今天全面谈谈如何在网上高效搜索客户

proxy08 · 发表于 2008-12-15 16:09:00

今天就在这边全面的分析下如何在网上高效搜索客户的方法，

要是大家觉得有帮助的话，支持我下，谢谢！！
[ 本帖最后由 proxy08 于 2008-12-15 16:12 编辑 ]

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proxy08 · 发表于 2008-12-15 16:09:00

1.使用逻辑词辅助查找
　　比较大的搜索引擎都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定，常用的有:AND(和)、OR(或)、NOT(否，有些是AND NOT)及NEAR(两个单词的靠近程度)，恰当应用它们可以使结果非常精确，另外，也可以使用括号将搜索词分别组合，如在http://www.liszt.con(Liszt)里(music or jazz) and edu) not (“bill morrissey“ or indiana)。
　　 2.使用双引号进行精确查找
　　如果查找的是一个词组或多个汉字，最好的办法就是将它们用双引号括起来，这样得到的结果最少、最精确。例如在搜索引擎的Search(查询)框中输入“search engine“，这会比输入search engine得到更少、更好的结果。如果按上述方法查不到任何结果，可以去掉双引号试试。
　　 3.使用加减号限定查找
　　很多搜索引擎都支持在搜索词前冠以加号(+)限定搜索结果中必须包含的词汇，用减号(-)限定搜索结果不能包含的词汇。
　　 4.有针对性地选择搜索引擎
　　用不同的搜索引擎进行查询得到的结果常常有很大的差异，这是因为它们的设计目的和发展走向存在着许多的不同，比如ejanews(http://www.dejanews.com)是专用于USENET的搜索引擎，而Liszt(http://www.liszt.com)则是针对邮递列表、IRC等的搜索引擎。
　　 5.逐步细化法
　　按照搜索引擎的分类一层一层地点击下去，这对一些关键字不太确定的资料查询十分有效。Yahoo把网上的各种资料归类整理，分得很细，有休闲与运动、娱乐、健康与医药、艺术与人文等很多类别，而且有每一大类的链接进入后分成很多小类，一层一层地进入链接，分类也就越来越细，离你的目标也就越来越近。由于都是链接形式，所以使用起来又方便又简单，不用我多说了吧。
　　 6.根据要求选择查询方法
　　如果需要快速找到一些相关性比较大的信息，可以使用目录式搜索引擎的查找功能，如使用Yahoo(http://www.yahoo.com)。如果想得到某一方面比较系统的资源信息，可以使用目录一级一级地进行查找。如果要找的信息比较冷门，应该用比较大的全文搜索引擎查找，如Altavista(http://www.altavista.digital.com/)或Hotbot(http://www.hotbot.com/)。
　　 7.注意细节
　　在Internet上进行查询时如果能注意一些细节问题，常常能增加搜索结果的准确性，如许多搜索引擎都区分字母的大小写，因此，如果您正在搜索人名或地名等关键词，应该正确使用它们的大小写字母形式。
　　 8.利用搜索引擎的特性进行查找
　　不同的搜索引擎有一些专用的特性，应用它们可以使查询事半功倍，比如:若想知道某个新闻组上最近一段时间发表的文章，可以在Dejanews的查找框中输入“～g 组名“，例如“～g comp.lang.java.programmer“。
　　 9.使用多元搜索引擎
　　多元搜索引擎是一种只需输入一次关键词就可以对多个搜索引擎进行查询的搜索代理网站，如Searchspaniel(http://www.searchspaniel.com/)就可以同时对200多个搜索引擎进行查询。
　　 10.利用选项界定查询
　　目前越来越多的搜索引擎开始提供更多的查询选项，利用这些选项人们可以轻松地构造比较复杂的搜索模式，进行更为精确的查询，并且能更好地控制查询结果的显示。

