想和大家聊一聊外贸的集中推广渠道，小伙伴们都来交流一下

外贸谷歌达人 · 发表于 2019-10-16 22:52:00

想和大家一起聊一下外贸推广的几种方式~
1.展会营销
  展会效果不太稳定，近年来效果呈现明显的下降趋势，而且展会对企业来说费用高，占时长，麻烦多。最好的话以网络推广为主，展会为辅。
展会营销主要分为两类：
1）广交会、华交会
其中广交会客户较多，效果主要看你展位好坏和参展经验了。当然大环境和运气也有关系的，比如这一届客户和爱吹牛站上来了多少等等。
2）海外展会
展会按行业水很深，建议只参加一些知名的对口行业展会，才可能有效果。
2.海关数据营销
听上去很吸引人的一个产品，竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取，宝贵数据真的如此唾手可得嘛？出口国海关有详细品名但没有客户联系方式（老外贸会故意乱填），船公司有客户联系方式但没有品名（老外贸在提单上不留详细品名），进口国海关通常没有客户联系方式（除非偶尔需要查验）。
敢留真实联系方式的出口方，要么是不担心此客户流失的，要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据，发邮件过去石沉大海也是正常的了，这里还没考虑邮件发送的超低成功率，还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。
3.外贸B2B平台营销
国内又需要外贸B2B，ing长收费不菲，但真实效果却大多口碑不好，建议谨慎选择参加。
海外真实流量90%以上来自谷歌系，所有这些外贸B2B不过是帮你在剩下的10%海外流量里找客户，因此充斥着恶性竞争和烧钱竞价，来的外商大多也只是来比价的，诚意不高。整体营销意义不大
4.EDM邮件营销
这是一种不建议取用的邮件营销方式，不仅成功率低而且营销效果极差，反而还会降低自己品牌档次，发件箱公司和收件箱公司对SPAM邮件都是严防死守的，真实成功率非常低，能进入对方收件箱的邮件数量可以忽略不记。更何况你买来的客户邮箱数据准确性本身就要打个问号，切问相信那些“日法...封电子邮件”的广告。
5.Ebay或Amazon营销
Ebay和Amazon都属于零售行业，国内企业想要做跨国零售，物流时间和物流成本是最大的障碍。更何况美国等国家的快递业并没有发展起来，他们所有的快递都是大卡车送的，成本和速度可想而知。
美国主要的网上零售反而是通过Walmart这样的传统企业完成的，具体流程是客户下单并要求送到哪个分店，到货后过去自取。为什么是这样呢？因为退货方便。国内外销绝对应以批发为主，零售还是难成气候，大方向错了就很难成功。
6。Youtube视频营销
短视频营销，效果不言而喻。作为谷歌下属的YouTube，营销效果当然非常好，不仅可以得到来自谷歌的搜索排名，它自身的流量也相当不错，企业一定要大量推广。
的女生要注意一点：尽量不要把你的YouTube视频链接发给客户，分享到社交平台，如果真的一定要这样做，一定要把视频先上传到谷歌系另一商用是屁站Gofair,虽然收费但安全很多，外贸是丢不起客户，丢一个可能就是几十万美金的损失，还有就是。YouTube国内打不开，万一客户来国内参展或来访，你还是需要播放商用短视频分享平台上的视频，除了国内其他国家也无法打开YouTube这点也要考虑到。
7.Google自建站推广 seo谷歌优化
seo全名是搜索引擎优化，是通过一系列相关且能图稿访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜索引擎结果页面中取得较高的排名。
简单说就是当有潜在客户通过Google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置，出现在首页意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于你网站的方可流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。
  从流量角度来说，Google全球最大的搜索引擎，流量的老大。覆盖85%以上的国家地区。从搜索习惯来说，客户通常是在谷歌上搜索关键词找到一些平台或者各个网站。从长远角度看，公司不可能一直做平台，毕竟平台打造的平台自己本身，而谷歌不同，推企业自己的官网，不依靠任何平台！
  今儿个就和大家聊这么多~欢迎大家给我留言和我来讨论！祝大家生意兴隆，订单多多~

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