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发表于 2005-11-18 11:14:00
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…..由于客户还没有到中国，经理也没有飞过来，所以第二天有了点时间来看看这个对我来说很陌生的沿海小城。这里的接到颇为狭窄，大概是没有好好规划过。上的车却很多，大多是私家车，堵车的时候，常常看到一些不修边幅，甚至是衣装瘪塌的人伸出脑袋来，彰显着富足与土气夹杂的味道。同事告诉我，这里的人，只要不是太笨，至少都是百万以上，环境好吗，随便一个机会就可以挣得大把的票子。我将信将疑，似是而非的点了点头。内地人的清高让我对这些土里土气的暴发户们颇有些不以为然，对于内地经济的窘境却有多少有些无奈。县城的中心很小，除了到处可以看到建楼（这些在内地肯定是违章建筑）的民工，并无什么特别的印象，只是深秋的太阳照在穿着衬衫的身上居然还是暖洋洋的…
第三天客户和经理终于先后赶到了，我也结束了昨日的清闲。有必要介绍一下这个客户。客人是在做委内瑞拉市场的巴拿马籍犹太人，不到五十岁，头发稀疏，眼睛却透着职业商人的精明。见面后没有多少的寒暄，就直接进入办事处的样品室。面对可以称得上琳琅满目的样品，客人眼睛一扫，不用五分钟就挑出了自己中意的款式（大概有十几款吧）。我这个小跟班就屁颠屁颠地跟着把这些样品从展架上一一取下，抱到会议桌上来。经理忙着跟他介绍这些款式的材料，款式和楦型，我则在笔记本上一一记下这些样品的型号。客人又从中挑出一款同学，说道：颜色和材料都用的不错，楦型不行，没有原版的精神。说完就从自己的手提箱里拿出他的原版样鞋来，让我们以此重新挑楦，并在底模上加上他的商标，然后又看似随意地要求加上几个颜色。我不敢怠慢，一一记下…最后是谈价格，没有等我们报价，老外就斩钉截铁地给了一个价格：This is the highest price I can accept. James, I know you can do it. 我倒没什么感觉，因为这些价格应该是工厂价格的1.1倍吧，经理的鼻子上却冒出冷汗，和客人BARGAIN起来（后来才明白，虽然看似我们有10％的毛利，但是客人太挑剔，要达到他的品质要求，我们这10％搭进去都不一定能满足。）已经是午饭时间，谈判却进入了僵局，大家都没有去吃饭的意思，只有我的肚子在不停地抗议。客人开始独自看其他的样品，并不停地记录着什么，而经理则拿出计算器，一遍一遍地核算着价格，一会又掏出手机和这些产品的厂家老板打电话…
再介绍一下我们的经理，30出头，精明强悍。所有和我们合作的老板见到他底气都明显不足，因为他每次把厂家的价格杀的面目全非，却又让他们不得不接受。他22岁开始进入省级外贸公司工作，第一个接触的产品就是鞋子，现在已经被他看成了终生的事业。24岁那年的年终奖金拿了30万，引起了公司不小的震撼。25岁，因为不满国有企业的条条框框，决定开始自己的事业，带了身上的几十万来到晋江，并将一家工厂的生产厂长和QC主管一班人都挖了过来…记得有一次喝酒的时候他会说：换做现在，我不知道是否还有当初的魄力。但年轻人就是要有激情，敢想敢做。你身上有些我当年的影子。虽然我没有信心自己是否真有那样的魄力，但那一时间还是豪情万丈。
三个多小时过去了，僵局终于出现了转机，我们的经理作出了让步：last price usdxxx. I earn nothing from the first order, but I hope I can show my sincerity through offering you best price for high-quality goods. 客人的脸上闪出了一丝不易觉察的微笑，说道
k, done. Let’s go to lunch, I’m starving. 我可是真饿到要昏厥了，看看身边的同事们，个个吊着的苦瓜脸终于崭露出了劫后余生般的笑容。
梦想在这里启航。。。 |
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发表于 2005-11-13 03:53:00