如何查找国外客户的资料
1、分析咨询意图：查找产品制造商的详尽资料。权威资料应来自制造商的官方网站。
2、设定检索途径：⑴分类网站搜索、⑵WEB搜索、⑶黄页搜索
3、选择搜索引擎：LOOKSMART、GOOGLE、YAHOO
4、确定并转换关键词：如：电动玩具--Electrically operated toy 、工厂--factory、制造商--Manufacturer 生产--Manufacturing、公司--company
5、在搜索引擎中试检，校正并确定关键词。
6、构建检索式，查找并筛选结果。
① “Electrically operated toy company”
② “Electrically operated toy factory”
③ “Electrically operated toy Manufacturing”
④ “Electrically operated toy Manufacturer”
⑤ “"battery operated toy" factory OR company OR Manufacturing”（也可以分解为三个简单的检索式）
（注：输入时不带中文引号）
在LOOKSMART的DIRECTORY中检索均有结果，YAHOO无结果
在GOOGLE中WEB检索均有结果
也可以用⑥“Toy Company Electrically operated toy”，进而⑦“"Toy Company" Electrically operated toy”或 ⑧“"Toy Company" Battery-Operated Toy ”扩检与缩检。
还可以用布尔NOT⑨“"Toy Company" -manual”缩检。
7、如：用“Electrically operated toy company”
在GOOGLE中WEB检索结果的第一项即是“Antique Toy Company Infomation” http://www.antiquetoys.com/companies.html），一个按字顺排列的玩具公司一览表，依此，再用公司名称为关键词在GOOGLE等引擎中搜索，以获得某公司的详细信息。如检索“Acme Toy Works”，有“Acme Home Page”http://www.acmetoycompany.com/），其中有详细的地址、电话、传真、E-MAIL 等信息。
又如：用“"battery operated toy" factory TEL OR E-MAIL”可以直接查出有关信息，其结果第一项即是“Toy Factory Manufacturer Manufacturing -B2B Directory China,Taiwan ”http://www.manufacturers.com.tw/ ... actorys-taiwan.html），台湾玩具厂目录
8、用国外yellow page查找（有关黄页工具与检索方法，请参阅有关资料）
9、利用搜索引擎的Products从产品角度查找企业线索
10、如限定查找某一国家或地区的相关信息，最好使用site:搜索语法，“site:域名后缀+关键词”。
如：⑩“site:US site:us Electrically operated toy company”，约有 111 项符合site:us Electrically operated toy company的查询结果。
查找国外“客户资料”的方法与途径很多，关键是选准关键词，正确组织检索式，选对搜索引擎，掌握正确的检索方法。

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proxy08 · 发表于 2008-12-15 16:10:00

