网站的流量？
广告买量
Facebook、Ins流量平台，Adwords搜索引擎平台、YouTube视频平台等等
内容营销
通过创建优质的内容并推广，吸引潜在受众观看文章并形成转化。
SEO优化
通过提升网站权重，让每次发布的Listing都有先天的高排名，可以获得免费的流量收益
流量交换
Shopify有个app叫做Varinode，他可以实现流量的交换。（前提是你的网站也要有流量）Varinode主要是用于同品类或者同个模板之间的流量交换，他的流量转化率比FB广告等更加精准。
在Shopify安装APP之后，您的产品/服务将显示在其他在线商店中。作为交换，您必须显示其他商店的产品/服务。每当消费者点击您商店中显示的广告时，您都会收到Exchange Credits。然后，您可以使用这些Exchange点数作为在其他店铺推广的资金。
其实现在比较好玩的一种做法就是内容营销+广告+SEO的打法，可以带来非常高的转化率。因为内容给产品增加了附加值，用户在决策阶段很好的被解决了。
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发表于 2019-8-20 17:26:00