如何在网上高效搜索客户（2）
可以免费提供国外客户资料的网站：www.hkenterprise.com
更多的：
http://www.serraintl.com ,SERRAINTL贸易与运输网
http://www.tradezone.com/,贸易区网
http://www.tradenet.ca/ ,加拿大贸易网
http://www.iebb.com ,IEBB网
http://www.digilead.com ,DIGILEAD国际贸易网
http//www.ibrc.bschool.ukans.edu ,KU国际贸易中心
http://www.ginfo.net/ ,全球信息网
http://www.promoteone.com/ ,渐进搜索引擎
http://www.wtvusa.com ,全球贸易地区网
http://www.fita.org ,国际贸易协会联合会网
http://www.virtualtradelink.com ,贸易区链接网
http://www.intl-trade.com ,国际贸易网
http://world-trade-search.com/ ,国际贸易搜索网
http://www.nor-ont.ca ,加拿大西北信息网
http://www.cyberus.ca/~golden_bridge ,加拿大金桥网
http://www.commerce.ca ,加拿大商业网
http://www.tradecompass.com/ ,贸易指南网
http://www.commerce.net/canada/ ,加拿大商业网
http://www.commerce.com/ ,加拿大商业网
http://www.usbrazil.com ,巴西信息网
http://www.chilnet.cl/ ,智利贸易指南
http://www.mextrademonitor.com.mx/ ,墨西哥贸易网
http://www1.infi.net/ectr/global-1.htm ,全球贸易连接
http://www.latinexpo.com/ ,拉丁美洲贸易网
http://www.masterpage.com.pl/ ,波兰信息网
http://www.hellas-on-business.gr ,希腊商业网
http://www.fashiontextile.com ,全球纺织品工业网
http://tradenet.chipnet.cz/ ,捷克贸易网
http://www.global-net-trade.com ,国际网络贸易网
http://www.trade.it/ ,意大利贸易网
http://www.BusinessInPoland.Com ,波兰贸易网
http://www.golden-trade.com ,金色贸易网
http://www.businesseurope.com/ ,欧洲贸易网
http://www.france-companies.com/ ,法国贸易公司网
http://worldbusiness.net ,全球贸易网
http://www.commerce.ie ,爱尔兰商业网
http://www.trade-board.com ,贸易公告板
http://www.commerce.co.uk/ ,英国商业网
http://www.egtrade.com ,埃及贸易网
http://www.mbendi.co.za/ ,南非贸易网
http://www.commerce.co.za/ ,南非商业联合网
http://www.business.co.za/ ,南非商务网
http://www.trade.co.za/ ,南非贸易联合网
http://www.southafrica.net/ ,南非信息网
http://www.zimbabwe.net/business/ ,津巴布纬贸易网
http://www.exinet.co.za/exinet.html ,南非贸易信息资源网
http://www.cytra.co.kr/ ,韩国贸易网
http://www.gdirect.com/Asia/Malaysia ,马来西亚贸易网
http://www.chinabig.com/ ,中国贸易网
http://www.asiannet.com/ ,亚洲贸易网
http://www.wwindia.com ,印度贸易网
http://www.asiabiz.com/ ,亚洲商业联线
http://www.asiatoday.com/ ,亚洲咨询网
http://www.hiasia.com.cn/ ,亚洲商业资源网
http://www.chinatown.com.my/ebw/bdl/index.html ,马来西亚商业索引
http://www.nii.org.tw/cnt/ ,台湾国际电子商务中心
http://gcartaco.8m.com/ ,香港工业资料网
http://www.venture-web.or.jp/ ,日本贸易机会网
http://www.commerce.com.tw/ ,台湾贸易网
http://www.iebb.com.tw/ ,台湾黄页
http://www.buyersguide.com/ ,韩国购物者指南
http://www.iebb.com/ ,进出口公告板
http://www.eckorea.net/ ,韩国贸易网
http://www.bizemall.com.au/ ,澳大利亚网上商务网
http://trade-express.com/ ,商业速递
http://www.business.com.au/ ,澳洲商业网
http://tradeex.net.au/ ,澳大利亚贸易网
http://www.axis.com.au/ ,澳洲电子商务网
http://www.eatb.com.cn/ ,欧亚贸易桥市场供求
http://www.marketrus.com/ ,中俄商贸桥
http://www.uschinabusiness.com/index.htm ,美中商务网
http://wwwinfo.net.cn/ ,万维国际经贸信息网
http://www.tmjtrade.com/ ,东北亚信息网（中韩日英）
http://www.pengyou.com/ ,中韩贸易-供求天地
http://www.uschinabusiness.com/ ,美中商务网供求信息
http://www.sinosource.com/bbs/indexc.htm ,中国资源网
http://www.asiannet.com/map/chinese.htm ,亚洲网络
http://www.chinaexporter.com/mall/index.htm ,中国出口国际网
http://www.fly.com.cn/Post.htm ,飞讯供求信息
http://wwwinfo.net.cn/rel/japan.html ,日本
http://www.china-business-corner.com/ ,中国商务国际网络
http://www.china-channel.com/ ,中国频道供求信息
http://www.chinabusiness.org/ ,博泰进出口信息
http://www.itdn.com.cn ,中国国际贸易发展网
http://www.itdn.com.cn/information/fenlei.asp ,**ITDN中国国际贸易发展网400个站点
http://www.hiasia.com.cn/china/add.cgi ,亚洲商业资源
http://wwwinfo.net.cn/board/ ,万维商机贸易公告板
http://szmarket.shenzhentrade.com.cn/eto/ ,深圳市贸发局网上电子贸易机会
http://www.bjccidd.com/down.htm ,经贸信息网免费供求信息
http://www.chinasource.com/gq/entryform.cfm ,中国商务资源供求信息发布
http://203.120.18.65/market/post_sm.htm ,世界华商网络迷你广告
http://www.pengyou.com/ ,中韩贸易-供求天地
http://wwwinfo.net.cn/board/post.html , 万维商桥
http://wwwinfo.net.cn/rel/ , ETO电子贸易机会系统

找客户新方法
第一类：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。WWW.GOOGLE.COM.UK WWW.GOOGLE.COM.CA
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法12 寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
附：
To          Purchase Manager
From
Date       Wednesday,June 8,2005
Time       10:30 GMT
Subject
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website
还可以输入公司名称来搜。。。。很多网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。很简单啊直接COPY然后PASTE OK 了。用Google.yahoo.msn.同时搜。。。。是要花点时间，但是一般是能搜到的。还可以利用SKYPE来搜。方法是一样的哦。。。
第二类高级搜索引擎
方法13 高级搜索的title方法
操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词
一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法17 多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
第三类专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评
方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory  和distributors directory
方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法
方法24 黄页网站查找方法
第四类政府与机构类网站
方法25 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn
方法26 商务部驻外机构
方法27 进出口协会会者商会
方法28 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类  其他方法
方法29 行业巨头渠道
方法30:Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
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proxy08 · 发表于 2008-12-15 16:11:00

如何在网上高效搜索客户（3）
怎么找外国客户？(讨论）
看大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。
本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了，
http://www.ecplaza.net
http://www.ec21.com/
这两个是韩国人开的网站，询单量不少
http://www.made-in-china.com/
这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！
http://www.tradeKey.com
最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个
http://www.Cnties.com
跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？
http://www.importers.com/
美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID
不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了
http://www.fuzing.com/
也是美国那边上的人很多
http://www.commerce.com.tw/
台湾网站，不过国外的浏览量很大
http://www.ttnet.net/
同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入
http://www.tpage.com/
这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站
http://trade.indiamart.com/
印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。
两个很好的产品进口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com
英国黄页:http://www.businessmagnet.co.uk/
美国黄页http://www.superpages.com/
澳洲黄页:http://www.australiabigbook.com/
加拿大海关提供的进口商免费查询数据库
http://strategis.ic.gc.ca/
二、新西兰海关提供的进口商免费查询数据库
http://www.nzimporters.co.nz/
三、波兰海关提供的进口商免费查询数据库
http://www.bmb.pl
另外提供：
商务站集合:http://www.dragon-guide.net/
看起来非常不错就转帖了，谢谢原作者跨国采购网的 trademarkli
以下是广告时间，不喜欢就甭看了！
我这里现在可以免费为大家查询海外买家信息，大家可以从世贸温州登陆，然后进入世贸论坛，进商务数据版块，到世界买家名录里留言，我会尽快回复。
世贸温州网址：www.86577.biz 如果进不去，镜像网站是http://www.008618.com
当然，因为精力有限，一次只能查1~3个，多多原谅。
如果你需要查询大量的数据，就不要难为我了，
自己去http://www.008618.com/download.aspx这里下个170M的2005国际采购商数据库，免费下载的，安全稳定，因为是商业网站，所以查询到的结果是没有电话号码的~
不过，嘿嘿。没有电话号码，但是免费查询的话并没有屏蔽网址，你现在知道怎么做了吧？难道有了网址你还怕查不到电话号码？
我不像别人一样等着收你们的钱，说是免费就是免费，自己去下载，你们可以使用免费的信息，当然，收费的更方便而已。
经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助.
我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:
http://www.made-in-china.com
http://www.asianproducts.com
http://www.commerce.com.tw
http://www.fuzing.com
以下是对几个网站的评论:
www.made-in-china
从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.
技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间.
http://www.asianproducts.com
已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.
技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力
http://www.commerce.com.tw
已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样.
技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.
建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.
http://www.fuzing.com
已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.
技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次.
本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。
1、Alexa网站排名：
Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（www.alibaba.com：Ranking：30），龙媒（www.globalmarket.com：Ranking：15671），环球资源（www.globalsources.com：Ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。
2.、报价
其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。
3、服务
这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。
相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课，连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。
龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。
4、专业性和特点
其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外买家才是最重要的。
环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮（他们的杂志在海外卖挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。
龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业做得非常好，拥有一定的客户群体。
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proxy08 · 发表于 2008-12-15 16:11:00

如何在网上高效搜索客户（4）
部分国外商业论坛网站
寻找外国客户特殊有效的方法
或许大家都知道一般找外国客户就是通过一些B2B网站,但大都需要钱注册,而且效果并不好!我觉得最有效的方法就是通过注册一些国外免费网站加入其进出口论坛,或生意论坛,留下自己的联系方式,直接在论坛里找自己的客户!以下是我本人曾注册的一些国外免费论坛网址:
http://www.indiabook.com/http://trade-info.cec.eu.int
http://forum.mrswing.com/http://www.mwtf.org.uk
http://www.chandigarhcity.com/bbs请大家多多交流有用的网址分享自己的一点经验 liangjian_8@hotmail.com
再贡献一个目前我感觉最好的论坛网址
再贡献一个目前我感觉最好的论坛网址:http://www.learncurrencytrading.com/fxforum
外贸人通过网络找客户的9大方法
我们想通过网络找的潜在客户，途径很多！
一、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；
　　这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后，以后你生活中碰到的问题，只要身边有电脑，绝大多数可以解决。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。
推荐国外网站：
http://www.yellowpages.com/
http://www.bigbook.com/
二、找这个行业的行业网；
　　每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；
　　这也很多啊，然后好好利用它们。
四、多进一些国外的商业论坛；
　　就象我们经常去外贸论坛一样，国外有些商业论坛哦！你知道吗？不知道！那给你几个地址吧，自己再去找些。逸宝宝先告诉你几个１、http://www.learncurrencytrading.com/fxforum/ ２、http://forum.mrswing.com/log.php　　３、http://www.mwtf.org.uk/　４、http://www.chandigarhcity.com/bbs　５、http://www.indiabook.com　６、http://www.tag-board.com/　７、http://www.ezboard.com/　８、http://www.mymessageboard.com/）靠你自己了....
五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；
　　比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。
六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；
　　但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。
金牌业务员找客户---降客户16式（草帅整理出品）
1．打通你的人脉，通过朋友找客户。
2．展览会上找客户
3．B2B
4．黄页
5．利用好专业的信息名录服务商
康帕斯
托马斯
邓白氏
6．利用行业协会
7．搜索引擎
8．在GOOGLE上做广告
9．从客户走向客户
10．从竞争对手走向客户
11．通过贸促会找客户
12．通过驻外经济商务参赞处找客户
13．在期刊上找客户
14．在大街上找客户
15．在办公室里等客户
16．通过相关行业寻找客户
网上开发客户的方法{比较实用}
30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法
第一类：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法12 寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
附：
To          Purchase Manager
From
Date       Wednesday,June 8,2005
Time       10:30 GMT
Subject
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website
第二类高级搜索引擎
方法13 高级搜索的title方法
操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词
一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法17 多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
第三类专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com和  www.tgrnet.com最为有名和受市场好评
方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory  和distributors directory
方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法
方法24 黄页网站查找方法
第四类政府与机构类网站
方法25 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn
方法26 商务部驻外机构
方法27 进出口协会会者商会
方法28 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类  其他方法
方法29 行业巨头渠道
方法30:Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
ALEXA还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。
[ 本帖最后由 proxy08 于 2008-12-15 16:15 编辑 ]

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dianyidisplay · 发表于 2008-12-15 17:18:00

很长，COPY下来慢慢看。希望有用。谢谢楼主这么辛苦

proxy08 · 发表于 2008-12-16 09:12:00

兄弟们帮忙顶起

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elegantbaby · 发表于 2008-12-16 09:28:00

我来帮你顶，呵呵谢谢LZ

Sherry-envelope · 发表于 2008-12-16 10:51:00

好贴啊，顶顶顶顶顶顶顶顶顶，呵呵

cici.jia · 发表于 2008-12-16 11:21:00

LZ辛苦了。。。。。
轉下來慢慢學習。。。。。

上帝不会为难头脑简单的孩子。。。。。

evazeng · 发表于 2008-12-16 13:56:00

绝对是好贴~~~~~

fishzhang2008 · 发表于 2008-12-16 14:12:00

up...............................................................

专业-seo · 发表于 2008-12-16 14:24:00

有用的东西都是好东西,顶...

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Smith38 · 发表于 2008-12-16 14:53:00

谢谢LZ的分享啊，要细细研究。

姽婳 · 发表于 2008-12-16 16:00:00

辛苦你了。谢谢。

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今天全面谈谈如何在网上高效搜索客户

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